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           競爭之下，鹿死誰手？“誠”者無敵。橫眉冷對“促銷”，俯首改善“質(zhì)量”。企業(yè)如何打造“質(zhì)量攻堅戰(zhàn)”，分割“市場蛋糕”？
           隨著社會產(chǎn)品的日趨豐富，市場“蛋糕”越做越大。目前，許多領(lǐng)域都已進入了市場競爭的“微利時代”，眾多商家為了爭得市場的一席之地，不得不使出渾身解數(shù)，助長消費欲望，吸引消費者眼球。因此，各種各樣的促銷方式紛至沓來，有時也難免魚龍混雜、泥沙俱下，頗有難以招架之勢。

“讓利銷售”是適應(yīng)競爭的一種方式

           正常狀態(tài)下的市場競爭，不可否認，最大受惠者是消費者，各企業(yè)各廠商奉行“薄利多銷，服務(wù)顧客，造福社會”的原則，在為顧客創(chuàng)造價值的同時，也收獲了屬于自己的一份利潤空間，獲得大眾的認可和信任，樹立了企業(yè)的形象和品牌。這是一種穩(wěn)中求進的戰(zhàn)略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高服務(wù)水平，把消費者的利益放在首位，不僅體現(xiàn)了企業(yè)“以人為本”的理念，也是激烈競爭中謀求生存與發(fā)展的長久之計。只有以提高技術(shù)含量、降低生產(chǎn)成本、提高服務(wù)質(zhì)量為前提，再適度縮小利潤空間的“促銷”，才會真正獲得顧客的青睞，也才會保持和增強企業(yè)的競爭力。

莫為“促銷”而“促銷”

            市面上形形色色的促銷方式愈演愈烈，真真假假、假假真真，大多迎合了消費者的心理，或以“大獎”出擊，或標(biāo)出“跳樓價”，或“買三百送一百”，或表面吃虧、暗中牟利等等，不一而足。當(dāng)然，不否認這其中就沒有真正的讓利銷售行為，例如為了吸引顧客上門，一些商家把其中的一種商品低于成本價拋售。能夠得到真正的實惠，顧客自然滿心歡喜，因而也會順便購買其他商品。這種“以一帶多”的銷售行為確實給顧客帶來了實惠，同時也為商家打開局面、樹立口碑、增加一些潛在購買力起了推波助瀾的作用，雖然有一定的風(fēng)險，但也不失為一種聰明的做法。

             當(dāng)然，如果在此過程中，以一種商品的虧本為餌，引誘顧客“上鉤”，再哄抬其他商品價格，牟取利益，這無疑是對顧客的欺騙，這種短視近利的伎倆遲早會被識破，其結(jié)果無異于“搬塊石頭砸自己的腳”，沒有誠信可言，又何以自立？追求利潤是商家的根本，天經(jīng)地義，又何必遮遮掩掩？消費者的識別能力會越來越高，任何打著“讓利”的幌子謀取更大利益的投機行為，都會越來越受到消費者的輕視和反感，從而也危害自己的根本利益。

             競爭是必然，任何形式的“促銷”方案最多也只是觸及了其表，不可能帶來根本上的競爭優(yōu)勢，甚至還會使企業(yè)受到損害。而根本之道仍在于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以實力打造核心競爭力，以誠信的經(jīng)營理念造就真正的品牌，讓“顧客是上帝”的說法真正落到實處。

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