利基戰(zhàn)略：中國(guó)企業(yè)的適用戰(zhàn)略

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    中國(guó)企業(yè)需要新的戰(zhàn)略

    2000／2001年是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的“大拐點(diǎn)”，也就是說(shuō)，在此之前與之后，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)上的變化。這種變化客觀上要求中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變思維方式，否則就會(huì)陷入戰(zhàn)略困境，而找不到出路。

    997年底，短缺經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束，已使中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境開(kāi)始變化，進(jìn)入WTO則使成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生質(zhì)的變化：競(jìng)爭(zhēng)加劇，向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏；在國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)中，平均而言，中國(guó)企業(yè)處于弱小地位。這種新的環(huán)境條件，起碼會(huì)存在15～20年。在這種變化，即進(jìn)入新的環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變其戰(zhàn)略思維。

    20世紀(jì)80、90年代，中國(guó)企業(yè)在自然成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上所做的戰(zhàn)略選擇，占主導(dǎo)地位的是多元化戰(zhàn)略。在新的時(shí)期里，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的主導(dǎo)戰(zhàn)略應(yīng)該是歸核化和專業(yè)化—大企業(yè)主要是歸核化，中小企業(yè)是專業(yè)化。

    在新環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)必須在指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略選擇、發(fā)展支點(diǎn)等方面轉(zhuǎn)變思維方式。對(duì)過(guò)去的描述是：多元化戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)導(dǎo)向、資源整合、依賴政府關(guān)系等。我們認(rèn)為，導(dǎo)致2000年以前中國(guó)企業(yè)狀況的原因主要是當(dāng)時(shí)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，以及該環(huán)境造成的“我也能”戰(zhàn)略思維。其的主要特點(diǎn)是：“你做什么，我也做什么。”在其指導(dǎo)下，我們不難看到“一窩蜂”、“跟風(fēng)”、“趨同”、“同質(zhì)化”等現(xiàn)象。“你怎么做，我也怎么做。”在其指導(dǎo)下，我們又看到了“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”、“促銷大戰(zhàn)”等現(xiàn)象。

    在新環(huán)境中，“我也能”戰(zhàn)略思維的有效性大大降低，以至許多企業(yè)家發(fā)出了“錢越來(lái)越不好賺”的感慨。在環(huán)境變化要求和過(guò)去成功戰(zhàn)略無(wú)效的雙重因素作用下，中國(guó)企業(yè)迫切需要戰(zhàn)略的指導(dǎo)。

    中國(guó)企業(yè)需要什么樣的戰(zhàn)略？

    需要是尋找的起點(diǎn)，尋找合適的東西來(lái)滿足需要?jiǎng)t更為重要。中國(guó)企業(yè)到底需要什么樣的戰(zhàn)略作為指導(dǎo)呢？答案是：適合中國(guó)企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略。這就引發(fā)了三個(gè)問(wèn)題：一是中國(guó)企業(yè)的實(shí)際狀況是什么樣的；二是可供選擇的戰(zhàn)略有哪些，各種戰(zhàn)略的內(nèi)容和特性又是什么；三是如何根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇適用于自身的戰(zhàn)略并進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

    從全球視角來(lái)看（必須從這個(gè)視角來(lái)看），中國(guó)企業(yè)具有兩大明顯的特征：一是后發(fā)者；二是弱小者。后發(fā)者是指在全球產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)不是產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者／先行者。當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始從事該產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家已有不少的企業(yè)在從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這是由現(xiàn)代全球產(chǎn)業(yè)通常發(fā)端于發(fā)達(dá)國(guó)家所決定的。當(dāng)然，也有極少數(shù)例外的產(chǎn)業(yè)，例如中醫(yī)、中藥。即使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，從現(xiàn)代意義上講，中國(guó)企業(yè)也難以稱得上是開(kāi)創(chuàng)者／先行者。

    弱小者是指全球企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的比較，中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)（主要以規(guī)模而論），即使是進(jìn)入世界500大的企業(yè)，在其行業(yè)中仍然有比中國(guó)企業(yè)更大的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是弱者（主要以實(shí)力／競(jìng)爭(zhēng)力而論），具體表現(xiàn)在市場(chǎng)地位、品牌影響力、制定規(guī)則的能力等方面。只有極少數(shù)中國(guó)企業(yè)在某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擁有強(qiáng)者地位，例如中集集團(tuán)（000039，股吧）的干貨集裝箱業(yè)務(wù)，振華港機(jī)的集裝箱起重機(jī)，格蘭仕集團(tuán)的微波爐等。

    中國(guó)企業(yè)的后發(fā)／弱小特征，客觀上需要以后發(fā)／弱小為起點(diǎn)的戰(zhàn)略。只有符合后發(fā)／弱小特征的戰(zhàn)略，才是中國(guó)企業(yè)的適用戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)不能學(xué)習(xí)美國(guó)GE等公司，因?yàn)樗鼈兪窍刃校瘡?qiáng)大者。遺憾的是，在全球戰(zhàn)略理論叢林中，以后發(fā)／弱小者為起點(diǎn)的戰(zhàn)略理論和方法很少。如何結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行戰(zhàn)略理論創(chuàng)新，就成為擺在中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究者和實(shí)踐者面前的重要任務(wù)。

    利基戰(zhàn)略：中國(guó)企業(yè)的適用戰(zhàn)略

    利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

    簡(jiǎn)單地說(shuō)，利基戰(zhàn)略是以利基為起點(diǎn)和目標(biāo)的戰(zhàn)略。作為起點(diǎn)的利基，是指一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍，也可稱為“業(yè)務(wù)根據(jù)地”；作為目標(biāo)的利基，是指一個(gè)合適的位置。在這個(gè)位置中，你不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市場(chǎng)地位，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以或者不可撼動(dòng)這樣的市場(chǎng)地位。