超市營運：新世紀(jì)百貨定價策略

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1.成本導(dǎo)向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。

2.一般定價
　　百貨商店的商品最常見的定價方法是按照成本進行定價。 這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新產(chǎn)品定價
　　百貨商店對剛上市的新產(chǎn)品定價，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對它的認(rèn)識和接受需要一個過程，那么在定價時最好是定相對較低的價，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價格．賺取應(yīng)得的利潤。
4.折扣定價

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

5.差別定價

　　百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成本變化。

(1)顧客細(xì)分定價。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價格銷售給不同的消費群。

(2)產(chǎn)品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

(3)形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

(4)地點定價。不同銷售地點定價不同，消費水平高的地方和消費水平低的地方不一樣。

(5)時間定價。不同時間定價不同。

3.心理定價

(1)尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零間結(jié)尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

(2)整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。

(3)聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

重百產(chǎn)品定價策略

服裝類價格調(diào)整策略

一，會員制定價

1.公司會員制

2.終身會員制

3.普通會員制

4.內(nèi)部信用卡會員制

二，折扣定價

1.折扣定價

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

三.成本導(dǎo)向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同

四.需求導(dǎo)向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

五.新產(chǎn)品定價策略

百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇。

1.撇脂定價——取高價

2.滲透定價——取低價

3..合理定價——取中價

六.心理定價

(1)尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零間結(jié)尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

(2)整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。

(3)聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

永輝超市定價策略

服裝類價格調(diào)整策略

1.節(jié)日合理定價，取中價

它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。

2.例行性定價

利用某個特定的時點定價，這個定價期限比較短。

3.新產(chǎn)品定價

百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇

4.競爭性定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

5.需求導(dǎo)向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

6..折扣定價

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

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