向阿凡達(dá)學(xué)營銷

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詹姆斯·卡梅隆10年前拍攝的《泰坦尼克》仍在不少中國人心中揮之不去，他的新劇《阿凡達(dá)》又強(qiáng)烈地震撼了中國影迷。“你看《阿凡達(dá)》了嗎？”已經(jīng)成了和“你好”一樣流行的開場白。
    迄今為止，票房超10億美元的電影屈指可數(shù)。其中，《黑暗騎士》7個(gè)月賺到10億美元，《泰坦尼克》3個(gè)月，《阿凡達(dá)》僅用了17天。如今，《阿凡達(dá)》全球總票房已達(dá)16億美元，卡梅隆有望改寫自己憑借《泰坦尼克》創(chuàng)造的18.4億美元巔峰紀(jì)錄。
    《阿凡達(dá)》已經(jīng)成為了一個(gè)符號(hào)——電影產(chǎn)業(yè)火爆的符號(hào)，熱點(diǎn)潮流的符號(hào)。姑且不說它具備成功電影所具備的各種因素，單從宣傳推廣來看，《阿凡達(dá)》就是一堂堪稱經(jīng)典的營銷課——4小時(shí)的等待后，拿到了排號(hào)616。
    病毒式營銷的成功
    病毒式營銷是一種信息傳遞戰(zhàn)略，發(fā)起人將產(chǎn)品的最初信息傳遞到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳進(jìn)行營銷。它像病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
    把影視作品上升為社會(huì)現(xiàn)象，不是每部電影都做得到。
    “世界票房神話《泰坦尼克》導(dǎo)演卡梅隆14年磨一劍”，如此聳動(dòng)的話題一經(jīng)放出，立刻引起鋪天蓋地的討論。推遲上映、提前售票、場場爆滿、一票難求……吊足了觀眾胃口。競口相傳的3D和IMAX效果、逆市飛揚(yáng)的票價(jià)、全球各地票房數(shù)字……熱火朝天的觀眾論壇，自愿將此事件不斷放大。不管是贊揚(yáng)還是批評(píng)，信息鋪天蓋地，裹挾著每一個(gè)都市人，仿佛不去影院親身體會(huì)就脫離了時(shí)尚潮流。
    一個(gè)傳播發(fā)源點(diǎn)，讓信息迅速擴(kuò)散，口耳相傳，像病毒一樣，無孔不入，這就是病毒營銷的精髓。這是新品上市引爆關(guān)注的最有效手段。
    阿凡達(dá)的IMAX概念，使北京擁有IMAX巨幕的3家影城異常火爆。
    高科技營銷的懸疑
    高科技營銷在營銷模式越來越成熟的情況下，原有的高科技手段與思維已經(jīng)顯得力不從心。如今的高科技營銷要么更有效率，要么在曾經(jīng)的局限里提供創(chuàng)新，進(jìn)行升華。即使不能做制定標(biāo)準(zhǔn)的那一方，起碼也要設(shè)法提高專業(yè)門檻。
    卡梅隆說，“立體電影的時(shí)代已經(jīng)到來。”這話極具煽動(dòng)性和誘惑力。有人說3D、IMAX的使用，就是為了將觀眾拉回電影院，《阿凡達(dá)》是這種技術(shù)完美的使用者。
    索尼、松下、IMAX、微軟、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡達(dá)》集合了幾乎全部的先進(jìn)技術(shù)：三維建模、數(shù)字高清、高速攝影、虛擬攝像、圖像渲染等等。時(shí)長160分鐘的《阿凡達(dá)》，每幀畫面平均耗費(fèi)4萬個(gè)人工小時(shí)，后期制作的時(shí)間和成本占據(jù)了整部影片的70%以上。誘惑人心的高科技懸念，如不親眼目睹，就無法想象它的美麗和壯觀……
    《阿凡達(dá)》的營銷告訴我們，找到一個(gè)最能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的點(diǎn)，并把它做到最大化——聚焦才最具有穿透力。
    甚至有觀眾在前一天晚上就來到影城徹夜排隊(duì)買票。
    影響力營銷的威力
    影響力營銷正所謂“登高聲自遠(yuǎn)”，影響有影響力的人，再讓有影響力的人替你去影響更多的人，這是傳播中的經(jīng)典。意見領(lǐng)袖的號(hào)召力和影響力在營銷中的作用不容小覷。
    對(duì)于《阿凡達(dá)》而言，電影史上的金牌組合——導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆和制片喬恩·蘭道，這個(gè)起點(diǎn)就讓觀眾充滿期待。
    《變形金剛》導(dǎo)演邁克爾貝旗下的DigitalDo-main協(xié)助卡梅隆完成微粒子化特效；名導(dǎo)斯蒂文·斯皮爾伯格、彼得·杰克遜都在影片拍攝期間觀摩學(xué)習(xí)?！栋⒎策_(dá)》更讓一向高姿態(tài)的中國電影人折服：導(dǎo)演馮小剛稱贊影片非常好；予人挑剔印象的韓寒給影片打了10分，導(dǎo)演陸川稱是“中國電影人的完敗”；導(dǎo)演阿甘說它的技術(shù)“只能讓我們望洋興嘆”……
    知名導(dǎo)演看了都說好，這種論調(diào)再經(jīng)過媒體傳播的放大，更讓人覺得非看不可。
    《阿凡達(dá)》尚且如此，那些較小或者剛起步的企業(yè)，就更要學(xué)會(huì)“借勢”。
    3.0營銷的爆發(fā)
    3.0營銷新時(shí)代的營銷不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾。
    有網(wǎng)友感嘆說，看了《阿凡達(dá)》，頓時(shí)覺得70塊錢的《三槍》就是打發(fā)乞丐的。聽后雖然心里有些遺憾，卻不得不承認(rèn)這枚核彈級(jí)影片的威力。卡梅隆深諳3.0營銷精髓，娛樂、互動(dòng)、新聞、數(shù)字化、全方位新媒體，都能玩轉(zhuǎn)，而且堪稱大師。
    媒介報(bào)道，院線宣傳、路牌廣告，網(wǎng)站、論壇、博客、微博……到處充斥著《阿凡達(dá)》的消息。電影上映前夕哥本哈根氣候大會(huì)的召開，簡直就是《阿凡達(dá)》的預(yù)熱；一句“影片風(fēng)景原型取自中國黃山”，又引來黃山、張家界之爭。
    電影人物面部表情模擬器、科幻動(dòng)作游戲、玩具……影片之外資源的開發(fā)也非常到位。電影的根本功能就是娛樂。互動(dòng)、娛樂，一切資源媒體化，這是營銷3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。