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精明！變廢為寶的庫(kù)存處理方法

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　　所有經(jīng)營(yíng)者都面對(duì)過(guò)庫(kù)存相關(guān)的經(jīng)營(yíng)壓力，其中有不少經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始采取在線(xiàn)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)及倉(cāng)存管理軟件來(lái)管理自己的庫(kù)存，當(dāng)然也有另外一些經(jīng)營(yíng)者考慮著一些新方式，或許能夠讓你眼前一亮，令你覺(jué)得庫(kù)存也不那么可怕了，在某些情況下還會(huì)覺(jué)得庫(kù)存很好呢！

一、單品底價(jià)買(mǎi)斷

找一些經(jīng)銷(xiāo)商就倉(cāng)庫(kù)的某個(gè)品種進(jìn)行底價(jià)買(mǎi)斷銷(xiāo)售。通常來(lái)說(shuō)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存產(chǎn)品也曾經(jīng)是市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候雖然滯銷(xiāo)在倉(cāng)庫(kù)，但只要價(jià)格合理，消費(fèi)者仍然會(huì)覺(jué)得物有所值。之所以由經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷銷(xiāo)售主要是為了加快貨物及資金周轉(zhuǎn)速度，直接分流工作交由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。

經(jīng)銷(xiāo)商拿到這種貨后一般有兩種操作方式：一是跟著直接降價(jià)或變相促銷(xiāo)；二是先拉動(dòng)一下市場(chǎng)，再變相促銷(xiāo)掉；既然是處理貨，渠道的庫(kù)存一般不會(huì)特別大，再說(shuō)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)說(shuō)，衰退期的產(chǎn)品是不會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生任何影響的，對(duì)渠道來(lái)說(shuō) 這也是謀求利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，感謝都來(lái)不及呢！

　　二、全部買(mǎi)斷

對(duì)倉(cāng)庫(kù)的所有庫(kù)存進(jìn)行底價(jià)買(mǎi)斷銷(xiāo)售，全線(xiàn)打包。有些單個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商貨物分銷(xiāo)能力非常強(qiáng)，也比較喜歡經(jīng)銷(xiāo)一些邊緣產(chǎn)品，如果庫(kù)存不是特別大的時(shí)候，把所有庫(kù)存全部移交給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)銷(xiāo)，即簡(jiǎn)化了庫(kù)存處理方法，又規(guī)僻了風(fēng)險(xiǎn)；做為買(mǎi)斷的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)則可以借此穩(wěn)賺一筆。這就好象撤除危房一樣，有人把它當(dāng)做累贅，有人卻愿意出錢(qián)承包去撤除危房；

　　三、向三、四級(jí)市場(chǎng)分流

曾經(jīng)在一線(xiàn)城市非常暢銷(xiāo)的產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)或產(chǎn)品本身的技術(shù)落伍已經(jīng)風(fēng)光不再，在這些一線(xiàn)城市成為滯銷(xiāo)品被壓在倉(cāng)庫(kù)里，但這些產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)卻并不顯得落伍，有可能還是這些市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)潮流的產(chǎn)品呢。如果把這些庫(kù)存拿出一定的政策向三、四級(jí)市場(chǎng)分流，會(huì)有意想不到的收獲。

有些產(chǎn)品在推出初期都是不針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的，或是在一、二級(jí)城市推廣時(shí)就已經(jīng)未能運(yùn)做成功，這個(gè)時(shí)候的庫(kù)存向三、四級(jí)市場(chǎng)分流就等于給了自己再次操作市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，前期的一些致命錯(cuò)誤就會(huì)得到改正，所推出的政策自然是符合市場(chǎng)需求的政策了！

　　四、做為團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售

一些賓館、招待所在配置彩電，一些網(wǎng)吧在配置電腦時(shí)，都是我們處理庫(kù)存產(chǎn)品的好渠道。追逐潮流那是五星級(jí)賓館的事情，大部分的賓館、招待所都喜歡采購(gòu)二手貨，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻脦?kù)存的新貨做為團(tuán)購(gòu)渠道出貨自然會(huì)成為這些渠道的新寵。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)渠道的銷(xiāo)售還有很多的大單位和主渠道，關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ネ诰颉?br />
相對(duì)來(lái)說(shuō)，大部分的賓館、招待所都喜歡采購(gòu)二手貨，大概還是因?yàn)閮r(jià)格的因素。但現(xiàn)在家電行業(yè)新品推出后很快進(jìn)行降價(jià)，這個(gè)周期大大縮短，真是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。可能老貨還沒(méi)出清，新貨就已經(jīng)降價(jià)了。那老貨究竟怎么辦呢？

