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六大成功要素要點

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經常有人問我一個問題：“做什么項目最賺錢？”
　　有的說做房地產，有的說做醫(yī)藥、保健品，有的說做服裝，又有的說做汽車……

　　那么，到底做什么項目賺錢呢？

　　為了說明這個問題，我講兩個真實的故事。

　　故事一，從500元到500萬的裂變

　　我有一個姓李的高中同學，家在農村。高中畢業(yè)后，就回家務農了。他家庭生活過得比較清貧，想做點生意，找我商量了幾次。那時我還是個學生，對經營一竅不通，也說不上個子丑寅卯，就讓他自己拿主意。他通過觀察、了解認為，做豆腐本錢少、市場大，可以做，就從我家借了500元錢當本錢做了起來。

　　剛開始，他做的豆腐口味、外觀都不好，自然賣的也不好，3天只賣了20多斤。但他沒有氣餒，善于向同行學習，善于傾聽老鄉(xiāng)的意見，再加上足斤足兩，服務周到、說話和氣，沒多久，他做的豆腐在附近的十里八鄉(xiāng)小有了名氣。一年的時間就賺了2萬多元。后來，他又增添了設備，擴大了規(guī)模，不但做豆腐，還做豆腐皮、豆腐干、凍豆腐、熏豆腐等，系列品種多達十幾個。附近三、四個縣城的大部分飯店，都指名要他的豆腐產品；二十多個集貿市場都有他的豆腐專業(yè)攤位。他還將加工豆腐產品剩下的豆腐渣，做成飼料出售和養(yǎng)豬，每年僅養(yǎng)豬一項就收入幾十萬元。

　　現在，他成立了豆制品公司并連鎖經營，有的連鎖店已開到了別的地、市，在外省還有幾家。除此之外，他還成立了豆制品加工機械廠，制造豆腐、豆皮、豆?jié){等產品的加工機械設備，十分暢銷。

　　十年過去了，他現在買上了高檔住房，有了自己的高檔轎車，擁有了500多萬的資產。

　　故事二，從1000萬到100元的教訓

　　我的另外一個朋友姓張，家庭條件很好，他父親是當地有名的建筑商。

　　我的這位朋友，大學畢業(yè)后，先在一家事業(yè)單位工作，后來他父親身體不好，他就辭去工作，到了他父親的公司。當時，房地產較熱，再加上他父親的一些關系，短短幾年，其資產就有1000多萬，他是我當時朋友中最有錢的。

　　前幾年，當地搞別墅熱。我的這位朋友當然不甘示弱，通過幾次激烈的競爭，以較高的價格買下了一塊離城區(qū)較遠的山坡，開發(fā)鄉(xiāng)村別墅。他不但投上了自己的全部資金，還向銀行貸款近1000萬，準備大干一番。當時的場面轟轟烈烈，真讓人熱血沸騰。

　　可是一年過去了，別墅建好了，也十分漂亮，但就是賣不動。二、三年的時間，僅賣出去5套。整個別墅區(qū)荒草凄凄，十分荒涼。我們分析了他失敗的原因：一方面，當地經濟并不十分發(fā)達，能買起別墅的人并不太多。另一方面，有錢的政府官員，又不敢買，怕惹上受賄的麻煩。有些有錢的想買，又嫌離城區(qū)太遠不方便。

　　賣不出去房子，貸款當然沒法還。銀行一紙訴狀將他告到了法院，法院只有將他的公司查封了，別墅也被拍賣抵債了。據說公司被查封時，賬上只有100多元?，F在我的這位朋友，遠走新疆，給一家房地產公司打工，做監(jiān)理工作。

　　以上兩個例子說明一個道理，那就是“沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)”。

　　那么，怎樣才能找到一種適合自己的行業(yè)，并能成功賺錢呢？

　　通過多年的觀察和總結，有幾個方面值得注意和參考：
一、 做自己熟悉的行業(yè)

　　俗話講行行有道，隔行如隔山。不同的行業(yè)，都有自己一套規(guī)則和規(guī)律。不熟悉這個行業(yè)貿然進入，就如同進入一個黑暗的房子，不知東西南北，失去了方向。

　　當今社會的競爭已到了慘烈的程度，業(yè)內的行家里手存活尚且不易，何況一個不懂的人？什么該做，什么不該做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你還不知道；你只有處處被動，時時挨打的份。你辛辛苦苦投資的幾十萬、幾百萬，可能不明不白已經打了水漂，甚至連響都聽不到。

　　前幾年，保健品市場熱火朝天。天津的一位房地產老板看的得眼熱，以為保健品是誰做誰賺、早做早賺。

　　他用大量的資金購買專利，建造廠房，購置設備和原料，把很大一部分資金用于廣告制作，以及廣告播放上。對于產品上市策略，渠道建設，終端設計，人員管理，招商政策和技巧等方面的知識，可以說一竅不通。他以為產品加廣告轟炸，就會日進斗金。

　　可是嚴酷的事實，慘烈的市場競爭給了他當頭一棒。幾千萬的資金投進去了，廣告投放了五個月，產品就銷聲匿跡了。他的寶馬車賣了，房子抵押了。沒有辦法，他只有跑到廣州躲債去了，到現在也沒有他的消息。

