六種方法為免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)找出路

長期以來，成功產(chǎn)品無外乎六個力的排列組合，即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合。

免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)策略沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且區(qū)域品牌開始多起來，短命產(chǎn)品依然存在。隨著藥企GMP認(rèn)證的順利通過，企業(yè)花了巨資改善硬件環(huán)境，而相應(yīng)的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件沒有提升，不少老總、免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)主管開始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。

我們追蹤十年來的醫(yī)藥保健品免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)動態(tài)發(fā)現(xiàn)，成功產(chǎn)品無外乎六個力的排列組合，即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力，只要滿足其中任何三個力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合，這就是桑迪免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)機(jī)構(gòu)提出的品牌免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)6力方程式定律!

賣點(diǎn)與賣法

免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的落腳點(diǎn)就是大量地賣貨。怎么個賣法其實(shí)就是一個方法問題，也可以理解為免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)模式，免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)手法。

不同的賣法有不同的結(jié)果。同樣的藥品，哈藥以高空電視廣告拉動為主要手法，取得了巨大成功;速立特以社區(qū)推廣為主，建立肝病康復(fù)中心，專家免費(fèi)作個性化治療指導(dǎo)，定期開展各種康復(fù)活動，在肝病市場創(chuàng)造了空前的成功。

從賣點(diǎn)與賣法的作用上我們可以看出，免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)關(guān)鍵要看賣法!賣產(chǎn)品還是賣品牌，是企業(yè)免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)層次的分野。

從策劃產(chǎn)品到策劃企業(yè)

在藥品市場，經(jīng)常能碰到這樣的怪現(xiàn)象：好產(chǎn)品未必就有好市場，一般的產(chǎn)品卻冷不丁地火了。

如全國有那么多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營六味地黃丸，成功的也就同仁堂、宛西仲景、九芝堂、匯仁集團(tuán)等，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。

我們知道，腦白金是褪黑素、低聚糖的組合，從產(chǎn)品本身來看，沒有太多神秘的東西，國內(nèi)外有很多企業(yè)在生產(chǎn)這類產(chǎn)品，但腦白金取得了空前的成功，主要是賣法得當(dāng)。近兩年賣得紅火的張大寧以及被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的腸清茶，從產(chǎn)品本身來看并不算特別出奇，但免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存軟件真的不錯。由此看來，做免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)策劃，不是僅僅有一個好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機(jī)融合，才能保證產(chǎn)品的成功。

將弱需求轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需求

需求是產(chǎn)品成功免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存軟件?需求可分為弱需求和強(qiáng)需求。如降血脂市場，單純從降血脂的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在醫(yī)藥保健品市場擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的原太太藥業(yè)(健康元)和盤龍?jiān)坪?，他們分別推出的漢林清脂和諾特參，都沒能在市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變?yōu)閺?qiáng)需求。

降血脂是一種弱需求，高血脂患者如果沒有發(fā)展到心腦血管疾病時，大都會覺得可用可不用。而如果將高血脂的危害講深講透，讓消費(fèi)者真正了解高血脂將引發(fā)的嚴(yán)重后果，消費(fèi)者才會有需求的迫切性，即強(qiáng)需求。例如：每天清一清，血脂不再高(弱需求);人過五十五，血管不能堵(強(qiáng)需求)。

兩年前，我一直在關(guān)注打鼾產(chǎn)品。當(dāng)時產(chǎn)品的宣傳只是將“打鼾”提升到“疾病”的程度，這樣實(shí)在難以打動眾多“鼾友”的心?，F(xiàn)在，打鼾藥品的宣傳策略又調(diào)整了，將需求進(jìn)一步強(qiáng)化，與“死亡”相關(guān)聯(lián)，相信會引起更多的“鼾友”及其家屬的重視。

從炒作產(chǎn)品到炒作人

作為處方藥的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)推廣，專科門診及電臺、電視的科普專題講座等形式一直是非常有效的溝通途徑。通過?？崎T診，可以將一個難以在大眾媒體宣傳的處方藥進(jìn)行面對面的傳播。最近有一個藏藥，因是處方藥，不能在大眾媒體上宣傳，企業(yè)采用民族藥特色專科門診的方式，將產(chǎn)品信息巧妙地融入門診廣告中，通過大眾媒體傳播，炒作神奇藏藥，炒作活佛，以此宣傳產(chǎn)品的神秘特色與差異點(diǎn)，居然也收到了很好的效果。

