銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理要如何提升下屬能力？

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作為一名銷售經(jīng)理，如何有效提升下屬呢？

    做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，就要幫助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)生涯發(fā)展路徑，“做正確的事遠(yuǎn)比正確的做事重要”，只有幫助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能幫助下屬為了實(shí)現(xiàn)近期年度目標(biāo)、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計(jì)劃。比如，銷售經(jīng)理可以為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些詳細(xì)計(jì)劃與工作要點(diǎn)等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”，從而擁有動力與活力。
   
    鼓勵下屬自我超越。提升下屬，有時也需要采取一些另類手法。常用的方法有：第一、激將法。對于有潛力，或者能力強(qiáng)，而因?yàn)榉N種原因沒有正常發(fā)揮的下屬來說，就可以采取激將法的形式，對其進(jìn)行相應(yīng)的對比“貶低”，通過一些方式進(jìn)行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達(dá)成營銷目標(biāo)。第二、褒獎法。對于自尊心強(qiáng)，而又特別上進(jìn)的下屬，可以采取這種褒獎的方法，只要其每月有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，都大張旗鼓地提出表揚(yáng)，鼓勵其做出更好的銷售業(yè)績。第三、威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，比如，實(shí)施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，增強(qiáng)下屬的危機(jī)意識，推動其更好地?cái)[脫慣性、惰性，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團(tuán)隊(duì)自我超越，不斷迎來一個又一個新的起點(diǎn)和目標(biāo)。

    幫助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有信心，對團(tuán)隊(duì)更有向心力，還要切身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地幫助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊(duì)成員做一個合理的評估：哪些人員是能力較強(qiáng)，依靠自己的力量完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對于這類營銷人員，可以制定兩個目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)目標(biāo)，即鼓勵他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊(duì)可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)雖然沒有完成，但考核目標(biāo)有時可以達(dá)成，在保證切身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更容易激發(fā)這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。