互聯(lián)網(wǎng)營銷：1%和99%撕殺背后的邏輯

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    任何時(shí)代都有少年人和成年人——這并非生理年齡上的界定，而更多是心智劃分。

    每個(gè)時(shí)代的少年人，可能都和今天我們朋友圈瘋轉(zhuǎn)的安妮余佳文馬佳佳類似——滿腔熱血、兩肋別刀，數(shù)風(fēng)流人物、還看今朝。

    每個(gè)時(shí)代的成年人，可能也和今天我們朋友圈瘋傳的董小姐丁先生一樣——世事洞明、人情練達(dá)，會登凌絕頂、一覽眾山小。

    所以，每個(gè)時(shí)代都不乏熱血少年與高冷成年人的交鋒和碰撞。

    只不過，時(shí)代不同，交鋒的范疇和方式不同。在過往時(shí)代中，交鋒大多發(fā)生在商業(yè)以外的政治、軍事和學(xué)術(shù)范疇。然而當(dāng)今時(shí)代不同了，交鋒大多發(fā)生在商業(yè)領(lǐng)域，譬如馬佳佳批判傳統(tǒng)女性營銷“過時(shí)”；余佳文的霸道總裁演講；NIKO少年不可欺的控訴；安妮“苦情+好萊塢孤單英雄”的漫畫公關(guān)。少年們的路子比較類似，大多是設(shè)定自己為1%的白雪公主，而其他人都是99%的惡毒老王后，王后虐我千百遍、我待夢想如初戀。本質(zhì)上，都是通過“樹敵和沖突”來定位和表現(xiàn)自己。

    為什么當(dāng)今時(shí)代的范疇不同以往？很簡單，因?yàn)榇缶肿兞?，以前出人頭地得靠讀書當(dāng)官，現(xiàn)在變了。和平年代和市場經(jīng)濟(jì)所賦予我們的，是比讀書當(dāng)官更多的路徑選擇。也許青春尾巴上的80后還依然熱衷考公務(wù)員進(jìn)國企，但90后不樂意了，他們更熱衷于冒險(xiǎn)與有趣的創(chuàng)業(yè)。

    但范疇雖然不同，邏輯卻是一致——過往時(shí)代的政治交鋒、和現(xiàn)今時(shí)代的商業(yè)交鋒，本質(zhì)上都是借力于“戲劇化的沖突”，完成自我荷爾蒙的釋放。只不過，大家荷爾蒙釋放的方向不一樣，有人追求凱撒、有人追求上帝。

    邏輯雖然一致，但交鋒的方式又完全不一樣——過往時(shí)代是借助筆墨、借助直接的身體沖突；而如今，借助的是兩不相見的互聯(lián)網(wǎng)——而這就是，1%和99%撕殺背后的故事起點(diǎn)。

    我在想，為什么會有這樣的撕殺？

    每個(gè)時(shí)代的交鋒和撕殺，本質(zhì)上，都是在爭奪“話語權(quán)”。不要小瞧“話語權(quán)”噢，語言可是非常厲害的武器。古往今來所有的政治斗爭、軍事戰(zhàn)爭、學(xué)術(shù)之爭、政策改革、商業(yè)競爭，一切都是基于“語言”，都是先爭奪“話語權(quán)”，再真槍實(shí)彈的干，這就是兩千年前焚書坑儒的起因、也是兩千年后我們從小就學(xué)馬列主義的緣由。

    語言可以成就人、也可以毀人。在如今的商業(yè)交鋒中，誰占據(jù)了“情懷、夢想、90后、互聯(lián)網(wǎng)、O2O、大數(shù)據(jù)、VC投資”或是類似“王思聰”這樣的標(biāo)簽，就被認(rèn)為是成功了一大半。而誰如果被標(biāo)上了“傳統(tǒng)、謹(jǐn)慎、冷靜、不上市、老人、專家”的標(biāo)簽，就會被不相干的群眾們投以藐視的目光，當(dāng)然，這是通過朋友圈和微博@當(dāng)事人來完成的遠(yuǎn)程藐視。

    所以，馬佳佳先給其他所有的女性營銷貼上了“過時(shí)”的標(biāo)簽；而余佳文給其他所有CEO貼上了“慫”的標(biāo)簽；NIKO比較針對性的給大網(wǎng)站貼上了“欺負(fù)人”的標(biāo)簽；安妮則直接把所有沒幫助她、沒投資她、沒下載她APP的人，都定義為“99%”。

    這一切的背后，都是在爭奪“話語權(quán)”。誰掌握了話語權(quán)，誰就掌握了人心，我們經(jīng)常聽到的傳說“屌絲時(shí)代、誰擁有屌絲就擁有成功”，大概就這意思吧。

    那，少年們憑什么撕殺？

    沒有一個(gè)時(shí)代比當(dāng)今更容易興起“烏合之眾”(中性詞，我也是這其中一份子)。因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代，提供了比過往任何時(shí)代，更多的信息交流途徑、更多樣的信息內(nèi)容。

    媒介不再唯一，傳統(tǒng)的主流媒體不再壟斷。CCTV和人民日報(bào)，如今也只是微博的大V之一，且不得不經(jīng)常被“留幾手和我的前任是極品”淹沒。

    內(nèi)容不再必須通過編輯產(chǎn)生，人人都能當(dāng)自媒體，“我的內(nèi)容我創(chuàng)造，我愛說啥就說啥，誰也不能代表我。”

    是的，誰也不能代表我——這就是當(dāng)今時(shí)代所賦予少年人的，獨(dú)一無二的特質(zhì)。在過往的時(shí)代中，媒體單一、內(nèi)容壟斷、自上而下的國家機(jī)器決定一切，權(quán)柄與榮耀，都屬于上位者，上位者理所當(dāng)然的代表下位者。政治學(xué)理論中的“精英政治”專門討論這個(gè)話題。