　　二、 考量自己的資金狀況

　　俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。有多少錢的資本，就做多少錢的事情。

　　誰不想做幾億、幾十億的項目？誰不想建造中國或世界第一高樓？那樣會名利雙收。誰不想造飛機和輪船？那樣的項目利潤豐厚，令人羨慕。

　　可是我們沒有那么大的資本，就只有踏踏實實做我們能做的事情。上面的第一個例子，靠借的500元起家，深耕細作，踏踏實實，最后擁有了500多萬，他成功了。

　　巨人集團的史玉柱，盲目擴張，將用于生產經營的資金，建造一個所謂的珠海第一高樓，大量的資金被占用了，造成了資金鏈的斷裂，導致企業(yè)的全面崩盤，這就是貪大求洋的惡果。

　　三、 整合自己的社會資源

　　人在社會上的各種社會關系，也是一種寶貴的資源。

　　中國，還是一個十分重視人情關系的國度。各種關系縱橫交錯：同學關系、師生關系、戰(zhàn)友關系、同事關系、老鄉(xiāng)關系、親戚關系等等，這些關系就蘊藏著一座座金礦。如果善于挖掘，巧妙利用，就能創(chuàng)造出不菲的收益。

　　曾經有一位朋友，做傢俱生意。由于競爭激烈，生意一直十分平淡。但他后來聽說他的一位戰(zhàn)友，在某市做秘書長。正遇到該市政府搬遷，需要大量的辦公傢俱。他就找到這位戰(zhàn)友，依靠這層關系，再加上他的傢俱的確不錯，價格適宜，該市一次就從他的傢俱廠采購了幾萬套。僅此一項，他就賺了個盆滿缽溢，興高采烈。企業(yè)和產品從此名聲大震，成為眾多企、事業(yè)單位和政府采購傢俱的首選。

　　俗話說：多一個朋友多一條路，多一個敵人多一面墻。多交朋友，善于交朋友。你會從朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的的啟發(fā)，當然也會得到很多實惠（這里不包括非法交易）。

　　四、 重視信息收集和利用

　　現在社會，是一個信息的時代。從某種程度上講，信息是成功的關鍵。市場在變化、

　　信息在更新。昨天暢銷的產品，今天可能已經落后，只有掌握了信息，才能及時了解市場，了解消費者的需求，才能更主動地調整自己的經營方向和產品結構，才能不致落后和失敗。

　　收集信息的方法多種多樣，或通過報紙、雜志、電視、電臺，或通過親戚、朋友的走動交流，或通過手機、互聯(lián)網等現代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于識別有用信息，并加以分析利用。

　　有一個在市交通局開車的朋友，從領導那里得到一個信息，省公路局和市公路局準備近期在當地，修建一條高等級公路。這本來是一條很普通的消息?？烧f者無心，聽者有意。因為，這位的家鄉(xiāng)附近就有一座適合生產石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。這位朋友就馬上買下了當地山石的開發(fā)權。

　　此后不久，公路開始修建。他生產的石子源源不斷地運往工地。這一次，他狠很地賺了一筆。很多人說他有遠見，有眼光。同他一起工作的人都知道修路這個信息，為什么只有他利用好了這個信息呢？只是他更有心，更善于利用信息罷了。
五、 持之以恒，深耕細作

　　有些人，昨天做洗化，今天做服裝，明天做電器，后天做醫(yī)藥，整天忙忙碌碌，什么都做，什么都做不好，最終一事無成。

　　美國一瓶普通的飲料——可口可樂，做了100多年，雖然經歷了許多風風雨雨，最后成了世界名牌，年銷售幾百億美元。

　　溫州的一家塑料制品廠，專做飲料吸管。一支吸管只賺0.2厘錢，在別人眼里簡直是不值一提的。可是他們經過幾年的打拼，硬是成了世界最大的吸管生產廠?？煽诳蓸?，百事可樂、娃哈哈等著名廠家，都是他的客戶，年盈利幾千萬元。

　　小產品成就大事業(yè)，小產品也能賺大錢。

　　六、 勤于學習，善于合作

　　一位哲學大師說：學習是畢生的事情，合作是永恒的主題。

　　當今社會，是一個知識爆炸的時代。昨天的先進知識，今天可能已經落后，只有學習先進的知識，了解更多的信息才能使自己更專業(yè)、更主動。

　　學習專業(yè)知識，學習營銷知識，才能更清楚所處的位置，明確競爭格局，明確自己的方向，以便制定更為科學合理的策略和計劃。

　　金六福的老總，是做房地產起家的。他靠著好學上進，與著名策劃公司合作，開創(chuàng)了白酒貼牌經營和買斷代理的新模式，開創(chuàng)了夕陽產業(yè)、朝陽模式的新天地，造就了白酒業(yè)的一顆耀眼明星。

　　俗話說：尺有所短，寸有所長。世上的人，只有專才，沒有全才。只有充分利用別人的長處，彌補自己的短處，才能共贏，才能成功。因此，合作共贏是當今社會發(fā)展的主題。

　　合作的事例枚不勝舉。大到國家、地區(qū)間的合作，小到企業(yè)、個人間的合作，無不驗證著“合作共贏”哲理的正確。生產商離不開原料供應商和批發(fā)商，批發(fā)商又離不開生產商和零售商，一節(jié)連著一節(jié)，一環(huán)扣著一環(huán)，誰也離不開誰。

　　中國利用德國的先進技術和管理經驗，德國利用中國的廉價勞動力和廣大的市場，成就了世界汽車史上成功合作的典范。一方面，中國的汽車業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，有了質的變化；另一方面，德國人開發(fā)了一個很好的市場，銀子當然也賺得盆滿缽溢。

　　俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。只要勤于學習，充分思考，善于合作，對自己所處環(huán)境有正確的認識和準確定位；只要巧于整合各種資源，持之以恒地去做，踏踏實實地去做，成功離你不遠，賺錢也不再困難。

 

發(fā)布：2007-04-01 10:48    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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