CRM系統(tǒng)助傳統(tǒng)家具企業(yè)華麗轉身

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　近年來，隨著住宅建設規(guī)模的擴大，作為住宅主要配套商品的家具將迎來廣闊的發(fā)展機遇和市場增長空間。

　　我國家具行業(yè)以中小企業(yè)為多，并且小型私營家具企業(yè)在當中占大比例，管理粗放，實行的大多是家族式、經(jīng)驗式管理，專業(yè)化和信息化程度嚴重偏低。在如今日益激烈的市場競爭中，家具企業(yè)需要強大的管理能力來完成規(guī)?；瘮U展和由傳統(tǒng)企業(yè)向信息化企業(yè)的轉型。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家具企業(yè)的物料采購成本及訂單管理成本占到了總成本的67%左右，另外，有20%的成本是由庫存產(chǎn)生的。針對這一情況，家具企業(yè)需要采用信息化手段來嚴格控制成本。CRM系統(tǒng)可以通過內(nèi)部客戶需求分析、外部市場供應、供應基礎等的分析，完成企業(yè)需要的原料以及產(chǎn)品的供應。

　　如此企業(yè)原材料的采購量就可嚴格按照銷售訂單來確定，另外在每種成品的考核數(shù)據(jù)中增加一個原料含量的基礎數(shù)據(jù)可使得原料的采購量能夠更加實時、精準。同時，家具企業(yè)還可通過上述數(shù)據(jù)對銷售定價進行嚴格審核，以確保企業(yè)的銷售利潤。

　　特別的，CRM能夠有針對性地、系統(tǒng)地記錄、整理家具市場中各類別產(chǎn)品的信息和資料。CRM對產(chǎn)品的銷售情況及以往的市場信息進行全面記錄和分析，及時分析丟單的各種原因，幫助找到癥結。根據(jù)分析市場情況中的各項產(chǎn)品指標，結合市場環(huán)境、消費者及其消費需求進行統(tǒng)計和分析，計算成功推出產(chǎn)品的可能性，尋找合適的產(chǎn)品定位及營銷方法。

　　利用CRM還可成功實現(xiàn)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效集成，充分實現(xiàn)家具企業(yè)的信息共享。CRM財務管理將工人的個人信息、用工時間、工價并結合福利及各項收支自動計算出工人工資并形成報表，工資即可正確發(fā)放。同時CRM將報廢產(chǎn)品的數(shù)量、半成品數(shù)量、成品數(shù)量及各項成本呈現(xiàn)于統(tǒng)一平臺上，生產(chǎn)者能夠準確看到生產(chǎn)數(shù)值、成本狀況、損耗情況及費用，了解企業(yè)目前的產(chǎn)品運營狀況，并進行針對性的管理和加強。

　　隨著家具企業(yè)的不斷壯大，未來中國家具市場呈現(xiàn)一片良好的勢頭。通過實施CRM系統(tǒng)，家具企業(yè)能夠在客戶管理層面提高客戶價值、提升客戶滿意度、提高客戶持續(xù)購買力、提高客戶忠誠度；在銷售管理層面縮短銷售周期、尋找到新的市場化渠道、增加銷售收入并有效降低成本。