強(qiáng)勢(shì)名酒要持續(xù)強(qiáng)化四個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)

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對(duì)于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)名酒來(lái)說(shuō)，2011年雖然仍站在大中型白酒企業(yè)強(qiáng)勢(shì)持續(xù)發(fā)展的絕對(duì)第一陣營(yíng)，但面對(duì)2012年后整個(gè)行業(yè)可持續(xù)性高速發(fā)展能走多遠(yuǎn)的不確定性，全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)名酒完全可以通過四個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)占位來(lái)確定未來(lái)個(gè)體的可持續(xù)性高速發(fā)展，因?yàn)檫@四個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)已經(jīng)成為其他梯次白酒企業(yè)的壓力和稀缺資源，而對(duì)于全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)名酒來(lái)說(shuō)，這只是一種對(duì)核心戰(zhàn)略制高點(diǎn)的強(qiáng)化與升級(jí)。

這里所指的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)名酒是指品牌和市場(chǎng)都已全國(guó)化或基本全國(guó)化的一線和二線全國(guó)性名酒。一線名酒諸如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖-1573和劍南春等，二線名酒諸如瀘州老窖、洋河、郎酒等。

一、央視廣告的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)個(gè)性化升級(jí)占位

具權(quán)威媒體報(bào)道：從2012年1月1日起，央視招標(biāo)時(shí)段的白酒廣告中只選定12家實(shí)力較強(qiáng)的白酒企業(yè)可以在招標(biāo)時(shí)段播出商業(yè)廣告。其它白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)間段只能播出形象廣告，并且不能出現(xiàn)“酒瓶”“酒杯”等字樣。而且，在央視一套19:00—21:00之間只能播兩條白酒廣告。

“央視限酒令”對(duì)于非強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)化二線名酒是一種更大的壓力，對(duì)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌則是高昂門檻成本與實(shí)效價(jià)值更加錯(cuò)位的困惑;然而，對(duì)于真正全國(guó)化的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種難得的歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇?？v然是茅臺(tái)，也更需要央視制高點(diǎn)的持續(xù)升級(jí)占位，因?yàn)?，所謂的稀缺主要針對(duì)53°飛天茅臺(tái)系，而低度茅臺(tái)及系列產(chǎn)品諸如王子和迎賓，目前在全國(guó)市場(chǎng)則正處于補(bǔ)充爬坡期。央視的持續(xù)強(qiáng)化和升級(jí)占位不僅僅能更加固化茅臺(tái)超高端“國(guó)酒”的國(guó)際、國(guó)內(nèi)影響力，而且對(duì)于系列產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上所起到的拉力作用也必將更加高遠(yuǎn)和現(xiàn)實(shí)有效。而對(duì)于近幾年銷售業(yè)績(jī)有些落后但“茅五劍”市場(chǎng)價(jià)值仍存的劍南春來(lái)說(shuō)更應(yīng)該更加強(qiáng)勢(shì)升級(jí)占位“央視”戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以便更好地配合其他核心營(yíng)銷策略的快速超越。

二、高端次高端產(chǎn)品持續(xù)合理強(qiáng)勢(shì)升級(jí)占位

無(wú)論過去、現(xiàn)在和將來(lái)，能夠取得全國(guó)化強(qiáng)勢(shì)發(fā)展和占位的品牌大都是高端和次高端產(chǎn)品。

依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，無(wú)論經(jīng)濟(jì)低迷期或是高漲期，中高端消費(fèi)界面都會(huì)存在，那只不過是一個(gè)行業(yè)容量相對(duì)增多與減少的問題，對(duì)于個(gè)體的強(qiáng)弱沒有必然聯(lián)系。因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展越成熟，馬太效應(yīng)越明顯。也就是說(shuō)，針對(duì)高端次高端白酒品牌(300元/瓶以上)來(lái)說(shuō)，能夠全國(guó)化的品牌未來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)存在不會(huì)超過10個(gè)，而且隨著馬太效應(yīng)的升級(jí)，最終數(shù)量可能會(huì)濃縮到6個(gè)左右。

三、區(qū)域市場(chǎng)品牌系統(tǒng)升級(jí)的戰(zhàn)略占位

全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌在區(qū)域市場(chǎng)上已經(jīng)與優(yōu)質(zhì)渠道商資源基本對(duì)接到位，所以，在區(qū)域市場(chǎng)上系統(tǒng)聚焦品牌建設(shè)將是全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)名酒所必須面臨并對(duì)決的區(qū)域戰(zhàn)略點(diǎn)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，內(nèi)容涵蓋了體驗(yàn)營(yíng)銷、公益公關(guān)、企業(yè)特色文化戰(zhàn)術(shù)性滲透等。

四、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)資源的持續(xù)整合升級(jí)占位

雖然全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)名酒品牌大都已經(jīng)完成了對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道商的整合，但按照動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的規(guī)律，白酒渠道在未來(lái)的變化會(huì)更加橫向和多變。隨著整個(gè)行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)模式的升級(jí)和為數(shù)不多的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)白酒品牌間的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)(包括核心消費(fèi)者攔截)，對(duì)渠道商資源的優(yōu)化整合與配置將成為白酒企業(yè)比以往任何時(shí)候都更加核心的戰(zhàn)略課題。

鑒于“馬太效應(yīng)”的市場(chǎng)自然規(guī)律，白酒行業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的現(xiàn)象會(huì)更加彰顯。隨著競(jìng)爭(zhēng)界面的升級(jí)，“馬太效應(yīng)”會(huì)越來(lái)越體現(xiàn)在相近級(jí)別企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其對(duì)于為數(shù)不多的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。而這類級(jí)別又會(huì)進(jìn)行新的細(xì)分，如“茅五國(guó)窖及劍南春”等品牌間;瀘州老窖、洋河與郎酒等間;對(duì)于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)上的系統(tǒng)戰(zhàn)雖然很重要但不是核心關(guān)鍵點(diǎn)，系統(tǒng)核心戰(zhàn)略制高點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)和協(xié)調(diào)才是取決愈強(qiáng)者的高度殺手锏。以上四個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的占位不是孤立的，而是相互作用的。唯有協(xié)調(diào)同步才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。強(qiáng)勢(shì)占位“央視”是搶奪宣傳制空權(quán)、高端次高端產(chǎn)品的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)是搶奪制空權(quán)的物化航空器，而在區(qū)域市場(chǎng)上對(duì)品牌進(jìn)行的系統(tǒng)升級(jí)以及對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)資源的持續(xù)整合與升級(jí)則是實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)高度對(duì)接最終完成空海天強(qiáng)勢(shì)一體化占位的戰(zhàn)略措施與手段。

強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的白酒競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!全國(guó)化強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決的時(shí)代也必然隨行隨影而至!