市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：王老吉的昆侖山品牌有可能會(huì)失??？

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    打造新品牌需要耐心、恒心、細(xì)心，大企業(yè)往往更追求在短時(shí)間內(nèi)看到投資回報(bào)。這就是為什么大企業(yè)通常不具備打造新品牌的素質(zhì)，而小的、新的公司最終打敗了大公司的原因。

    王老吉成為中國(guó)企業(yè)打造品牌的典范后，現(xiàn)在正在籌劃推出高端飲用水品牌“昆侖山”，根據(jù)我們目前的觀察，這個(gè)新品牌的成功機(jī)會(huì)很少，因?yàn)樗`背了王老吉成功的幾大營(yíng)銷(xiāo)定律：

    出師未捷身先死

    打造品牌的過(guò)程是緩慢的，偉大的品牌起步也通常很緩慢。王老吉從1995年到2002年還徘徊在1億元左右，7年緩慢成長(zhǎng)，才期待到成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，步入高速成長(zhǎng)期。

    現(xiàn)在推“昆侖山”似乎忘記了自己的成功之道，一上來(lái)就大手筆投入：“2月18日，加多寶在牽手亞運(yùn)，有知情人士透露亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的入場(chǎng)券價(jià)格不菲，高達(dá)2.6億。昆侖山也將與紅罐王老吉一起，成為亞運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)飲料外的非酒精飲料。”這個(gè)“高級(jí)信任狀”也太高價(jià)了！

    “選擇源點(diǎn)人群”和“規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn)”是王老吉成功后咨詢(xún)公司推出的戰(zhàn)略分析工具，但這次在新品牌推廣上，沒(méi)有看出源點(diǎn)人群的選擇和明晰的推進(jìn)步驟規(guī)劃，采取是截然相反的：全面上市。

    這樣的先期投入，斷定昆侖山會(huì)采用大爆炸的方式進(jìn)行廣告宣傳，為什么？花了重金才得到的“亞運(yùn)”公信力元素，不能捂在家里，不管怎樣也得讓全國(guó)人民知道。恰恰這種上市方式，會(huì)使新品牌成為時(shí)尚流行，這和王老吉成功的“避免風(fēng)尚化發(fā)展”營(yíng)銷(xiāo)思路也是矛盾的。

    如果不是采取大爆炸的方式進(jìn)行廣告，也沒(méi)有必要花億元來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)“高級(jí)信任狀”。真對(duì)“第一波源點(diǎn)人群”采用適當(dāng)?shù)墓帕纯伞?/p>

    從這一點(diǎn)看出加多寶的心態(tài)已經(jīng)不如十幾年前操作王老吉起步時(shí)的理性，現(xiàn)在充滿(mǎn)了投機(jī)和短期利益驅(qū)動(dòng)的氣息。

    定位遇見(jiàn)創(chuàng)意

    廣告創(chuàng)意不是打造品牌的重要力量，它不是形成品牌概念差異化的核心。新產(chǎn)品過(guò)渡重視創(chuàng)意，就會(huì)陷入創(chuàng)意陷阱。通過(guò)創(chuàng)意，讓商業(yè)信息更有趣味，意味著品牌傳播的信息的可信度會(huì)大大降低。

    根據(jù)另外一條消息：前不久，香港加多寶集團(tuán)就即將新推出的高端飲用水品牌“昆侖山”的創(chuàng)意業(yè)務(wù)在北京進(jìn)行比稿。北京4家創(chuàng)意代理商----北京奧美、麥肯、TBWA和智在廣告參加了角逐。

    這是一條不折不扣的壞消息。眾所周知，王老吉的成功沒(méi)有國(guó)際4A的功勞，這次昆侖山告別直來(lái)直去的“土辦法”，換用洋槍洋炮，是要顛覆其成功的營(yíng)銷(xiāo)定律----“戰(zhàn)略源點(diǎn)期”的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則嗎？這次的“品類(lèi)宗屬”要用看不懂的創(chuàng)意來(lái)傳播嗎？當(dāng)定位理論遇見(jiàn)創(chuàng)意派，會(huì)滋生出什么樣的傳播，讓我們一起拭目以待。

    品類(lèi)差異體現(xiàn)在哪？

    前些年，天然水剛剛擊敗純凈水；現(xiàn)在，天然水和礦物質(zhì)水激戰(zhàn)正酣；未來(lái)，“天然雪山礦泉水”挑戰(zhàn)天然水、礦物質(zhì)水勝算幾何？這是看到“昆侖山天然雪山礦泉水”品類(lèi)名后的直觀反應(yīng)。

一個(gè)新品類(lèi)上市，重要的是取好品牌名、品類(lèi)名和選對(duì)敵人。

    “昆侖山”名字沒(méi)有具體而得到廣泛認(rèn)同的心智聯(lián)想，本身并不具備優(yōu)質(zhì)飲用水的關(guān)聯(lián)。“天然雪山礦泉水”品類(lèi)名長(zhǎng)而不具體，缺乏優(yōu)秀品類(lèi)名的特質(zhì)：簡(jiǎn)潔、易懂。將兩個(gè)不具體的概念聯(lián)系在一起，形成穩(wěn)固的認(rèn)知，要比“王老吉----預(yù)防上火的飲料”難度要大。品類(lèi)名“天然雪山礦泉水”，是在分化礦泉水的品類(lèi)，它的敵人應(yīng)該是礦泉水。

    在激烈的高端飲用水市場(chǎng)上，昆侖山這種操作手法，無(wú)疑給人一種很強(qiáng)烈的印象又一款“景田百歲山”、又一款“5100冰川”、又一款“麥飯石”……很難形成類(lèi)的區(qū)隔。