如果大家留心的話(huà)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：在很多的非星級(jí)賓館或網(wǎng)吧在配置彩電或電腦時(shí)確實(shí)是二手貨，我們既然是庫(kù)存，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它畢竟是新貨，而不是曾經(jīng)用過(guò)的二手貨，這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格稍微比二手貨貴一點(diǎn)也會(huì)得到這些渠道的青睞。當(dāng)然，正因?yàn)槔县涍€沒(méi)有出清，新貨就已降價(jià)才導(dǎo)致我們有庫(kù)存的滋生，要不然本文談的就是如何預(yù)防庫(kù)存產(chǎn)生而不是如何處理庫(kù)存了？

　五、做為獎(jiǎng)品處理

一是做為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；每個(gè)市場(chǎng)都有一些難以協(xié)調(diào)的強(qiáng)制性贊助，這個(gè)時(shí)候用庫(kù)存貨進(jìn)行處理就顯得較為可行，即滿(mǎn)足了對(duì)方的要求，又緩解了倉(cāng)庫(kù)壓力；一個(gè)是用于渠道激勵(lì)，對(duì)那些做得好的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一些額外獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)就可使用倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨。對(duì)渠道來(lái)說(shuō)這是意料之外的獎(jiǎng)勵(lì)，他拿了這些貨以后肯定會(huì)想辦法賣(mài)掉，而不是滯留在倉(cāng)庫(kù)里，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)渠道的激勵(lì)本來(lái)就是應(yīng)該的，只是采取哪種方式方法而已；

我們針對(duì)湖南市場(chǎng)推出的一個(gè)產(chǎn)品——福澤三湘，在銷(xiāo)售一年后突然陷入滯銷(xiāo)境地，倉(cāng)庫(kù)里面積壓了近兩萬(wàn)件的庫(kù)存，幾次促銷(xiāo)均無(wú)效后，我們就采取了這種獎(jiǎng)品處理方法，不管是開(kāi)訂貨會(huì)還是贊助活動(dòng)、或者是發(fā)放紀(jì)念品，我們一律使用福澤三湘；對(duì)那些二批類(lèi)的銷(xiāo)售大戶(hù)我們?cè)诓欢ㄆ诎l(fā)放模糊獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)也全部使用福澤三湘，結(jié)果這些庫(kù)存不但全部消化完，有兩個(gè)市場(chǎng)還因禍得福，福澤三湘再次成為這兩個(gè)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，只不過(guò)價(jià)格方面有所下降，公司基本上是在底價(jià)出貨。

有人或許會(huì)問(wèn)：那如果當(dāng)時(shí)公司直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商底價(jià)出貨，來(lái)操作市場(chǎng)，是否就壓根不會(huì)成為庫(kù)存呢？或者還不用降到底價(jià)呢！兩個(gè)市場(chǎng)因禍得福，倒不如說(shuō)是廠家繞了一個(gè)大彎。是否說(shuō)明廠家一開(kāi)始的市場(chǎng)定位或渠道政策有問(wèn)題呢？既然成為庫(kù)存，為什么不先調(diào)整渠道/價(jià)格政策，而拿去做贈(zèng)品呢？是否最后的結(jié)果跟調(diào)整渠道/價(jià)格政策一樣呢？

事實(shí)上，廠家如果都有你們說(shuō)的這么英明和有預(yù)見(jiàn)性又怎么會(huì)滋生庫(kù)存呢？更何況市場(chǎng)策略的制定有很多情況下是根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略制定的，并不是孤立得來(lái)的。我們的兩款產(chǎn)品完全是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定的，但是仍然未能達(dá)到預(yù)期的理想才最終成為庫(kù)存，后期的處理有點(diǎn)被逼無(wú)奈才采取這種方式，叫做“無(wú)心插柳柳成蔭”。再說(shuō)，賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品又有必要這么做嗎，暢銷(xiāo)產(chǎn)品這么做只會(huì)擾亂自己的渠道價(jià)格體系，給消費(fèi)者或渠道一個(gè)管理規(guī)范不善的罵名！
發(fā)布：2007-04-16 15:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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