交通協(xié)管與收益＞（引導(dǎo)）理論

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                      文/李興文

  收益＞（引導(dǎo)）理論 （收益大于號（引導(dǎo)）理論）

   什么是“收益＞（引導(dǎo)）理論”？
   交通協(xié)管每天管行人不要闖紅燈，可是總是有闖的。如何可以讓行人自覺履行紅燈停，緑燈行呢？

   行人到路口闖紅燈或斜穿馬路怎么辦？

   第一種辦法：交通協(xié)管吹哨，擺動(dòng)黃旗示意他們不要闖紅燈，結(jié)果如何呢？肯定會有很多行人不聽，就直接闖紅燈。

   就如我們玩的拔河游戲，甲方會努力往左拔，乙方會努力往右拔，誰也不服誰？在比如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員越是給推銷他們的產(chǎn)品，我們就越不愿買，最后營業(yè)員也就無法成交這筆生意。這種稱之為推銷理論。

   第二種辦法：交通協(xié)管可以給行人說闖紅燈的危險(xiǎn)性等說一下勸阻的話，對斜穿馬路的可以提前在路口上給他們擺動(dòng)黃旗示意他們上前面路口過馬路不要斜穿馬路，這樣會有多數(shù)行人會聽的，同時(shí)也有個(gè)別的是不聽的。

  就如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員會面帶微笑的問帥哥（或美女）買黃色的這件衣服穿上會顯得您更陽光帥氣（或可愛美麗），或穿黑色這件衣服穿上會顯出您成熟、穩(wěn)重（或皮膚和牛奶一樣細(xì)嫩美白），帥哥（或美女）您選第一件還是第二件呢？二選一法則，這樣就會成交生意，同時(shí)也不排除會有人不買的，這里主要運(yùn)用技巧。這種稱之為技銷理論。

   第三種辦法：交通協(xié)管可以讓行人知道不闖紅燈的會有免費(fèi)理發(fā)或等等一些“好處”，這樣行人就會自覺的紅燈停綠燈行了。人都自覺了其實(shí)交通協(xié)管也可不用在這么辛苦的站在路口了，人員減少國家支出也就減少了。（需要政府的支持才可以）

  就如我們?nèi)ド痰曩I東西，營業(yè)員可以在商店開門之前，把一些促銷海報(bào)粘貼在外面，如100送300等等。這樣就會成交很多生意，這里主要運(yùn)用了收益＞（引導(dǎo)）。這種稱之為收益＞（引導(dǎo)）理論。

  以上三種方法收益＞（引導(dǎo)）理論最能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最好的是可以自動(dòng)（或自覺）成交（或履行）。
   是指人從事反道的事情時(shí)收益＞他把精力體力用在正道的事情上所能得到收益，他擇會選反道的事情。俗話說錢就是爹娘。

  當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)正道收益＞反道收益時(shí)就會選擇前者。分析一下，正道付出100，收益時(shí)300；反道付出100元，收益300，但是可能會有不好的事情發(fā)生，這樣一對比我們會選擇前者正道，正道收益＞反道收益。

  人們是最終會選擇對自己的利益大的，人不為己天誅地滅，我們運(yùn)用好收益＞理論就可以水到渠成。最高境界是沒有正與反。只是看如何用收益＞（引導(dǎo)）理論。

                     李興文收益＞（引導(dǎo)）理論創(chuàng)始人