企業(yè)需要什么樣的營銷人員

銷售人員是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的一支重要力量，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，因此，企業(yè)在選擇銷售人員時，一定要慎重。那么，企業(yè)到底需要什么樣的營銷人員呢?時代光華小編認(rèn)為，企業(yè)在選擇營銷人員時，需要符合以下四個標(biāo)準(zhǔn)。
    標(biāo)準(zhǔn)之一：具有強烈的金錢欲望
    營銷是個“吃青春飯的行業(yè)”。做營銷，本來就是“風(fēng)險與收益”并存，“大風(fēng)險”、“大收益”。營銷人員之所以要從事“營銷”這個“吃苦又受罪”的行當(dāng)，根源就在于營銷人員敢于冒險，想追求高額的收入。所以，合格的營銷人員必須具備強烈的金錢欲望。如果一個營銷人員連金錢的欲望都沒有，那么他是不適合做營銷工作的，因為他“胸?zé)o大志”。對銷售員進行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。
    時代光華小編招聘營銷人員時，第一要求就是該員工必須具備強烈的金錢欲望;如果一個營銷人員就想著每個月拿1-2千元固定工資或者那么一點底薪過日子，時代光華小編是堅決不予接納的。
    標(biāo)準(zhǔn)之二：懂行規(guī)，遵守基本制度
    每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，這是不能違背的;同樣的，每個營銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡單的說：合格的營銷人員必須懂行規(guī)，不能破壞大家共有的游戲規(guī)則!
    比如說：時代光華小編能夠容忍營銷人員每個月偶爾遲到1次，或者是請假1天。但是，有的員工在半個月之內(nèi)(實際上班時間為11天，周末休息)遲到4次，請假1天，那么時代光華小編的做法就非常簡單：“禮貌”的請該員工離開公司!——因為這樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規(guī)則!針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。
    同樣的，在公司內(nèi)，時代光華小編鼓勵員工在做好銷售業(yè)績后，與公司領(lǐng)導(dǎo)進行公開的、坦誠的討價還價;但是，你必須遵守公司的企業(yè)文化和基本制度。
    標(biāo)準(zhǔn)之三：有做營銷的天賦和直覺
    營銷人員還是講究一些“天賦和直覺”的。有些員工天生就適合做營銷，或者是經(jīng)過短暫培訓(xùn)和教導(dǎo)，就能“上路”;另外有些員工，非常刻苦、努力，但是方式方法錯誤，或者是始終難以學(xué)會營銷，他們是不適合從事營銷這個工作的。
    可能有很多人會拿《士兵突擊》中的許三多來作例證，說明員工經(jīng)過培訓(xùn)還是能夠成長起來的;但是，作為企業(yè)一方，尤其是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們真的很難有這么大的資金實力、財力來“專門、單獨培養(yǎng)”一個員工，這樣的培養(yǎng)成本太高了。有可能，很多企業(yè)培養(yǎng)出這樣一個“許三多”，卻葬送了整個企業(yè)。
    所以，時代光華小編挑選營銷人員，不會要求員工一定要有多少年工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗;但是肯定要求員工具備一定的從事營銷的天賦和直覺!這種天賦和直覺，只要經(jīng)過3-5天、至多不超過10天時間就可看出來。
    選擇合適的員工，不僅可以大大節(jié)約企業(yè)的培養(yǎng)成本，而且能夠快速的為企業(yè)創(chuàng)造效益，為企業(yè)儲備大量優(yōu)質(zhì)人才。時代光華小編通過此法，確實在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘出一批適合從事營銷的員工。
    標(biāo)準(zhǔn)之四：愿意承擔(dān)風(fēng)險、主動學(xué)習(xí)、拼命干活
    做營銷，“一分耕耘，一分收獲”。要想不勞而獲，那是幻想。我們需要的營銷人員，肯定是那些愿意承擔(dān)風(fēng)險、主動學(xué)習(xí)、拼命干活的員工。如果不愿意承擔(dān)風(fēng)險，不想努力干活就想賺大錢，那肯定不是我們期望的營銷人員。
    有位同仁曾說過這么一句話：“營銷如同戰(zhàn)場。每一場勝利、每一個單子都是打出來的，不是想出來的，也不是等出來的”!所以，營銷人員必須是實干家，“行——勝于言”!不想努力干活，光想天上掉餡餅，這樣的員工肯定不是企業(yè)需要的營銷員工。
    標(biāo)準(zhǔn)之五：從基層做起，而非高薪“空降兵”
    對于中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，我們需要的營銷員工，還是希望從基層做起來;我們需要的骨干和主力，也希望從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔起來，而非高薪從外面請“空降兵”。
    時代光華小編曾經(jīng)見識過幾個“空降兵”，確實他們的綜合素質(zhì)很優(yōu)秀，過往的經(jīng)歷更是誘人，但是在“高薪聘請”過來后，還是發(fā)生了很多故事，最終大家黯然分手。
    總之，時代光華小編認(rèn)為，企業(yè)從內(nèi)部提拔員工還是比較合適的，因為，這樣的員工不僅認(rèn)同企業(yè)文化，而且還具有扎實的基礎(chǔ)，當(dāng)然，如果那種空降兵式的員工，能夠放下身價，沉下去再升起來的同樣也會更好。