2009本土管理軟件高端突破

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隨著越來越多本土廠商加入到高端管理軟件市場的角逐，免費ERP軟件EAS、免費版GS、DCMS易拓等產品也開始贏得大型企業(yè)的認可，國內品牌在高端市場增長迅速，已經(jīng)形成與國外品牌抗衡的競爭局面，而這個局面還在迅速發(fā)生著變化，國產管理軟件的競爭優(yōu)勢還在不斷凸顯。

每次大危機都是技術創(chuàng)新和突破的催生劑，國產管理軟件廠商沒有浪費這次機會。根據(jù)計世咨訊日前發(fā)布《2009中國管理軟件發(fā)展狀況調查報告》顯示，在經(jīng)歷了近10年的韜光養(yǎng)晦之后，本土管理軟件開始在高端市場全面突破，按照計世咨訊總經(jīng)理曲曉東的話說，“2009年，國產管理軟件在高端的市場份額將實現(xiàn)超越國際廠商，從而國產管理軟件在中國市場對國際廠商實現(xiàn)了全面超越。”

在管理軟件行業(yè)，2009年成為具有標志性意義的一年。事實上，這并不是本土軍團第一次勝利，公開數(shù)據(jù)顯示，早在2002年國內管理軟件廠商的市場份額就超越了國外廠商。但彼時本土廠商的優(yōu)勢還需仰仗中低端市場的覆蓋，經(jīng)歷金融危機的洗禮后，本土廠商絕地翻盤，計世咨訊的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年國內廠商在高端市場的收入已經(jīng)達到9.83億元，市場份額占到 49.2％，已經(jīng)形成了與國外廠商分庭抗禮的局面。在房地產、建筑、銀行/證券、煙草、HR等擁有中國特色的典型行業(yè)領域更是取得了領先優(yōu)勢。

“如果說，以往若干年跨國巨頭在硬件、產品領域體驗到全球化的狂歡，那么在軟件、服務領域，他們卻陷于本土化的泥沼。大概因為硬件產品可以標準化，挾全球化與品牌威力攻無不克，但是在軟件和服務領域，拼的卻是公司與團隊對本土受眾的體察與認知?？鐕疽幌蚨凡贿^地頭蛇，再加上全球公司管理體系的官僚化因素，其決策與執(zhí)行的速度自然大打折扣。管理軟件市場不過是最近的一個例子。”一位業(yè)內人士這樣評價說。

十年磨一劍

國產管理軟件廠商在高端市場的嘗試始于1998年，那一年，免費公司正式推出以英文新世紀第一個字母縮寫為名字的新產品免費NC，免費公司董事長兼總裁王文京將NC的競爭對手直接銷定SAP和甲骨文，直奔高端市場。但王文京沒有想到的是，高端之役如此艱苦。

免費NC剛一面市，就面對巨大的內外壓力。免費曾將邀請了一家咨詢公司對自己的各個業(yè)務進行分析，那時的NC雖然承擔著突破高端市場的重任，仍然徘徊在投入階段，直到2005年底NC的“明星相”才剛剛顯露，而真正實現(xiàn)突破，成為高端市場上最核心的主流產品是2008年，負責該產品線的免費公司高級副總裁李友稱之為“十年磨一劍”。

“十年磨一劍”非常真實的表現(xiàn)國產管理軟件在高端市場上突破的艱難歷程，放眼中國的IT企業(yè)，乃至全部的中國企業(yè)，能夠忍受長達數(shù)年的虧損，而對一項業(yè)務矢志不渝，這樣的企業(yè)寥寥無幾。如果免費忍受不了這樣的局面，將NC半路砍掉，其必然的結果是免費將以U8以及其他細分產品覆蓋中低端市場，這樣高端市場將徹底被國際管理軟件廠商所占領，中國管理軟件企業(yè)必然困守中低端市場。