福州二手房成交停滯，中介們積極迎戰(zhàn)“金九銀十”

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　盡管成交情況不盡如人意，記者卻在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，福州的各大中介已經(jīng)開始愈發(fā)理性地對待市場，對待成交量。而對于備戰(zhàn)接下來的“金九銀十”節(jié)點(diǎn)，他們的心態(tài)也更加平和。

　　【成交】

　　價穩(wěn)量跌8月二手房略顯疲態(tài)7月份，福州二手樓市迎來了一系列密集的政策利好——兩度降息、上調(diào)豪宅標(biāo)準(zhǔn)、個人公積金購房貸款上限提高、首套房貸8.5折利率重現(xiàn)，這些都使得市場信心陡增，購房者加速入市，一部分房東也趁機(jī)調(diào)高價格，賣出了好價錢。

　　進(jìn)入8月以來，二手樓市的成交量沖高回落，略顯疲態(tài)，有兩成左右的降幅?！爸饕蛴幸韵聨追矫?，一是8月天氣熱影響了客戶的看房欲望；二是前一段時間的政策釋放，使業(yè)主改變了心理預(yù)期，造成房價一定的抬頭。當(dāng)7月那一波積累的需求消化后，市場重新進(jìn)入了博弈階段?！惫A告訴記者，當(dāng)前業(yè)主對價格的期望值仍舊比較高，議價空間減少，很大程度上造成了當(dāng)前價穩(wěn)量跌的膠著局面。畢竟二手樓市對市場反應(yīng)最為敏感，購房者、二手房主的心態(tài)，都會隨著市場發(fā)生明顯的變化，這種心態(tài)變化也會相應(yīng)地反映在成交上。

　　家天下房產(chǎn)副總經(jīng)理鄭心科分析道，一方面正是因?yàn)楫?dāng)前樓市總體調(diào)控并沒有放松，限購政策也沒有改變，同時中央還在釋放出調(diào)控還會加碼的聲音，另一方面，市場的需求總量是限定的，供需格局也并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，福州樓市整體庫存仍在高位徘徊。所以7月份的成交火熱和回暖勢頭是不可持續(xù)的，如今一定程度的回落也在預(yù)料之中。

　　【探析】

　　購買群體以首次置業(yè)剛需為主“近期，福州一手房成交出現(xiàn)了套均面積超過130平方米的數(shù)據(jù)，當(dāng)前一手房市場無疑是由中大戶型領(lǐng)跑的?！惫A告訴記者，相比改善型置業(yè)傾向于買中大戶型的新房，二手房的成交面積仍然偏小，購買群體仍舊以剛需為主。他表示，“當(dāng)前80%二手房的購買者都是首次置業(yè)的剛需，購買的熱點(diǎn)區(qū)域還是在金山、東區(qū)和五四北等新區(qū)?！?/p>

　　但是，在部分二手房業(yè)主提高了報(bào)價，降低了議價空間之后，一些購房者會轉(zhuǎn)向去看新房，造成一定的分流。對于一手房可能分流二手置業(yè)群體的情況，業(yè)內(nèi)人士并沒有特別擔(dān)心。鄭心科認(rèn)為盡管一二手房之間存在一定的競爭性，但兩者在本質(zhì)上是沒有矛盾的。“一手房賣出后，實(shí)際上就成為了二手房，短期看一手房可能分流二手房的客源，但從長期看兩者并不矛盾，一手房的成交反而會滾動式地推動二手房的更新?lián)Q代?！丙溙锓慨a(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)吳懷祖也表示認(rèn)同，他認(rèn)為二手房周邊的成熟商圈和社區(qū)，以及對剛需群體及時入住問題的解決，使二手房在一定程度上具有不可替代性。

　　另外，鄭心科還表示，“自7月中旬以來，標(biāo)的在150萬元以上的房源成交也開始上升，從10%上升到了20%~30%左右，接下來期待改善型的二手置業(yè)入市勢頭能有所增強(qiáng)?！?/p>

　　【后市】量價趨穩(wěn)理性備戰(zhàn)“金九銀十”

　　“對于未來的二手樓市而言，量價趨穩(wěn)的可能性比較大，價格和成交量大幅上漲的可能性很小?！惫A表示，對于即將到來的傳統(tǒng)旺季“金九銀十”，他們持有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，期待改善型剛需入市，能夠形成穩(wěn)中有升的局面。而備戰(zhàn)“金九銀十”，他們主要采取增員的辦法，增加主力店面的組別，擴(kuò)充人員來達(dá)到?jīng)_業(yè)績的可能。

　　吳懷祖也表示，應(yīng)對“金九銀十”，麥田不會采用盲目的擴(kuò)張策略增加布點(diǎn)，將按照自己的節(jié)奏，從提升內(nèi)部服務(wù)品質(zhì)、加強(qiáng)員工專業(yè)知識與基本功、給客戶更加安心快捷的服務(wù)入手。

　　“事實(shí)上，市場整體平穩(wěn)就是中介行業(yè)發(fā)展最好的時機(jī)?！编嵭目聘嬖V記者，福州的各大中介已經(jīng)愈發(fā)認(rèn)識到，大漲大跌不利于這個行業(yè)的長期發(fā)展，只有市場保持平衡，房價維持穩(wěn)定，政策才會相應(yīng)維持穩(wěn)定，這樣后期成交也不會出現(xiàn)由于政策改變造成的大范圍糾紛。只有不抱有投機(jī)的心態(tài)，保持一顆平常心，不斷提升自己的內(nèi)功才是當(dāng)下中介行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　另外據(jù)悉，福州中介行業(yè)協(xié)會已經(jīng)于近日成立，這對整個行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程也將起到推動作用，越來越透明的服務(wù)，越來越清晰的標(biāo)準(zhǔn)，我們樂見其成。