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采購(gòu)的九大黃金“潛規(guī)則”

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　　1、采購(gòu)部門(mén)必須要得到有效的監(jiān)察和控制。且要公心、綜合實(shí)力強(qiáng)的人才去擔(dān)當(dāng)，最好不要一個(gè)人是多人，或者說(shuō)是高層領(lǐng)導(dǎo)，甚至是老板自己。

　　采購(gòu)的確是一個(gè)非常感敏的部門(mén)，經(jīng)濟(jì)命脈在這里開(kāi)始，采購(gòu)每購(gòu)回的物料不僅僅是花掉的公司的錢(qián)，很多時(shí)侯是采購(gòu)花出的錢(qián)掌握著這個(gè)企業(yè)的生死興衰，一個(gè)小的東西可能因?yàn)楸O(jiān)控不好，出現(xiàn)了后果有時(shí)是因私利或責(zé)任心不到位，良心不足而釀大禍。采購(gòu)的價(jià)格的高低要質(zhì)量前提保證去談。因此質(zhì)量的定性與控制需要人去抓。只有規(guī)范了質(zhì)量技術(shù)要求后才能去這個(gè)范疇尋找圈內(nèi)的供應(yīng)商，做到性價(jià)服務(wù)三比，做到監(jiān)督與檢測(cè)的前提前價(jià)格才是真成本。

　　2、采購(gòu)經(jīng)理工作的重心應(yīng)放在監(jiān)督指導(dǎo)上，而不是采購(gòu)工作上。

　　一個(gè)經(jīng)理要帶好一幫人，是要付出很多的心血的。不是說(shuō)每天像螺絲釘一樣不停去擰緊每一環(huán)，去跟催每一次貨，去參與每一項(xiàng)采購(gòu)具體的細(xì)節(jié)。甚到自己去擔(dān)當(dāng)采購(gòu)工作，那么他的精力是有限的，他會(huì)很難把重心放在去防患未然上。再說(shuō)如果一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理勤于參與采購(gòu)細(xì)節(jié)，采購(gòu)員會(huì)感到責(zé)任有人擔(dān)，事情有人做，責(zé)任心會(huì)減弱，會(huì)很多時(shí)侯聽(tīng)侯領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。這樣采購(gòu)的不嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)就會(huì)發(fā)生，供應(yīng)商就會(huì)明白，誰(shuí)說(shuō)了能算。真正做好采購(gòu)，要讓供應(yīng)商知道是市場(chǎng)說(shuō)了算，是競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)了算，是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了算，是公平競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果才是最好的狀態(tài)。。

　　3、采購(gòu)員自身的工作做得越細(xì)，越詳盡，越有根有據(jù)、有分析，對(duì)采購(gòu)管理者更有威力和殺傷力。

　　一個(gè)人要領(lǐng)導(dǎo)信服他的工作能力，首先他必須是一個(gè)心細(xì)眼明的人。細(xì)到對(duì)自己每做的一個(gè)工作細(xì)節(jié)讓領(lǐng)導(dǎo)很難挑出你的毛病，他所做的每一件事，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的同事，必須是讓別人沒(méi)有什么刺可挑的，讓周?chē)娜巳z測(cè)你的工作能力，不是讓領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)自己告知領(lǐng)導(dǎo)，自己很能干。這就是一個(gè)心境坦蕩的人，問(wèn)心無(wú)愧的人要用心去做的。只有做好了工作的細(xì)節(jié)，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)坦然的接受。當(dāng)然這里我認(rèn)識(shí)到做人做事，做到了“同情才會(huì)施舍，理解才會(huì)支持”這句話的含義。自己的為人處事，讓周?chē)耐履芡槟愎ぷ鞯碾y度，得到了別人的同情，得到了別人的理解，人際交往相處融洽，工作才會(huì)做得更加順利。自己不懂不可怕，只要懂得如何去向懂得人溝通就是一個(gè)好方向。

　　4、物料供應(yīng)商要有足夠的備用和替換的商家。

　　供應(yīng)商的培養(yǎng)是要花時(shí)間和精力的，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)，由于老供應(yīng)商的更新跟不上我們的需求，老供應(yīng)商無(wú)法完成采購(gòu)訂單，質(zhì)量無(wú)法保障，我們?cè)趥}(cāng)促之中也很難得找到好的商家進(jìn)來(lái)。甚至有時(shí)我們可能會(huì)犧牲一時(shí)短暫的利益，也要給物料多備一兩個(gè)可用的商家。在不是很急的單子給新客戶足夠的時(shí)間去感受參與我們合作的興趣。有時(shí)做生意就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。沒(méi)有人愿意和采購(gòu)方做生意，采購(gòu)方受限于某一供應(yīng)商，這的確是采購(gòu)的悲哀。

