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銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

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 　　1. 銷售管理系統(tǒng)

　　1.1 簡介

　　銷售管理系統(tǒng)面向制造企業(yè)和商業(yè)流通企業(yè)的銷售管理人員而設(shè)計(jì)。該系統(tǒng)提供銷售模擬報(bào)價(jià)、銷售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷售退貨、銷售開票處理、銷售訂單全程跟蹤等全面的銷售業(yè)務(wù)流程管理，以及客戶管理、價(jià)格及折扣管理、鎖庫管理、信用管理等綜合業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流、信息流的有效管理和控制。該系統(tǒng)可以與客戶關(guān)系管理、采購管理、倉庫管理、出口管理、存貨核算管理和應(yīng)收款管理等系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用，提供更完整、全面的企業(yè)供應(yīng)鏈解決方案。

　　2 銷售管理系統(tǒng)和其他系統(tǒng)的關(guān)系

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　　3. 主要功能

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　　3.1銷售報(bào)價(jià)管理

　　系統(tǒng)提供以報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)處理和價(jià)格管理功能，支持報(bào)價(jià)單關(guān)聯(lián)生成下游銷售訂單，幫助企業(yè)制訂準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)策略。

　　3.2銷售計(jì)劃管理

　　系統(tǒng)提供部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃編制功能，通過各級銷售計(jì)劃的完成分析報(bào)表，為企業(yè)銷售績效考核提供依據(jù)。

　　3.3銷售訂單管理

　　系統(tǒng)提供完整的訂單管理功能，支持訂單變更、訂單鎖庫、訂單執(zhí)行控制、訂單評估、產(chǎn)品配置等業(yè)務(wù)管理。訂單執(zhí)行支持嚴(yán)格執(zhí)行、非嚴(yán)格執(zhí)行和按比例出庫三種控制力度;訂單評估功能幫助企業(yè)在銷售接單階段，從成本、交期、可用量幾方面進(jìn)行事前分析，評估銷售訂單是否有利潤、生產(chǎn)該如何安排等問題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　3.4銷售發(fā)貨管理

　　系統(tǒng)提供發(fā)貨通知單，幫助企業(yè)銷售部門控制發(fā)貨。另外，在集團(tuán)內(nèi)部的分銷業(yè)務(wù)中，發(fā)貨通知單和退貨通知單是處理集團(tuán)內(nèi)部購銷、內(nèi)部調(diào)撥的重要單據(jù)，可以在集團(tuán)企業(yè)數(shù)據(jù)庫間相互傳遞，完成業(yè)務(wù)處理。

　　3.5銷售結(jié)算管理

　　銷售發(fā)票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成，支持銷售發(fā)票嚴(yán)格取銷售訂單的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)靈活的開票處理及有效的發(fā)票管理。系統(tǒng)支持銷售發(fā)票多種靈活的鉤稽方式，實(shí)現(xiàn)成本和收入的匹配。

　　3.6支持全面的銷售模式

　　系統(tǒng)提供現(xiàn)銷、賒銷、直運(yùn)銷售、受托代銷、委托代銷、分期收款六種銷售業(yè)務(wù)流程，同時(shí)支持組裝銷售等特殊銷售業(yè)務(wù)，全面滿足企業(yè)各類銷售業(yè)務(wù)的處理。

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　　3.7價(jià)格與折扣管理

　　系統(tǒng)提供商品價(jià)格、折扣的多種組合方式，同時(shí)支持價(jià)格資料周期設(shè)置與最低價(jià)的控制功能，幫助企業(yè)有效執(zhí)行銷售政策，及時(shí)響應(yīng)快速多變的市場需求。

　　3.8信用管理

　　系統(tǒng)提供信用對象、信用控制強(qiáng)度、信用控制緯度及信用公式的靈活設(shè)置功能，幫助企業(yè)有效管理應(yīng)收款，規(guī)避銷售資金回收風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.9銷售訂單全程跟蹤

　　系統(tǒng)可跟蹤銷售訂單的發(fā)退貨、出退庫、開退票、收退款、生產(chǎn)任務(wù)、委外訂單、產(chǎn)品入庫等環(huán)節(jié);并可以追溯到生產(chǎn)任務(wù)和委外訂單的領(lǐng)料、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié);可以調(diào)出單據(jù)進(jìn)行修改。通過全程跟蹤，加強(qiáng)銷售訂單全過程監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，保證銷售訂單按期交貨。

　　3.10銷售訂單可視化管理

　　系統(tǒng)以甘特圖方式管理展示銷售訂單的各任務(wù)計(jì)劃和實(shí)際進(jìn)度。通過銷售訂單可視化管理，企業(yè)可以管理大型復(fù)雜訂單的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)準(zhǔn)備、采購、生產(chǎn)等全過程進(jìn)度。

　　3.11報(bào)表分析功能

　　系統(tǒng)提供豐富、靈活的業(yè)務(wù)分析報(bào)表，包括訂單交貨、訂單銷售訂單執(zhí)行分析報(bào)表、訂單出庫統(tǒng)計(jì)表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表等業(yè)務(wù)報(bào)表，以及毛利潤表、銷售增長分析、銷售流向分析、銷售結(jié)構(gòu)分析、信用數(shù)量分析、信用額度分析、信用期限分析等管理報(bào)表，同時(shí)支持靈活設(shè)置報(bào)表查詢分析條件，幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確地獲取支持銷售決策和業(yè)務(wù)控制的相關(guān)信息。

發(fā)布：2010-04-28 16:35    編輯：泛普軟件 · zhangyan    [打印此頁]    [關(guān)閉]