由《瘋狂猜圖》所想到的營銷模式

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    這兩天玩了一下最近很火的《瘋狂猜圖》，個人覺得這款游戲比之前也很流行的《找你妹》靠譜多了，后者一旦闖關(guān)失敗，就會重頭再來，很傻的一個設(shè)定，用戶能玩你的游戲，就夠給你面子了，居然為了從用戶身上找點金幣錢，把游戲做得這么惡心，而且又拿鳳姐做噱頭，太虐心了，體驗過幾次，果斷卸掉！

    回到《瘋狂猜圖》上來，今天解構(gòu)一下這款游戲：

    我看到有三種盈利途徑

    ①金幣：最常規(guī)的盈利設(shè)定，當用戶找不到線索繼續(xù)通關(guān)時，通過消耗金幣能獲得提示。但我相信這并不是《瘋狂猜圖》的主要收入來源，因為它帶來的收入是遞減的，難以長期維持：一方面，受制于游戲習(xí)慣：用戶遇到瓶頸，首先想的不是充值，而是找攻略；而且《瘋狂猜圖》也希望用戶去向朋友求助，這正是其營銷模式的一部分。

    ②常規(guī)廣告：每玩幾輪，會彈一個廣告窗口，基本上是游戲相關(guān)的內(nèi)容。設(shè)置在游戲間通過后出現(xiàn)，對游戲流暢度和體驗影響不大。

    ③植入式廣告：游戲中，圖片的內(nèi)容主要分為城市、國家、電影電視、名人、品牌、人物、游戲動漫。每種內(nèi)容下都有做植入式廣告的需求和能力，而且這款游戲之所以好，在我看來是：用戶根本分不清哪些是廣告哪些是內(nèi)容，兩者幾乎可以說沒有界限。

    看其營銷渠道：又是朋友圈、又是微信，就是沒微博！

    對，是由這款游戲的性質(zhì)決定的，當你遇到困難，首先想的是向誰求助？肯定是朋友。首先，我們來分析兩種渠道的差別：

    ①微博主打的是媒體、弱關(guān)系鏈，一條消息，如果得不到大號的轉(zhuǎn)發(fā)，很難得到有效傳播，很快也就沉默了。

    ②微信主打的是熟人社交，這和用戶遇到困難時的場景完美契合，而且微信的信息到達率非常高已經(jīng)是眾所周知的事實。

    所以相比微博，微信更適合作為這款游戲的傳播渠道。

    哦，對了，這里講的放棄用微博，僅限于提問環(huán)節(jié)，并不是說整個營銷層面都放棄微博推廣，那肯定是不科學(xué)的，媒體推廣、官微活動、大號轉(zhuǎn)發(fā)等等，該怎么玩，還得怎么玩。

    還缺少一個閉環(huán)！

    解構(gòu)《瘋狂猜圖》模式

    用戶玩這款游戲的流程大概是這樣的：

    問題就在于，用戶絞盡腦汁回答正確之后，居然沒有獎勵??！這太不公平了，殺死的腦蛋白完全沒得到補償！OK，打住抱怨，我認為最完美的閉環(huán)是：好奇心結(jié)合電商。

    用戶花費精力，得到的只是一個名詞，顯然是太少了，用戶需要知道為什么是它，以及它的具體定義，比如說，昨天我玩到一幅圖是“李施德林”，即便知道了“李施德林”這四個字，也不知道它到底是什么東東呀，而如果這時候游戲給予我足夠的“詳細資料”，就意味著滿足我好奇心的同時也給了我獎勵。

    而且用“詳細資料”作為閉環(huán)真的是好處多多：

    ①不僅為游戲的盈利模式增加籌碼，銷售植入式廣告時，會更有說服力，也會大大增加廣告的效果。

    ②將相關(guān)商品的購買鏈接與詳細資料關(guān)聯(lián)，才是這款產(chǎn)品的最終閉環(huán)，當然，商品的呈現(xiàn)不能太過簡單粗暴，影響用戶玩游戲的心情，而應(yīng)該遵循“想要就給”的設(shè)計思路。