定制營銷的青草地

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    營銷無定式，任何可以撬動市場的杠杠，都是營銷的支點。成功或者失敗，都取決于支點選擇的對錯與否。

    白酒的市場競爭日趨激烈，市場更加細分，渠道資源價值不斷增加，消費者愈發(fā)成熟理性，對產(chǎn)品價值的多元化、個性化要求越來越高。群體細分，必將成為未來白酒業(yè)發(fā)展的主流趨勢，對目標消費群體精確制導(dǎo)而誕生的品牌將是潮流的引導(dǎo)者。因此，定制營銷在白酒行業(yè)的運用將會逐漸顯現(xiàn)。定制酒個性化、自由化的特性，讓其具有獨特的市場生命力，其中蘊含的商機，使市場方興未艾。甚至有專業(yè)人士感言：定制酒是生動白酒營銷板塊的一片青草地。

    在整個白酒行業(yè)趨勢與競爭大環(huán)境下，行業(yè)主導(dǎo)者早已開始并成功實施了定制營銷概念運營，各地中小企業(yè)也紛紛跟進。面對300萬左右的軍隊市場，五糧液集團推出軍隊專供“國壯酒”。項莊舞劍，意在沛公。行業(yè)內(nèi)人士都明白，國酒“茅臺”在軍政界的市場老大地位是無可撼動的。“五糧液”此舉，無疑是為了在軍隊白酒這塊蛋糕上切大一塊份額。由此可見，定制營銷還是一把利劍，可以提高企業(yè)在市場份額上的競爭力。這類為特定團體消費群體定制的案例還有不少：在軍隊消費群體上，“劍南春”也曾有過以專供形式進入；湖北“白云邊”為第二炮兵部隊推出專供酒；“稻花香”為政府招待的專供酒等等。

    白酒定制，作為白酒消費細分的市場之一，隨著當今社會與時代潮流的快速發(fā)展，以及消費市場的巨大變化，人們的消費觀念有了很大改變，消費心理也日漸成熟，很多消費者不再盲目追求潮流，而是講究品味，避免消費的大同。因而，個性消費日趨明顯，消費開始進入個性化需求時代，它對企業(yè)的營銷模式提出了新的要求。鑒于此，充滿個性化的定制營銷便應(yīng)運而生，成為一種應(yīng)對消費變化的好方法。對于白酒行業(yè)來說，也是一個應(yīng)對時代變化的行業(yè)發(fā)展契機。

    個性化定制營銷的發(fā)展歷程

    關(guān)于定制營銷，在國外已經(jīng)走過了漫長的實踐過程并取得了長足的發(fā)展，既有滿足小眾人群的高端定制，又有貼合大眾人群的普通定制。從汽車、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過定制營銷快速取得了銷售或品牌的突破，比如勞斯萊斯汽車、戴爾電腦，就是定制營銷的巨大受益者。

    我國的眾多行業(yè)以及企業(yè)也開始踏上了定制營銷的道路，如家電、服裝、家具、手機等等，消費者對定制營銷早已有了多方面的認知。比如家電業(yè)巨頭海爾集團早在2000年就走上了“定制冰箱”的舞臺，并取得了不俗的成績，成為海爾占領(lǐng)冰箱市場的一張王牌。定制營銷，不僅成為企業(yè)的一種創(chuàng)新的營銷手段，而且成為眾多中小企業(yè)的經(jīng)營模式。定制營銷的前景美好，它將帶給市場無限商機。

    個性化定制營銷在酒行業(yè)的發(fā)展

    1787年，酷愛美酒的美國杰斐遜總統(tǒng)，從法國拉斐堡酒莊定制了一瓶葡萄酒，并于瓶身上雕刻了總統(tǒng)本人的姓名縮寫，視為世界第一瓶定制酒，從此拉菲酒的知名度和身價更加超越從前。“定制”概念自問世以來，就已成為高端奢侈品的一個標志，并彰顯著上層人士的尊寵、與眾不同的品味，受到廣泛的追捧。

    在我國，近些年來，定制酒也開始逐漸出現(xiàn)于大眾視野。一些白酒企業(yè)生產(chǎn)出銷售渠道專供酒，“宋河”與餐飲連鎖小肥羊的合作專供酒，“茅臺”對武漢中百倉儲的專供酒，“五糧液”在全國200多家直營超高檔酒行專供高檔年份酒。針對一些重大事件，企業(yè)為了提高品牌知名度與美譽度，為特定事件生產(chǎn)專供酒，如“茅臺”的“神六”專供酒；酒企為企業(yè)、學校、團體等做有紀念意義的定制酒。在婚慶、壽筵、禮品、慶功等市場，也是煞費苦心，都不斷推出有個性化專供酒。

    相信隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，會有更多的高端白酒品牌、以及區(qū)域品牌進入定制酒時代，未來整個白酒行業(yè)也將進入定制酒時代高峰期。