企業(yè)戰(zhàn)略怎么定

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    那些動輒就談百年戰(zhàn)略的企業(yè)家絕對是空想主義者，因為市場動態(tài)、技術演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰(zhàn)略。

    很多企業(yè)家言必稱“戰(zhàn)略”，但他們口中的戰(zhàn)略，多是“XX年之內成為行業(yè)冠軍”、“立足華東，輻射全國，成為百年企業(yè)”之類……

    把目標當戰(zhàn)略，把績效當戰(zhàn)略，把爭取行業(yè)排名當戰(zhàn)略——這些可以指導企業(yè)真刀真槍地打仗嗎？戰(zhàn)略是某一時期指導戰(zhàn)爭的謀略，是很實很落地的東西。那些動輒就談百年戰(zhàn)略的企業(yè)家絕對是空想主義者，因為市場動態(tài)、技術演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰(zhàn)略。

    戰(zhàn)術是釘子，戰(zhàn)略是錘子，戰(zhàn)略是老板唯一不能交給職業(yè)經理人做的事。因為只有老板才能調動企業(yè)資源進而驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點。游擊戰(zhàn)？側翼戰(zhàn)？進攻戰(zhàn)？防御戰(zhàn)？好老板一生中最重要的決定就是確定要打一場什么樣的戰(zhàn)爭——好了，用案例說話。

    找到決戰(zhàn)地點

    戰(zhàn)略就是找到決戰(zhàn)地點，這句話用學院派的表述即是“定位”。

    別看今天的白酒市場格局已定，諸侯稱雄，茅臺絕塵?；氐绞嗄昵暗倪@個夜晚，隨著短缺經濟的結束，國內的白酒業(yè)大面積滑坡，昔日相安無事的白酒版圖狼煙四起，而在市場經濟第一輪沖擊中，最先感到不適的莫過于一度被世人奉為國酒的茅臺了。

    首先，在異軍突起的川酒和湘酒的夾擊下，茅臺的市場份額日益下滑，連年虧損，尤其是老對手五糧液咄咄逼人，喊出了“國酒沒有終身制”的呼聲。其次茅臺自身品牌形象老化，廣告訴求雜亂無章，此外假茅臺四面出擊，分食蛋糕。

    ——茅臺危險。

    1998年末，茅臺集團找到王志綱工作室時，最想知道的答案就是，怎樣才能永保茅臺的國酒地位。

    經過密集調研，當時工作室確立了“茅臺就是文化酒”的核心理念，在品牌塑造、廣告推廣、銷售渠道等方面制定了一整套策略和戰(zhàn)術。茅臺為什么是文化酒？工作室認為，中國白酒經歷了如下幾個發(fā)展階段：

    第一階段是作坊酒。當工業(yè)化還未進入中國社會之前，傳統工藝和落后的生產能力使酒的影響力只能局限在十里八鄉(xiāng)，靠民間的口碑傳播，甚至是文人墨客的不經意謳歌。

    第二階段是工業(yè)酒，主要是表現在計劃經濟時期，作坊合并，簡單數量疊加，計劃包攬產供銷。

    第三階段是廣告酒。以山東秦池為代表的企業(yè)不惜血本以廣告開路，高舉高打俯沖式營銷攪得市場天翻地覆。廣告打出去，再拿來川酒、黔酒用黃河水一兌，然后打遍全國。

    第四階段是品牌酒。正當許多酒廠還幻想著廣告為王時，五糧液、酒鬼、古井貢等企業(yè)重新重視酒的本質，成為“名牌戰(zhàn)略”的先行者，中國白酒業(yè)正式進入五霸七雄的春秋戰(zhàn)國時代。正是這一階段茅臺遭遇有史以來的大滑坡。

    第五階段是文化酒。工作室意識到，從賣酒到賣文化是品牌酒向更高層次邁進的必然趨勢——抓住這個“勢”，就是茅臺未來的戰(zhàn)略。

    茅臺找到了決戰(zhàn)地點，以“國酒喝出健康”來為訴求，大聲宣揚，長效投入。如今，十四年歲月如歌，茅臺獨占鰲頭，執(zhí)文化酒時代之牛耳。

    給企業(yè)找魂

    什么是戰(zhàn)略？

    波特、德魯克等眾多西方管理大師都各有表述。但是大量本土企業(yè)案例表明，對戰(zhàn)略最通俗的表達就是“我是誰，我從哪里來，我明天將向哪里去？”

    所謂東方特色的戰(zhàn)略之道，就是重估本土化價值，堅持自己的方法論，從天上落下來的東西，最后——要有從地里長出來的能力。

    今天，龍湖地產已經成為本土知名的一線房地產開放商。1998年王志綱工作室與剛剛起步的“龍湖地產”首度合作，龍湖順利成為重慶地產老大。2007年，龍湖地產進入高速發(fā)展期，在謀求全國布局的時候再度與工作室攜手，聘請工作室作為其全國性拓展的戰(zhàn)略顧問，協助其進上海、進天津、進西安，完成從“據點式布局”向“全國性布局”的戰(zhàn)略轉型。