真正的策劃人應(yīng)該忘記經(jīng)驗的存在

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　認知的誤區(qū)

　　很多企業(yè)尋找策劃公司的主要依據(jù)是：這家策劃公司對自己所在的行業(yè)熟不熟？也就是有沒有這個行業(yè)的策劃經(jīng)驗？而策劃公司或策劃人在向企業(yè)介紹自己時也會夸夸其談自己在某個行業(yè)里的從業(yè)經(jīng)歷以及策劃經(jīng)驗和成功案例，這似乎已經(jīng)成為圈內(nèi)共識，但這究竟是正確的還是錯誤的？暫且不做結(jié)論，先問幾個問題——

　　你成功策劃過IBM的產(chǎn)品，就一定能成功策劃聯(lián)想的產(chǎn)品嗎？

　　你成功策劃過王老吉的涼茶產(chǎn)品，就一定能成功策劃鄧老涼茶嗎？

　　你在五糧液公司擔任營銷老總多年，到了杜康酒業(yè)，就一定能把杜康的營業(yè)額做成五糧液的市場業(yè)績嗎？

　　這些問題過于簡單，所以也不難回答。當然任何事情都會有偶然，所以，我不會作出絕對性的回答，以免給人留下話柄。

　　經(jīng)驗的真相

　　一個人經(jīng)歷過或者聽說各種各樣的事情后，會在自己的腦袋里設(shè)立一個經(jīng)驗庫，經(jīng)驗庫里的經(jīng)驗有些是直接經(jīng)驗也就是自己經(jīng)歷和體驗過的，有些則是間接經(jīng)驗，譬如看到的或者聽說的。一個人一旦有了經(jīng)驗庫，他就會在處理日常事務(wù)中運用經(jīng)驗的感悟和分析來作出決策，譬如，你第一次見到梨，不知道怎么吃？但如果你見到過別人是削了皮之后吃的，那么你就會學著用刀削了皮吃，這就是經(jīng)驗的作用。

　　實踐檢驗，經(jīng)驗只適合做一些不可復(fù)制的工作，譬如手術(shù)醫(yī)生，醫(yī)院不可能把一個真實的病人讓醫(yī)生來做實驗，所以臨床經(jīng)驗豐富的老醫(yī)生格外吃香；同時我們也非常認同一個道理，訓練場上也無法鍛煉出一個真正的戰(zhàn)斗英雄的，因為真實的戰(zhàn)場是不可復(fù)制的，所以參加過實戰(zhàn)的老戰(zhàn)士格外受人尊敬。

　　但在思維領(lǐng)域，經(jīng)驗可能會誤導我們的判斷，譬如，一個人先后看到過100只白色的天鵝，他就會得出自己的經(jīng)驗性結(jié)論：原來天鵝都是白色的。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝，他才會重新修正他的經(jīng)驗判斷，原來天鵝有黑有白，顯然，天鵝是白的這個依據(jù)經(jīng)驗判斷出的結(jié)論是錯誤的。

　　經(jīng)驗最多讓你少走一點彎路但絕對不可能給你一條新路；經(jīng)驗會誤導我們走入絕境，思維卻能給我們帶來更寬廣的道路；經(jīng)驗永遠無法給企業(yè)帶來爆炸性突破，經(jīng)驗只是一種四平八穩(wěn)的工作，尤其是營銷策劃行業(yè)，經(jīng)驗只能讓你活一時，無法給你真正的未來！

　　很顯然，單憑行業(yè)經(jīng)驗或者策劃經(jīng)驗，是不可能完美解決企業(yè)的營銷難題，策劃公司或者策劃人的這些經(jīng)驗，最多只能提供策劃時的參考。

　　策劃靠什么？

　　營銷策劃是一種謀略行為，是一種在思維上較量的顛峰對決，是針對尚未發(fā)生的市場環(huán)境的一種預(yù)估和應(yīng)對策略，它不可能僅憑歷史積累的經(jīng)驗來做判斷然后作出應(yīng)對策略。我們的世界每天都在發(fā)生天翻地覆的變化，消費市場更是變幻莫測，如果一味地憑經(jīng)驗去做出判斷，肯定會付出慘重的代價！

　　 策劃人要突破思維的局限——通過橫向思維訓練，讓很多在邏輯思維里不可行的觀點統(tǒng)統(tǒng)變成可能；譬如，汽車輪胎是方的這個觀點在邏輯思維里不成立，但現(xiàn)在你必須要思考，什么情況下，方形輪胎比圓形輪胎的動力更強？或者在方形輪胎下，汽車靠什么前行？你必須進行無限的思維延伸，直到出現(xiàn)一種可以解決這個不符合邏輯問題的可能性答案。

　　策劃人要善于向未來要策略而不是從經(jīng)驗中尋找，因為市場營銷是在解決未來可能遇到的難題，而不是過去遇到的難題。

　　如果你具備了這種顛覆性的創(chuàng)新能力，你才能真正策劃好企業(yè)的產(chǎn)品，才能把市場做到令競爭對手嗔目結(jié)舌的地步；

　　一句話結(jié)尾：營銷策劃，絕對要依靠創(chuàng)造性思維而不是經(jīng)驗，如果有人告訴你，他曾經(jīng)策劃過XX大品牌，有很豐富的策劃經(jīng)驗，我可以毫不客氣的說，你極有可能會被忽悠，不是我嚇唬你！