你的免費(fèi)手機(jī)crm策劃夠創(chuàng)新嗎？

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企業(yè)市場(chǎng)免費(fèi)手機(jī)CRM系統(tǒng)雖然還在12月游蕩，但各大商城多多少少都有了些圣誕的氛圍，許多商家都已經(jīng)做好了迎接圣誕的免費(fèi)手機(jī)CRM系統(tǒng)策劃方案已成為節(jié)日的特色佳肴。在紛紛揚(yáng)揚(yáng)的“買幾贈(zèng)幾”、“價(jià)”、“優(yōu)惠價(jià)”之中，你該如何吸引人們的眼球呢?

一、深度開發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)涵

許多企業(yè)做活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實(shí)施活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施創(chuàng)新活動(dòng)。如果是針對(duì)IT行業(yè)產(chǎn)品的政策，運(yùn)用到食品飲料行業(yè)產(chǎn)品來同樣可以，與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種會(huì)有效嗎?即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的力度來打敗你。

二、了解渠道-價(jià)值鏈

活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。很多企業(yè)做只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，或者是經(jīng)銷商，或者就只是終端，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí)，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，企業(yè)本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。

開展活動(dòng)創(chuàng)新時(shí)，想想能否通過渠道—價(jià)值鏈的聯(lián)動(dòng)，來產(chǎn)生最大的活動(dòng)效果。從這里，也可印證，創(chuàng)新絕對(duì)不是“想出一個(gè)好點(diǎn)子”而已，而是創(chuàng)造出一種能讓渠道—價(jià)值鏈的價(jià)值最大化的方法，這里考慮的不僅僅是“點(diǎn)”，而是一條完整的“鏈”。

三、小心呵護(hù)好價(jià)格

毫無(wú)疑問，現(xiàn)在低價(jià)成了活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價(jià)格當(dāng)作工具，將降價(jià)當(dāng)作活動(dòng)，戰(zhàn)無(wú)不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，自己也絕不會(huì)好過，是將來一定會(huì)被企業(yè)所摒棄的一種手段。所以，創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受活動(dòng)的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓效果良好的話，這將是創(chuàng)新的極大突破。

活動(dòng)與降價(jià)活動(dòng)本是應(yīng)該盡量避免同時(shí)使用的兩個(gè)免費(fèi)手機(jī)crm系統(tǒng)策略因素，首先活動(dòng)的開展與價(jià)格的降低都會(huì)消耗掉企業(yè)的資源和削減企業(yè)的利潤(rùn)，再則本身的意義就是在不調(diào)整價(jià)格的前提下，通過一些更新而不是最傳統(tǒng)的價(jià)格變動(dòng)的方法來吸引消費(fèi)者。企業(yè)做活動(dòng)時(shí)，盡量不采取降價(jià)活動(dòng)的方式，這是為了產(chǎn)品長(zhǎng)久的發(fā)展和奪得免費(fèi)手機(jī)crm、品牌的雙豐收?？梢哉f，現(xiàn)在的企業(yè)，做了，而價(jià)格沒降的，真的是太少太少了。創(chuàng)新如果不解決這個(gè)問題，再新穎的活動(dòng)及形式，都沒有任何意義。

創(chuàng)新與價(jià)格聯(lián)系到一起，如果如同杠桿一樣，進(jìn)行微調(diào)，是可取的，但如果長(zhǎng)期價(jià)格傾斜，杠桿失去平衡，或者杠桿失去彈性，這將是對(duì)產(chǎn)品一個(gè)致命的打擊。

四、抓住消費(fèi)者的不同的消費(fèi)行為

沒有多少企業(yè)的產(chǎn)品面對(duì)的是所有人群，基本上都有自己的特殊消費(fèi)群體。而我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的活動(dòng)都想一網(wǎng)打盡天下所有消費(fèi)者。這給創(chuàng)新帶來極大的困難，這也是創(chuàng)新最大的敵人之一，活動(dòng)無(wú)針對(duì)人群的泛化和內(nèi)容的同質(zhì)化是創(chuàng)新的最大障礙，是必須要摒棄的!

所有這些，都是創(chuàng)新的源泉和原動(dòng)力。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，消費(fèi)行為各異，這就使活動(dòng)永遠(yuǎn)有創(chuàng)新的空間。最近走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)已開始在針對(duì)不同的消費(fèi)群體開始進(jìn)行個(gè)性化了，杭州泛普軟件小編希望各大企業(yè)不要放棄創(chuàng)新理念，做出更多創(chuàng)新的免費(fèi)手機(jī)crm系統(tǒng)策劃方案才是明智的決定。

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