銷售技巧：如何讓客戶排隊(duì)找你（二）

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第四，產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有產(chǎn)品：不知道什么是產(chǎn)品：企業(yè)更沒有拳頭產(chǎn)品：

1、我們以為培訓(xùn)是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不可以復(fù)制，怎么會(huì)是真正的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品應(yīng)該是可以高效率高品質(zhì)復(fù)制的！

2、實(shí)際上產(chǎn)品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業(yè)運(yùn)營的真相就是把自己打造成一個(gè)超級老師！企業(yè)的真相是造福自己，而不是造福社會(huì)！自己給自己發(fā)工資，當(dāng)然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造福別人，當(dāng)然別人（企業(yè)或者社會(huì)，或者其他）就會(huì)自動(dòng)回報(bào)我們，我們在付出和回報(bào)中形成閉環(huán)的流動(dòng)，就像太陽把水蒸發(fā)到空中，而風(fēng)把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！

3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢？那就是學(xué)生！學(xué)生是我們的產(chǎn)品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學(xué)生學(xué)員有最大的真正的成長，那才是企業(yè)服務(wù)的真相！

4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎？是我們自己說的嗎？那不就便成了自吹自擂？？？選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的！自己選自己只是在童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人?。。?！自己可以說好，代表自信；拼命說好，就是自負(fù)；因?yàn)樘?，別人就會(huì)認(rèn)為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫！一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因?yàn)楦颈永餂]有多少酒！

5、誰來檢驗(yàn)，當(dāng)然是下游：也就是企業(yè)；我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品；客戶才會(huì)接受！如果我們的要求比客戶更加嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)更高，那么我們就擁有了市場制高點(diǎn)！第一所有的產(chǎn)品本身(大學(xué)生)會(huì)感覺自己在企業(yè)里從容自如，100%進(jìn)入，100%生存，100%晉升，所以產(chǎn)品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷！第二，你的產(chǎn)品真正的好用，真正的物超所值，企業(yè)自然會(huì)感恩，會(huì)震撼，會(huì)自動(dòng)找上門來！這樣你就形成三個(gè)閉環(huán)！學(xué)員影響力閉環(huán)，企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)！而且付費(fèi)要人！

結(jié)論：真正的產(chǎn)品不是培訓(xùn)，真正的產(chǎn)品更不是我們自己（培訓(xùn)師或咨詢師）；真正的產(chǎn)品不僅是學(xué)生，而是學(xué)生的成長落差！終極的產(chǎn)品，還是企業(yè)最高的滿意度！

第五，拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有真正的產(chǎn)品，當(dāng)然沒有拳頭產(chǎn)品！

如何制造真正的產(chǎn)品呢？大忌之一；投其做好，大學(xué)生不要去過分投他們所好，因?yàn)樗麄儽緛砭拖矚g幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領(lǐng)導(dǎo)！但是企業(yè)真相不是這樣，老板真相不是這樣；是嚴(yán)格而苛刻的，是可能會(huì)不高興就罵人的，會(huì)扣工資的，回裁人的，會(huì)讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告?。?！第一，必須改變大學(xué)生的壞習(xí)慣，和就業(yè)心態(tài)，從自由狀態(tài)到手約束狀態(tài)，到自動(dòng)約束自己的狀態(tài)；和難受但是企業(yè)要求必須如此！第二，必須了解企業(yè)對人才的基本要求，然后調(diào)查成為我們的基本改造方向！

第六，新的利潤方向：

拳頭產(chǎn)品做好，自然會(huì)企業(yè)找上門來，企業(yè)要人就要交錢：企業(yè)用人用得好，自然會(huì)引進(jìn)內(nèi)訓(xùn)；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)做得好，自然會(huì)做團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目，人力資源外包項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目做好，自然有機(jī)會(huì)做變革項(xiàng)目；變革項(xiàng)目做得好；有機(jī)會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)托管；管理團(tuán)隊(duì)入股企業(yè)都有機(jī)會(huì)！

這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程！

也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊(duì)找你的境界，也就是錢找人的境界！

經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營自己，都是如此！

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