高效定位，企業(yè)經(jīng)營之本

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    企業(yè)市場經(jīng)營的取勝之匙是什么？或產(chǎn)品、或人才、或管理、或營銷……方面很多，當(dāng)然也很中肯。可是，當(dāng)我們?cè)谡勥@些重要元素的時(shí)候，是否進(jìn)行過全面考慮，企業(yè)市場經(jīng)營所包含的這些重點(diǎn)方面其核心究竟在哪里？

    企業(yè)的市場經(jīng)營，就好比是一部機(jī)器，需要各個(gè)部件的協(xié)同工作才能完成整個(gè)流程，才有可能取得經(jīng)營的勝利。在這個(gè)過程中，企業(yè)經(jīng)營包含的如產(chǎn)品、人才、營銷等相關(guān)元素都是很重要的。可是，首先一點(diǎn)企業(yè)必須要清楚的是：企業(yè)的定位是什么？不是簡簡單單的企業(yè)銷售目標(biāo)，五年或十年企業(yè)達(dá)到多少金額的銷售規(guī)模；而是企業(yè)長足發(fā)展的走向，企業(yè)的最終發(fā)展是什么樣子的一種規(guī)劃！

    之所以這里要強(qiáng)調(diào)企業(yè)高效定位的重要性，主要是根據(jù)目前醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)。那些運(yùn)營良好的企業(yè)紛紛在品牌塑造和市場精細(xì)化運(yùn)作上面下功夫，逐漸擺脫單純的價(jià)格競爭和渠道爭奪。轉(zhuǎn)而通過對(duì)企業(yè)的重新評(píng)估，重新規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展定位，無論是“百姓藥輔仁造”式的產(chǎn)品適應(yīng)方向主導(dǎo)企業(yè)定位，還是“做放心藥，做良心藥”式的社會(huì)責(zé)任型誠信定位，或者“藥材好，藥才好”式的產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動(dòng)型定位……都是一種高效而明確的企業(yè)發(fā)展之路，并指引著這些企業(yè)的良性發(fā)展。

    一．高效定位意義深遠(yuǎn)

    為什么說企業(yè)的明確定位在企業(yè)的經(jīng)營過程中有如此重要的地位，無怪乎以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

    1、確定企業(yè)發(fā)展方向

    我國的醫(yī)藥企業(yè)，特別是中小型的醫(yī)藥企業(yè)，無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)營性企業(yè)，其企業(yè)的的經(jīng)營發(fā)展之路大多帶有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人很濃重的英雄主義色彩。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多根據(jù)個(gè)人的近期短視行為，將企業(yè)設(shè)定在以圈錢為目標(biāo)的定位，從而忽視了企業(yè)的長足發(fā)展，往往是“各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”?？梢钥吹剑覈髽I(yè)的平均壽命和經(jīng)營規(guī)模都是比較小的，市場競爭力不足。

    而回過頭來看經(jīng)營成功的企業(yè)，如這兩年來發(fā)展迅速的深圳郎歐醫(yī)藥有限公司，其設(shè)立的“致力于做中國最好的高端處方藥營銷公司”的企業(yè)定位，推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展的主旋律，始終圍繞這個(gè)目標(biāo)做文章，從而在近兩年醫(yī)藥市場相對(duì)蕭條的情況下逆流而上，取得了銷售的穩(wěn)步增長。

    2、布局企業(yè)整體經(jīng)營

    有了高效的企業(yè)定位，企業(yè)發(fā)展有了明確的指導(dǎo)思想，并以文件形式予以肯定，企業(yè)的企業(yè)市場經(jīng)營行為就有了明確的指引，會(huì)極大提高企業(yè)市場經(jīng)營整個(gè)過程的成效。

    在企業(yè)整體經(jīng)營過程中，我國醫(yī)藥企業(yè)往往犯的一個(gè)通病就是目標(biāo)不明確。企業(yè)不是根據(jù)自己本身的發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃布局，而是根據(jù)市場的波動(dòng)進(jìn)行布局規(guī)劃。例如前兩年經(jīng)過媒體和學(xué)者熱炒的“第三終端藍(lán)海”，引得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入，在尚沒有第三終端的具體情況、主導(dǎo)因素和產(chǎn)品適應(yīng)情況下，就開展了一系列市場促銷、推廣活動(dòng)。最后的結(jié)果是養(yǎng)肥了第三終端的某些人，企業(yè)落得個(gè)財(cái)、形象兩虧的尷尬局面，不得不令人深思！

    二．如何把握關(guān)鍵、高效實(shí)施

    明確企業(yè)的發(fā)展定位，確實(shí)對(duì)于企業(yè)來講有著深刻的意義。

那么企業(yè)究竟該從那些方面來實(shí)施呢？依據(jù)對(duì)最近兩年的成功企業(yè)的分析不難看出，其主要是從以下三個(gè)方面來實(shí)施的：

    1、品牌定位

    現(xiàn)代型的企業(yè)，已經(jīng)不單單是在賣產(chǎn)品，而是賣一種概念、一個(gè)品牌。雖然產(chǎn)品相對(duì)于企業(yè)來講在企業(yè)經(jīng)營中仍然占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，單并不是起到絕對(duì)性的因素的。

    就我國醫(yī)藥行業(yè)目前占據(jù)相當(dāng)規(guī)模的商業(yè)經(jīng)營性企業(yè)來講，因?yàn)楸旧淼臈l件決定了其不具備自己生產(chǎn)產(chǎn)品的條件，依靠實(shí)施產(chǎn)品代理來賺取差價(jià)獲得的收益。如果過分依靠產(chǎn)品來維持市場銷售，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)也看到其中利潤的時(shí)候，一旦收回產(chǎn)品代理權(quán)，企業(yè)的經(jīng)營就會(huì)陷入困境。而如果企業(yè)平時(shí)注重自身企業(yè)品牌的塑造，通過優(yōu)化服務(wù)和誠信經(jīng)營積累起一批自己的客戶群和市場口碑，那么即使失去一個(gè)品種，還會(huì)有其它的品種補(bǔ)充進(jìn)來，畢竟并不是每個(gè)企業(yè)都具有獨(dú)立進(jìn)行市場操作的能的。而這種產(chǎn)品更迭對(duì)企業(yè)的影響則可以降到最低。