華為在海外市場(chǎng)的喜憂

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　　華為的海外市場(chǎng)正在遭遇難題,印度內(nèi)政部要求華為一個(gè)月內(nèi)披露其公司所有權(quán)的全部細(xì)節(jié)。時(shí)值當(dāng)?shù)?G牌照即將發(fā)放之際,華為在印度正在陷入一場(chǎng)麻煩之中,幾個(gè)月以前這家公司還以為自己勝券在握。這一事件說(shuō)明,盡管華為此前富有針對(duì)性的海外戰(zhàn)略成效顯著,但未來(lái)的道路上還有更多棘手的挑戰(zhàn)。

　　清點(diǎn)華為6萬(wàn)多員工的的股權(quán)結(jié)構(gòu)不是一件輕松的事情,華為稱目前公司主要由員工擁有,全球9.5萬(wàn)名員工中近2/3持有公司股份。

　　印度是華為在亞太最重要的海外市場(chǎng)。在華為上一財(cái)年的全球營(yíng)收中,印度市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大約14億美元,占11%,比前年增加了一倍以上。

　　為了緩解印度方面對(duì)華為根深蒂固的猜疑,華為在印度施展魅力攻勢(shì),派駐印度的工作人員現(xiàn)在流行取印度名、著印度服裝。華為副總裁姚衛(wèi)民也取了“拉杰夫（Rajeev）”作為自己的印度名。

　　華為在海外市場(chǎng)取得標(biāo)志性的突破是在2005年,這一年華為海外市場(chǎng)首次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷售額。同時(shí),在經(jīng)過(guò)近三年的持續(xù)考察后,華為成為沃達(dá)豐優(yōu)選通信設(shè)備供應(yīng)商。這三年的考察項(xiàng)目繁復(fù)而又冗長(zhǎng),不僅包括華為的運(yùn)營(yíng)狀況、管理水平、服務(wù)響應(yīng)速度,還包括了員工的生活狀態(tài)等方方面面。

　　在同沃達(dá)豐合作之前,華為始終在歐洲無(wú)法打開局面,有了英國(guó)這家老牌運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可,如同拿到了貴族的舉薦信,華為在歐洲市場(chǎng)上站住了腳跟。

　　隨后愛立信的項(xiàng)目經(jīng)理們經(jīng)常抱怨說(shuō),如果客戶的項(xiàng)目服務(wù)我們派去4個(gè)工程師,華為就會(huì)派去40個(gè)。華為耐心地蠶食著歐洲的電信設(shè)備優(yōu)勢(shì),不光具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),還采用人海戰(zhàn)略。2007年底,華為已經(jīng)成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。

　　但北美市場(chǎng)對(duì)華為仍是一道難題,這是華為一直想進(jìn)入的重要海外市場(chǎng)。任正非年初在華為內(nèi)部的講話中稱,華為已服務(wù)全球50強(qiáng)電信運(yùn)營(yíng)商中的45家,但這其中缺少了重要的美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商。如同沃達(dá)豐在歐洲的影響,沒有這四大的合作,也就意味著華為無(wú)法在北美市場(chǎng)獲得認(rèn)可。

　　華為在海外市場(chǎng)有喜有憂

　　01 印度

　　印度國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL對(duì)華為三次毀約,將價(jià)值總計(jì)近百億美元的項(xiàng)目收回,分別轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司和愛立信公司。

　　02 美國(guó)

　　美國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon在公布4G長(zhǎng)期演進(jìn)供應(yīng)商名單中,選定愛立信和阿爾卡特朗訊作為其在美國(guó)的初步LTE網(wǎng)絡(luò)部署項(xiàng)目的首要設(shè)備商,華為公司仍然未能進(jìn)入美國(guó)主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

　　03 非洲

　　華為在非洲部分地區(qū)的優(yōu)勢(shì)明顯,已經(jīng)是南部非洲第二大綜合設(shè)備供應(yīng)商,第一大CDMA產(chǎn)品供應(yīng)商,第一大NGN產(chǎn)品供應(yīng)商,第一大傳輸產(chǎn)品供應(yīng)商,第三大GSM產(chǎn)品供應(yīng)商。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛立信今年在非洲營(yíng)收下滑比較明顯。

　　04 歐洲

　　華為與沃達(dá)豐等所有歐州頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商都有合作,但歐洲市場(chǎng)仍然以愛立信為主導(dǎo)。在某些領(lǐng)域可以平分秋色,在被稱作準(zhǔn)4G的LTE市場(chǎng),華為與愛立信同時(shí)宣布,共同承擔(dān)瑞典運(yùn)營(yíng)商TeleSonera的全球首張LTE商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。