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免費醫(yī)藥進銷存軟件永遠管用的的六個黃金要點

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業(yè)務員應從“我要怎么賣出去”的思維反向思考，先了解“客戶為什么要購買”，才能進行免費醫(yī)藥進銷存軟件。

在《免費醫(yī)藥進銷存軟件十二金律》中，基特瑪提出12.5個執(zhí)行力法則，我們再將它簡化為以下6個重點：

首先是“態(tài)度”

從來沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自于自己的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的“人生觀”。

沒有哪個業(yè)務員喜歡不斷地服務客戶，也不會有人真的很愿意幫助客戶；可是相反的，每一個客戶卻都渴望你對他們有所幫助。人們多半都為自己著想，這些行為，不就是和你現(xiàn)在做的事一樣？

天下沒有白吃的午餐。生意不會自己上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企畫服務，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶。“業(yè)務員應注意事項”“優(yōu)秀業(yè)務員的十大特性”“錯誤百出的免費醫(yī)藥進銷存軟件方式”之類的分析，都在幫你找出對的態(tài)度，而態(tài)度是驅動業(yè)務成功的因素。

由態(tài)度而產生的行動力，就是基特瑪所提出的業(yè)務人員的“人生觀”。積極的人生觀可以產生樂觀的服務態(tài)度，進而反映到業(yè)務人員和客戶之間的服務關系。

其次是“個人品牌”

不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自己的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。“個人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。基特瑪認為，免費醫(yī)藥進銷存軟件“公司的產品”之前，要先免費醫(yī)藥進銷存軟件“自己”這個品牌；如果客戶認同你（你的“個人”這個品牌），他就會買你的產品。

個人品牌化，從“幽默”開始

該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？如何創(chuàng)造個人品牌呢？

基特瑪?shù)挠^念與做法就是：個人品牌的免費醫(yī)藥進銷存軟件，優(yōu)先于產品品牌免費醫(yī)藥進銷存軟件和商品交易?；噩攺娬{：“當你自己說自己好的時候，別人總認為是吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明”。

第3個重點是“人脈”

基特瑪強調業(yè)務“不只是在工作，更是拓展人脈網絡”?？墒菢I(yè)務人員卻普遍沒有經營人脈網絡的觀念或做法，基特瑪認為理由有4種：

1.業(yè)務人員認為拓展人脈網絡太花時間，因此不愿把自己的時間奉獻于人脈拓展。

2.業(yè)務人員有一個錯誤的想法：“人脈拓展并不會帶來更多的利潤。”抱持這種態(tài)度的業(yè)務人員注定要失敗，只能做個平庸的人。

3.業(yè)務人員認為“陌生開發(fā)”才是達成目標的最好方法。

4.你想做，但卻不知怎么做、從何著手。

基特瑪不止找出病灶，還在書中為這4個毛病開出藥方，指出“人脈的人生觀與社交技巧，都可以結合在免費醫(yī)藥進銷存軟件哲理的范疇之內”。

第4個重點是個人性格特質的改變

基特瑪建議，個人品牌化的發(fā)揮，就從“幽默”魅力的展現(xiàn)開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認同而且購買你的產品，因為幽默是一種強而有力、通行全球的語言優(yōu)勢。

幽默是一種技巧，如同做業(yè)務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫助你達到免費醫(yī)藥進銷存軟件目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關系。

正面期許，堅決成功的決心。

第5個重點則提出了6種正面的免費醫(yī)藥進銷存軟件觀念與智慧

1.成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態(tài)準備，信心具有最強大的感染力。

2.對自己的正面期許：培養(yǎng)出“我做得到”的正面觀念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的負面觀念，會導致你還沒出發(fā)就敗了五成。

3.成功的決心：沒有做不到的任何理由；這種決心會讓所有的No轉變成Yes.

4.完成任務的使命：在潛意識里努力朝設定的目標前進，自然就會趨動自己達成任務。

5.給自己贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。

6.堅決成功的決心：我可以做到，我一定做到！

最后一個重點是“橡皮糖法則”

基特瑪告訴讀者，前面的每一條法則皆可獨立，但是要全部黏成一體，連貫在你的腦海中思想。讀者可依自己的歷練，細心品味這本書的意義，它會因各人免費醫(yī)藥進銷存軟件經驗值的深淺而有不同的感受。免費醫(yī)藥進銷存軟件不只是賣產品，而是發(fā)揮你的個人影響力，不是嗎？

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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