細(xì)節(jié)決定成敗

在整個免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)體系中，每個環(huán)節(jié)都很重要，尤其是對一些細(xì)節(jié)的處理，稍有不慎將會影響全局。

很多人將三株的失敗，歸結(jié)于“常德事件”。的確，“常德事件”是整個三株危機(jī)的導(dǎo)火索，因?yàn)槠髽I(yè)疏忽了細(xì)節(jié)，導(dǎo)致事件的負(fù)面影響迅速蔓延，三株系統(tǒng)迅速崩盤。盡管后來官司打贏了，但企業(yè)卻失去了自己的市場。8

非典期間，“達(dá)菲事件”引發(fā)的風(fēng)波似乎格外引人注目。“達(dá)菲事件”被炒爆后，羅氏的美譽(yù)度明顯受損。然而，他們通過多種途徑向外界重申自己并沒有違法宣傳，并運(yùn)用了獨(dú)特的公關(guān)與外交途徑及時處理此事，防止了事態(tài)進(jìn)一步的惡化，最后又通過向非典災(zāi)區(qū)捐贈價值1000萬元的藥品，較好地挽回了信譽(yù)上的損失?？梢哉f達(dá)菲的迅速熱銷和事件的平息都得益于細(xì)節(jié)處理得當(dāng)?？梢娫谒幤访赓M(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)中注重細(xì)節(jié)，既可成功，也可挽回敗局。

我們今年策劃的一個降血脂的健康食品上市后，一個患高血壓的老人看到廣告后，停止服用其他降壓藥，而專門吃這種健康食品，結(jié)果血壓升高，被緊急送醫(yī)院急救。得知此事后，我們立即派人去看望了他，并退款，給他詳細(xì)講解該產(chǎn)品是輔助治療的，不能代替藥品。老人不僅沒有把事情鬧大，反而很受感動。這是細(xì)節(jié)決定成敗的一個典型。

品牌免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)資源分配法則

在國內(nèi)市場，OTC免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)模式因與保健品免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)模式極其相似，因此，大家很容易將保健品的成功法則直接轉(zhuǎn)嫁給OTC。在一般情況下這也未嘗不可，但必須堅(jiān)持OTC的“721原則”，即：70%的精力投向消費(fèi)者;20%的精力投向終端;10%的精力投向經(jīng)銷商。

藥品免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)要因時而變。隨著新政策法規(guī)的出臺，處方藥免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)不能只滿足于做好醫(yī)院的工作，而要關(guān)注消費(fèi)者了，因?yàn)橄M(fèi)者的意見將越來越起作用。如我們跟蹤服務(wù)的江西贛南海欣藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品轉(zhuǎn)移因子，10年來，該品每年在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)了6000萬～8000萬元的銷量。其雖然是處方藥，但在零售市場的銷量占到了70%。由此可見消費(fèi)者自主意見的作用。

應(yīng)該說，這是一個在新的市場環(huán)境下靠免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存管理系統(tǒng)拉動免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷存軟件的基本規(guī)則，其與傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的做法明顯不同的是：將消費(fèi)者的需求放在首位，突出了終端建設(shè)的重要性，然后才是商業(yè)單位。這種資源分配原則，既有利于市場的迅速啟動，又有利于廠家更簡單便捷地控制市場。

失敗的案子各各相似，成功的企業(yè)各各不同，這似乎是醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的奇怪現(xiàn)象，很多企業(yè)就是琢磨不明白，中國市場原來如此另類，在這里，國際通用的成功法則行不通，競爭企業(yè)的成功模式不能被復(fù)制。看來，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，還是一個拼智慧與膽量的時代!有錢未必賣得動產(chǎn)品，沒錢卻一樣能大發(fā)展，這是為什么，說到底，還是一個思路問題，一個方法問題，一個理念問題!

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發(fā)布：2007-05-05 11:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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