鉆石，奢侈品神壇的又一祭品？

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——2012年9月刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng).管理版》資訊

——HICANO|薈萃樓珠寶公司副總經(jīng)理馬超

“每克拉美”、“全城熱戀”…超大規(guī)模、超時(shí)尚裝修、超大貨量、超低價(jià)格，新型鉆石航母型賣(mài)場(chǎng)似乎在這一兩年內(nèi)爆發(fā)起來(lái)，繼黃金后鉆石也成為了奢侈品神壇的有一個(gè)“祭品”。這些賣(mài)場(chǎng)全部以“從礦山，到終端”為賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表與“鉆與戒”分離的模式將鉆飾的價(jià)格壓至超低，使“奢侈品快銷(xiāo)”得以風(fēng)行。但是筆者卻認(rèn)為，這些賣(mài)場(chǎng)不免將會(huì)步入平價(jià)藥房的后塵——受制于超大賣(mài)場(chǎng)的高額房租與裝修費(fèi)用、巨大的庫(kù)存壓力、廣告與人力成本、超低的利潤(rùn)率，以及同行業(yè)對(duì)其極大的排斥與抵制，“量販?zhǔn)姐@石賣(mài)場(chǎng)”很可能成為“祭品”的主角。目前看，這種模式在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市還有生存的土壤，但是在遭遇同為“量販?zhǔn)侥Ｊ健钡谋就列汀癵d鉆世界”、“特拉衛(wèi)普”的狙擊后，未來(lái)的發(fā)展將更加撲朔迷離。

作者簡(jiǎn)介：馬超，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家，中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍者，“對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)理論”始創(chuàng)者。曾擔(dān)任SJONO世紀(jì)緣珠寶集團(tuán)品牌總監(jiān)，成就世紀(jì)緣華東鉆石霸主地位奠基者，目前任HICANO|薈萃樓珠寶首飾有限公司品牌總經(jīng)理。

著作：在專(zhuān)業(yè)媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《贏周刊》、《中國(guó)廣告》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)黃金報(bào)》刊物等發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文五百逾篇，并在《飾界》開(kāi)設(shè)有《珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)診所》專(zhuān)欄。電話(huà)：13784033798  電子郵件：wumingcao357@yahoo.com.cn