營銷管理的現(xiàn)狀與創(chuàng)新

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    序言

    市場是企業(yè)生存的根本。面對競爭日益加劇，快節(jié)奏的國際經(jīng)濟大環(huán)境，企業(yè)市場營銷發(fā)展發(fā)生著深刻的變革，營銷管理已成為公司經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)越來越受到公司管理的重視。營銷大戰(zhàn)也愈演愈激烈，各種各樣的營銷方式層出不窮，不斷的更新，傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應復雜多變的市場營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷理論的局限性日益突顯。如何使營銷戰(zhàn)略處于不敗之地，企業(yè)經(jīng)營者應該把眼光放在長遠利益上，選定營銷管理方法。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經(jīng)濟如何推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀的企業(yè)求生存、謀發(fā)展迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導思想。

    由此看來，企業(yè)的經(jīng)營管理工作應該把如何創(chuàng)新營銷管理方法作為當前的首要任務。

    1、營銷管理的目的

    營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不—致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。

    營銷管理的出發(fā)點是通過交換滿足需求。也就是說，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，實現(xiàn)雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理可以說是需求管理。不同的企業(yè)，由于所處的市場環(huán)境不同，其營銷管理目的也不同，同—企業(yè)在不同的發(fā)展階段，其戰(zhàn)略目標也有所不同。但是，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，其中心目標（本質(zhì)目標或最終目標）只有—個，那就是長遠利潤最大化。實際上，企業(yè)營銷管理的目的主要有：市場占有率目標；貢獻目標；發(fā)展目標。

    2、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向

    我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡營銷策略，并結(jié)合自身資源廣泛應用到產(chǎn)品推廣和品牌建設中去，而如此眾多的營銷策略應該如何理解與有效開展，我認為以下幾種方式將成為今后主要的網(wǎng)絡營銷方式：

    2.1電子郵件營銷

    電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務之一。電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷手法中最古老的—種。

    2.2博客營銷

    博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

    傳統(tǒng)營銷通常是通過媒體宣傳來吸引消費者的注意，這種媒體宣傳主要體現(xiàn)在廣告上。但傳統(tǒng)廣告的千篇一律，讓消費者產(chǎn)生了“視覺疲勞”，人們看到廣告的第一個反應就是抵觸——不愿多看一眼。博客營銷并不用硬性的廣告來“污染”受眾，它從調(diào)動消費者的興趣點出發(fā)，通過客戶體驗，讓消費者主動接受，進而成為企業(yè)固定的消費群，用這樣一種漸進的方式達到營銷的目的。

    博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡交流平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。