企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷人員

銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的一支重要力量，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，因此，企業(yè)在選擇銷售人員時(shí)，一定要慎重。那么，企業(yè)到底需要什么樣的營(yíng)銷人員呢?時(shí)代光華小編認(rèn)為，企業(yè)在選擇營(yíng)銷人員時(shí)，需要符合以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
    標(biāo)準(zhǔn)之一：具有強(qiáng)烈的金錢欲望
    營(yíng)銷是個(gè)“吃青春飯的行業(yè)”。做營(yíng)銷，本來(lái)就是“風(fēng)險(xiǎn)與收益”并存，“大風(fēng)險(xiǎn)”、“大收益”。營(yíng)銷人員之所以要從事“營(yíng)銷”這個(gè)“吃苦又受罪”的行當(dāng)，根源就在于營(yíng)銷人員敢于冒險(xiǎn)，想追求高額的收入。所以，合格的營(yíng)銷人員必須具備強(qiáng)烈的金錢欲望。如果一個(gè)營(yíng)銷人員連金錢的欲望都沒(méi)有，那么他是不適合做營(yíng)銷工作的，因?yàn)樗?ldquo;胸?zé)o大志”。對(duì)銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績(jī)。
    時(shí)代光華小編招聘營(yíng)銷人員時(shí)，第一要求就是該員工必須具備強(qiáng)烈的金錢欲望;如果一個(gè)營(yíng)銷人員就想著每個(gè)月拿1-2千元固定工資或者那么一點(diǎn)底薪過(guò)日子，時(shí)代光華小編是堅(jiān)決不予接納的。
    標(biāo)準(zhǔn)之二：懂行規(guī)，遵守基本制度
    每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，這是不能違背的;同樣的，每個(gè)營(yíng)銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡(jiǎn)單的說(shuō)：合格的營(yíng)銷人員必須懂行規(guī)，不能破壞大家共有的游戲規(guī)則!
    比如說(shuō)：時(shí)代光華小編能夠容忍營(yíng)銷人員每個(gè)月偶爾遲到1次，或者是請(qǐng)假1天。但是，有的員工在半個(gè)月之內(nèi)(實(shí)際上班時(shí)間為11天，周末休息)遲到4次，請(qǐng)假1天，那么時(shí)代光華小編的做法就非常簡(jiǎn)單：“禮貌”的請(qǐng)?jiān)搯T工離開(kāi)公司!——因?yàn)檫@樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規(guī)則!針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開(kāi)通時(shí)代光華ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
    同樣的，在公司內(nèi)，時(shí)代光華小編鼓勵(lì)員工在做好銷售業(yè)績(jī)后，與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公開(kāi)的、坦誠(chéng)的討價(jià)還價(jià);但是，你必須遵守公司的企業(yè)文化和基本制度。
    標(biāo)準(zhǔn)之三：有做營(yíng)銷的天賦和直覺(jué)
    營(yíng)銷人員還是講究一些“天賦和直覺(jué)”的。有些員工天生就適合做營(yíng)銷，或者是經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)和教導(dǎo)，就能“上路”;另外有些員工，非?？炭?、努力，但是方式方法錯(cuò)誤，或者是始終難以學(xué)會(huì)營(yíng)銷，他們是不適合從事?tīng)I(yíng)銷這個(gè)工作的。
    可能有很多人會(huì)拿《士兵突擊》中的許三多來(lái)作例證，說(shuō)明員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)還是能夠成長(zhǎng)起來(lái)的;但是，作為企業(yè)一方，尤其是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們真的很難有這么大的資金實(shí)力、財(cái)力來(lái)“專門、單獨(dú)培養(yǎng)”一個(gè)員工，這樣的培養(yǎng)成本太高了。有可能，很多企業(yè)培養(yǎng)出這樣一個(gè)“許三多”，卻葬送了整個(gè)企業(yè)。
    所以，時(shí)代光華小編挑選營(yíng)銷人員，不會(huì)要求員工一定要有多少年工作經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);但是肯定要求員工具備一定的從事?tīng)I(yíng)銷的天賦和直覺(jué)!這種天賦和直覺(jué)，只要經(jīng)過(guò)3-5天、至多不超過(guò)10天時(shí)間就可看出來(lái)。
    選擇合適的員工，不僅可以大大節(jié)約企業(yè)的培養(yǎng)成本，而且能夠快速的為企業(yè)創(chuàng)造效益，為企業(yè)儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)人才。時(shí)代光華小編通過(guò)此法，確實(shí)在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘出一批適合從事?tīng)I(yíng)銷的員工。
    標(biāo)準(zhǔn)之四：愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、拼命干活
    做營(yíng)銷，“一分耕耘，一分收獲”。要想不勞而獲，那是幻想。我們需要的營(yíng)銷人員，肯定是那些愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、拼命干活的員工。如果不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不想努力干活就想賺大錢，那肯定不是我們期望的營(yíng)銷人員。
    有位同仁曾說(shuō)過(guò)這么一句話：“營(yíng)銷如同戰(zhàn)場(chǎng)。每一場(chǎng)勝利、每一個(gè)單子都是打出來(lái)的，不是想出來(lái)的，也不是等出來(lái)的”!所以，營(yíng)銷人員必須是實(shí)干家，“行——勝于言”!不想努力干活，光想天上掉餡餅，這樣的員工肯定不是企業(yè)需要的營(yíng)銷員工。
    標(biāo)準(zhǔn)之五：從基層做起，而非高薪“空降兵”
    對(duì)于中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要的營(yíng)銷員工，還是希望從基層做起來(lái);我們需要的骨干和主力，也希望從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔起來(lái)，而非高薪從外面請(qǐng)“空降兵”。
    時(shí)代光華小編曾經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)幾個(gè)“空降兵”，確實(shí)他們的綜合素質(zhì)很優(yōu)秀，過(guò)往的經(jīng)歷更是誘人，但是在“高薪聘請(qǐng)”過(guò)來(lái)后，還是發(fā)生了很多故事，最終大家黯然分手。
    總之，時(shí)代光華小編認(rèn)為，企業(yè)從內(nèi)部提拔員工還是比較合適的，因?yàn)?，這樣的員工不僅認(rèn)同企業(yè)文化，而且還具有扎實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然，如果那種空降兵式的員工，能夠放下身價(jià)，沉下去再升起來(lái)的同樣也會(huì)更好。