失敗的論壇營銷案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

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    導(dǎo)讀：紙媒和網(wǎng)媒，到底哪個推廣效果好？這是一次有說服力的案例分享，一看作者就是有經(jīng)驗(yàn)的人，通過紙媒與地方網(wǎng)站的營銷活動對比，作者總結(jié)的還算深入，本文是很值得公司員工閱讀的，尤其是企劃部門和營銷人。

    我在一家服裝企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，公司有很多服裝產(chǎn)品，不過位置比較偏遠(yuǎn)，在武漢這個城市，算是城鄉(xiāng)結(jié)合部位了，這樣的地段如何把我們倉庫里的產(chǎn)品銷售出去?我們做了兩個營銷活動。

    一個活動是在武漢最大的報紙上刊登銷售廣告，另外一個則是在號稱武漢最大的本地生活論壇得意上打廣告。為了區(qū)分兩次活動的效果，我們有意識的把活動時間錯開，報紙活動結(jié)束3天后，才開始論壇活動。

    不得不說，我們在武漢晚報上刊登的廣告活動很成功，除了活動的第一天因?yàn)橄掠?，只賣了2萬多塊錢之外，后面的幾天效果都很不錯，每天的銷售業(yè)績都在5萬以上，最高的一天銷售額達(dá)到9萬多元。每天我們在地鐵站接送的車輛都來回不停的開動，服裝倉庫里可以說人滿為患。

    而反觀我們通過論壇做的活動，在論壇上整個活動宣傳周期，是7天左右，包括首頁廣告位，論壇帖子高亮置頂，頻道頁廣告位等，一共加起來廣告費(fèi)將近2萬多，可是活動報名收集到的電話僅僅只有293個，可以想象，留下電話的人數(shù)還不到我們報紙活動一天的人氣，那最終到現(xiàn)場的顧客只能用門可羅雀來形容了。整個活動下來銷售業(yè)績不到2萬元錢，連廣告成本都不夠，更別說其他產(chǎn)品成本，人力物力成本了。

    殘酷的事實(shí)告訴我們，同樣的活動，通過傳統(tǒng)媒體報紙，我們達(dá)到了預(yù)期的目的，而我們的論壇營銷，是失敗了。

    相信在很多做網(wǎng)絡(luò)的人心理，覺得傳統(tǒng)媒體沒落了，網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸興起，可是通過兩次活動效果的對比，我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的。當(dāng)然，活動失敗了不要緊，要緊的是我們能不能從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。下面，我也來針對這次童裝特賣活動來做一下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

    1、用戶群體的不同決定了活動效果的不同

    通過對兩次活動購買人群的觀察，我們發(fā)現(xiàn)報紙過來的顧客都是年紀(jì)在50歲以上的爹爹婆婆，而得以過來的顧客多為30歲左右的年輕媽媽。爹爹婆婆基本上沒有上班，他們有充裕的時間能夠坐地鐵，轉(zhuǎn)公交到我們這個比較偏遠(yuǎn)的位置前來購物。同時，他們消費(fèi)觀點(diǎn)以便宜，實(shí)惠為主，所以對我們這種到倉庫選貨目的就是圖個便宜。而得意的用戶群體多為上班的白領(lǐng)女性，她們基本上每天要上班，基本上沒時間到我們這種比較偏遠(yuǎn)的倉庫前來購物，而他們對服裝的消費(fèi)觀點(diǎn)并不是一味的圖便宜，更多的是追求時尚和品牌，價格是她們次要考慮的問題。所以，這種優(yōu)惠特賣活動對她們的吸引力也沒有想象的那么大。

    綜上所述，我們的活動的特征：位置比較便宜，價格比較便宜，在倉庫購物。這些特征決定了報紙的受眾是比較適合我們活動的，而得意的用戶群體和我們活動的目標(biāo)客戶有所出入。

    2、受眾覆蓋率報紙和得意論還差別較大

    傳統(tǒng)媒體看似沒落，其實(shí)他的受眾群體和社會影響力還是根深蒂固的，比如我們選擇的報紙每天發(fā)行量有66萬，這個受眾覆蓋群體是相當(dāng)恐怖的，基本上能夠覆蓋武漢市10%的人群了。同時，現(xiàn)在各個報紙也和互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合在一起，只要在報紙上刊登的文章，會在搜狐、新浪等數(shù)十家主流門戶網(wǎng)站上被轉(zhuǎn)載，這些主流門戶網(wǎng)站的影響力大家可想而知。也就是說，我在報紙上刊登的信息，也會在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛傳播。

    而反觀論壇，我們的廣告貼從發(fā)布到結(jié)束，總PV數(shù)也沒過10000個。也就是說，最理想話的狀態(tài)，也最多不到一萬個人能看到這則信息，其實(shí)最終有意向過來的，也就293個人報名參加了。最終到現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)成交的就更少了。不過值得一提的是，從得意上過來的顧客，其購買力和報紙上過來的顧客要強(qiáng)很多，基本上客單價要多一倍左右，這一點(diǎn)和受眾群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀點(diǎn)還是有一定的關(guān)系的。