揭秘引流—轉(zhuǎn)化—維護老客戶方案

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    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起，每個心懷創(chuàng)業(yè)，激情澎湃的年輕人，都有一個屬于自己的淘寶夢，淘寶也變成了年輕一代開創(chuàng)自己最佳事業(yè)的首選。淘寶創(chuàng)業(yè)門檻較低，成本較低，風險也相應(yīng)的降低，但是艱苦，以及難度，比任何一項創(chuàng)業(yè)方式都會顯得捉肩見肘。困難重重，每走一步都顯得極其艱難。曾記得恩師給我一句話：辦法總比困難多，在困難的日子里，我們唯有的就是面對解決！所以我也一直在思考，在尋找電商面對的難題與方案。

    1、如何引流及案例：

    曾服務(wù)一線下企業(yè)做市場調(diào)研的時，一般企業(yè)設(shè)立做門店銷售時，都會去先做一個市場調(diào)研，作為調(diào)研的一個首要任務(wù)就是調(diào)研該地的人流量，以及人群的特性分布情況。其中人流量并且最終決定該地是不是適合設(shè)立門店銷售。說到這，其實我們網(wǎng)店同樣也是，再好的店鋪，沒有流量，(相對于線下逛店的客流量)想要銷量，那就是空談。為什么會出現(xiàn)一個所謂的流量概念，其實流量的概念，就是在廣袤的網(wǎng)絡(luò)世界里尋找自己的商品的客戶。而不像實體店鋪那樣，人們會自動的走進你的實體店，所以網(wǎng)絡(luò)店鋪就必須你要去引流推廣，讓你的商品找到喜歡適合的買家。從而引領(lǐng)推廣且變成了很多想要流量，卻不會推廣的賣家們的傷痛，甚至是店鋪的生死。

    那么網(wǎng)店賣家們該如何去引流，去推廣呢？首先，我們要先學(xué)會分析流量的來源，因為我們需要知道流量的來源，知道那些流量是比較的精準，對于我們來說是有用的，來到網(wǎng)店會產(chǎn)生訂購的流量，所以分析流量很關(guān)鍵。

    可知流量主要是來自這2塊，而且最精準的流量，最容易產(chǎn)生購買的流量，都是來自站內(nèi)流量！那么站內(nèi)的流量如何獲取呢？第一，幫派，和論壇是大家最熟悉，也是大家最常用到站內(nèi)引流方式，效果相對比較的好，缺點就是比較的花費人力成本，以及時間成本！第二，就是大家也比較熟悉的搜索進來的流量，搜索進來的，大家應(yīng)該很容易理解搜索進來是意味著什么了。搜索進來的，目的很明確，就是自己想要買東西，在搜索自己喜歡的東西，那么這個進來的流量是最優(yōu)質(zhì)的，但是也是最難獲取的，因為所有淘寶賣家都在爭搶這個流量！那么我們可以通過手動優(yōu)化標題，或者推薦窗櫥，勤快的弄寶貝上下架，但是這樣有個問題存在，就是賣家在手動過程中不能保證非常的及時，而且花費的人力時間成本比較的高，所以我建議可以采用有此功能軟件幫助實現(xiàn)奪取精準的流量。

    在如今，獲取流量成本越來越高的電商時代，很多賣家都已經(jīng)在開始向站外流量拓展，雖然站外流量不及站內(nèi)流量那么容易產(chǎn)生訂購，當一個網(wǎng)迷，發(fā)現(xiàn)你的店鋪特色以及優(yōu)良的商品時，還是會比較的認真考慮要不要再你的店鋪里下單的。而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多網(wǎng)迷都是有網(wǎng)購的習(xí)慣，并且大多都已經(jīng)有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，那么意味著站外的流量，也是不容忽視的。根據(jù)上面的流量推廣分析，很多流量通過特定的途徑，也是可以帶來一定的站外流量的，站外流量相對站內(nèi)流量，不那么容易產(chǎn)生訂購，那么走的就是一個大的推廣批量，大的批量，單純靠手動去引流，效果可能不盡人意，可以培養(yǎng)自己的微博粉絲，通過粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)評論，進行推廣，效果會相當?shù)暮?，但是培養(yǎng)微博的粉絲成本很高，而且不是每個人都會很容易的獲得很多的粉絲，想要獲得一定量的粉絲不是在短期時間內(nèi)，就可以獲得，需要相當長的一段時期內(nèi)，才有望。所以站外推廣，需要借助，微博，郵件等同時進行推廣，才會有所效果。同時也可以借助一些站外推廣工具進行推廣，但是會出現(xiàn)相應(yīng)的一些成本。

    引流推廣，只要我們分析了他們的流量來源，以及針對在推廣中遇到的問題，你會發(fā)現(xiàn)，流量獲取不是特別難得事情，我們需要更多的就是分析總結(jié)，然后考慮成本是否能承受，有些時候在引流推廣中需要付出成本，還是有必要的，因為流量畢竟是店鋪的命脈，需要考慮的就是成本，能否換來相應(yīng)的價值，這個也是需要考慮的！