供應(yīng)商種類劃分

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供應(yīng)商的劃分方法有多種，但無(wú)論如何劃分，采用80/20原則是最好的一種劃分方法。80/20原則的應(yīng)用范圍非常廣，上到國(guó)家宏觀層次，下到組織集體的微觀層次都非常適用。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，我們的銷售對(duì)象可以適用于這個(gè)原則，同樣，我們的上游供應(yīng)商也一樣適合?；谶@樣的理論，應(yīng)該把供應(yīng)商分為：重點(diǎn)供應(yīng)商和非重點(diǎn)供應(yīng)商兩大類別，在兩大類別的內(nèi)還可以繼續(xù)具體細(xì)分。

1.不同供應(yīng)商采取不同的策略
正如對(duì)客戶要采取不同的策略一樣，對(duì)于重點(diǎn)供應(yīng)商和非重點(diǎn)供應(yīng)商，同樣需要采取不同的策略。因此就可以把供應(yīng)商和工廠的關(guān)系具體分為：短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型（聯(lián)盟型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型）等多種關(guān)系。

短期目標(biāo)型供應(yīng)商
對(duì)于采購(gòu)量較大且集中的采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們可以采用“匯總/整合”的方法，進(jìn)行竟標(biāo)采購(gòu)，其最根本的目的在于：探尋供應(yīng)商的最低價(jià)格。采購(gòu)物料的標(biāo)準(zhǔn)只要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即可。工廠應(yīng)該做的就是把各種行政（例如采購(gòu)人員和文書(shū)等）和后勤（例如運(yùn)輸?shù)龋┑拳h(huán)節(jié)減低到最低。

長(zhǎng)期目標(biāo)型供應(yīng)商
對(duì)于供貨能力較強(qiáng)或者信譽(yù)較好的供應(yīng)商，我們可以確定優(yōu)先型關(guān)系。當(dāng)有采購(gòu)需求時(shí)，首先尋求此類供應(yīng)商的幫助。
更高一層的就是對(duì)于戰(zhàn)略性物資來(lái)說(shuō)，我們要與供應(yīng)商結(jié)盟，或與的建立伙伴關(guān)系，形成一種穩(wěn)定的和長(zhǎng)期的共存互利的合作關(guān)系。然而這一關(guān)系在實(shí)際的運(yùn)作重要時(shí)常進(jìn)行反思和檢討，如果這一關(guān)系對(duì)自身的戰(zhàn)略發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利，就應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)的重新定位。例如供應(yīng)商有自行生產(chǎn)的意圖；如果我們的供應(yīng)商伙伴，因?yàn)殡S著時(shí)間的發(fā)展或勢(shì)力的進(jìn)步與消退，發(fā)生了某種不利于這種伙伴關(guān)系發(fā)展的情況，例如由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟的意圖，就應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行重新定位。
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