　　5、從打樣開(kāi)始就做到公平公正。

　　打樣時(shí)，打樣車(chē)間最好能給多份打樣參照物，可以分給多家廠家，這樣在保證比較各家交期的同時(shí)也可以更深地了解到打樣質(zhì)量。打樣的產(chǎn)品包裝最好空白包裝，不顯示廠名，只有編號(hào)。這樣可以避免人為認(rèn)為誰(shuí)家好，誰(shuí)家好，誰(shuí)家不好的第一直覺(jué)。這樣操作更加透明化，公平化。

　　6、采購(gòu)員自身的工作做得越細(xì)，越詳盡，越有根有據(jù)、有分析，對(duì)采購(gòu)管理者更有威力和殺傷力。

　　一個(gè)人要領(lǐng)導(dǎo)信服他的工作能力，首先他必須是一個(gè)心細(xì)眼明的人。細(xì)到對(duì)自己每做的一個(gè)工作細(xì)節(jié)讓領(lǐng)導(dǎo)很難挑出你的毛病，他所做的每一件事，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的同事，必須是讓別人沒(méi)有什么刺可挑的，讓周?chē)娜巳z測(cè)你的工作能力，不是讓領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)自己告知領(lǐng)導(dǎo)，自己很能干。這就是一個(gè)心境坦蕩的人，問(wèn)心無(wú)愧的人要用心去做的。只有做好了工作的細(xì)節(jié)，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)坦然的接受。當(dāng)然這里我認(rèn)識(shí)到做人做事，做到了“同情才會(huì)施舍，理解才會(huì)支持”這句話的含義。自己的為人處事，讓周?chē)耐履芡槟愎ぷ鞯碾y度，得到了別人的同情，得到了別人的理解，人際交往相處融洽，工作才會(huì)做得更加順利。自己不懂不可怕，只要懂得如何去向懂得人溝通就是一個(gè)好方向。

　　7、物料供應(yīng)商要有足夠的備用和替換的商家。

　　供應(yīng)商的培養(yǎng)是要花時(shí)間和精力的，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)，由于老供應(yīng)商的更新跟不上我們的需求，老供應(yīng)商無(wú)法完成采購(gòu)訂單，質(zhì)量無(wú)法保障，我們?cè)趥}(cāng)促之中也很難得找到好的商家進(jìn)來(lái)。甚至有時(shí)我們可能會(huì)犧牲一時(shí)短暫的利益，也要給物料多備一兩個(gè)可用的商家。在不是很急的單子給新客戶足夠的時(shí)間去感受參與我們合作的興趣。有時(shí)做生意就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。沒(méi)有人愿意和采購(gòu)方做生意，采購(gòu)方受限于某一供應(yīng)商，這的確是采購(gòu)的悲哀。

　　8、各個(gè)部門(mén)完善的配合，提供較堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持和品質(zhì)管能有效地提高采購(gòu)的質(zhì)量和效率。

　　有時(shí)如果是技術(shù)資料更改頻繁，時(shí)間緊迫，這時(shí)給采購(gòu)留出來(lái)的時(shí)間有限了，這里就會(huì)發(fā)生幾種結(jié)局：一是的確無(wú)法完成任務(wù)，二是馬虎完成任務(wù)，三是有漏洞完成任務(wù)。而公司會(huì)顯得無(wú)可耐何，順其自然。如果前技術(shù)問(wèn)題，計(jì)劃問(wèn)題做好了，采購(gòu)就沒(méi)有眾多可搪塞的理由。

　　9、從打樣開(kāi)始就做到公平公正。

　　打樣時(shí)，打樣車(chē)間最好能給多份打樣參照物，可以分給多家廠家，這樣在保證比較各家交期的同時(shí)也可以更深地了解到打樣質(zhì)量。打樣的產(chǎn)品包裝最好空白包裝，不顯示廠名，只有編號(hào)。這樣可以避免人為認(rèn)為誰(shuí)家好，誰(shuí)家好，誰(shuí)家不好的第一直覺(jué)。這樣操作更加透明化，公平化。

發(fā)布：2007-04-16 15:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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