喂豬養(yǎng)兒給中小企業(yè)的啟示

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    我想很多從農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的人，尤其是70年代長(zhǎng)大的人更有深刻的體會(huì)，他們的學(xué)費(fèi)大多數(shù)都是其父母辛辛苦苦養(yǎng)豬換來(lái)的錢，孩子拼命讀書(shū)，并繼承了父母的勤勞美德，當(dāng)家中孩子成功考入大學(xué)并且進(jìn)入社會(huì)辛苦打拼并成功后，這個(gè)家庭就會(huì)越來(lái)越好。當(dāng)家中有幾個(gè)孩子時(shí)，父母因?yàn)榧彝ジF確實(shí)無(wú)法供幾個(gè)小孩學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)挑選其中一個(gè)最會(huì)讀書(shū)的孩子去讀，最后一人得道，福及家族。

    在《賣不動(dòng)到暢銷》中孟慶亮有這樣一段評(píng)論。

    喂豬養(yǎng)兒，很多企業(yè)在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是雄心勃勃，想創(chuàng)造一批品牌或重點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)，結(jié)果是養(yǎng)了一群兒子卻養(yǎng)不活，要么送人（給別人代理貼牌），更有甚者產(chǎn)品死掉。

    這里就得提出一個(gè)觀點(diǎn)，在創(chuàng)建企業(yè)的時(shí)候，一定要搞清楚，誰(shuí)是您的豬，誰(shuí)是您的兒，窮人家的辦法就是一群人“喂豬育兒”，這個(gè)兒就是最有出息的兒。

    因此創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要有“窮人思維”您才可能養(yǎng)好一個(gè)兒，當(dāng)然有條件的話更要喂一群豬、養(yǎng)好一個(gè)兒，喂豬賺現(xiàn)在的小錢，育兒賺未來(lái)的大錢。

    因此對(duì)于中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期一定要逐步摸清你的主業(yè)及副業(yè)，主業(yè)就是要有眼光放棄全面出擊全面培養(yǎng)思路，而要找到其中最為重要的哪個(gè)重點(diǎn)品種或服務(wù)來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)，在《賣不動(dòng)到暢銷》的案例中，太陽(yáng)石在我去規(guī)劃前想將自己的多個(gè)產(chǎn)品都當(dāng)兒子養(yǎng)，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)成功賣起來(lái)，后來(lái)我加盟太陽(yáng)石，堅(jiān)定將企業(yè)定位婦兒市場(chǎng)，并且在實(shí)際操作中重點(diǎn)做兒童感冒藥及婦科抗真菌的生殖感染藥才成功的，其他產(chǎn)品全部代理或者貼牌，不再占有企業(yè)資源，從此企業(yè)實(shí)施聚焦，企業(yè)連續(xù)4年百分百增長(zhǎng)，最終好娃娃成長(zhǎng)為中國(guó)兒童藥老大，亞洲顆粒劑老大，2008年美國(guó)上市，2011年3月以醫(yī)藥行業(yè)第一天價(jià)35元人民幣賣掉。

    在離開(kāi)太陽(yáng)石藥業(yè)的日子里，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮又再次對(duì)多家企業(yè)實(shí)施了這個(gè)非常好的模式。

    比如：湖南安邦制藥的咨詢活動(dòng)中再次采用喂豬育兒理論，先用一些低毛利但是有規(guī)模及容量的產(chǎn)品采用低毛利快速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得渠道信任，然后重點(diǎn)培育重點(diǎn)品種的成長(zhǎng)，目前企業(yè)即有規(guī)模，又做大單品，當(dāng)然利潤(rùn)水平大幅度提升，相信2014年這個(gè)兒子會(huì)成長(zhǎng)更好，給企業(yè)帶來(lái)更好的回報(bào)。

    喂豬育兒的理論告訴我們，中小企業(yè)資源是有限的，我們想多品牌，多品種同時(shí)成功是不現(xiàn)實(shí)的，在目前弱增長(zhǎng)的今天就會(huì)更加難，對(duì)于多品種企業(yè)的中小企業(yè)，一定要將產(chǎn)品資源進(jìn)行分類，“分出豬，找準(zhǔn)兒”，用好銷售模式，你即不會(huì)敗在今天，更加會(huì)贏在明天。