透過“云”層看市場

來源：泛普軟件

云計算、云存儲、云桌面、公有云、私有云、混合云等等，各種概念如雨后春筍般出現(xiàn)，并不斷地被國內(nèi)外各個廠商、集成商、代理商、運營商演繹著。和絕大多數(shù)的新技術(shù)一樣，這朵云也是舶來品，只不過加諸了各種各樣的本地化過程。拋開最熱門的預(yù)測云計算什么時候能夠落地的問題不談，不難發(fā)現(xiàn)，云的出現(xiàn)有一定的歷史必然性，各個方面角力的結(jié)果最終拉動了“云”登臺：

1）服務(wù)器行業(yè)的成熟和發(fā)展

從全球范圍看，服務(wù)器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，增長非常緩慢。尤其是在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，市場已經(jīng)飽和，08年經(jīng)濟危機時期甚至出現(xiàn)了大幅下滑。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在2010年全球市場復(fù)蘇的情況下，服務(wù)器市場增長率為10%，IDC也同時給出預(yù)測2011年增長率預(yù)計在5.1%左右，市場“回歸穩(wěn)定”。

在全球服務(wù)器行業(yè)這種背景下，從廠商的角度看，拓展業(yè)務(wù)已經(jīng)不是有沒有野心的問題了，上了這條船，在轟轟烈烈的浪潮中不能前進(jìn)就面臨被淘汰。

尤其是在從03年起就超過服務(wù)器50%以上市場份額的X86開放平臺領(lǐng)域，戰(zhàn)爭一步步升級。于是乎前沿陣地從發(fā)達(dá)國家成熟市場轉(zhuǎn)向發(fā)展中的中國、印度、巴西等新興市場；從產(chǎn)品的規(guī)格和性能轉(zhuǎn)向方案和應(yīng)用；從單純的硬件成本轉(zhuǎn)向綜合成本；從產(chǎn)品銷售進(jìn)一步延展到相關(guān)的軟件和服務(wù)。這些變化跟云又有什么必然聯(lián)系呢？

2）競爭格局的變化

剛才提到戰(zhàn)斗前線的一些變化，其實正是這幾個轉(zhuǎn)變決定了最終紅得發(fā)紫的，不是綠色數(shù)據(jù)中心，也不是虛擬數(shù)據(jù)中心，而是云。

作為兵家必爭的新興市場，各個廠家都迫不及待地把最新的想法拿到這里來實踐，希望可以搶在“友商”之前先入為主，吃到最肥的那塊肉。而且確實也不遺余力的投入大量的精力和資金進(jìn)行市場宣傳，今天的局面也就不難理解。我們毫不意外地看到在用戶完全不知所云，甚至業(yè)內(nèi)人士也滿頭霧水的情況下，云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)理所當(dāng)然地成為絕大多數(shù)人心中下一代數(shù)據(jù)中心的唯一答案。那么到底云是什么？即使Gartner和IDC都給它做了定義，市場的實際情況卻是各執(zhí)一詞。這個問題我們稍后再展開分析。

在產(chǎn)品規(guī)格和性價比上進(jìn)行創(chuàng)新，在這十幾年間已經(jīng)被無數(shù)專家咀嚼和分析過了，隨著技術(shù)的開放程度增大以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，傳統(tǒng)方式所能達(dá)到的差異化也越來越容易被模仿，甚至是超越。于是乎硬件的兄弟姐妹們：軟件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序、服務(wù)就這樣被一個個拉出來作為差異化的競爭手段了。只有被組成各種方案和應(yīng)用模式之后，才能最大程度地保證廠商之間的差異性。

其實差異不是最終目的，追求更高的毛利率才是源動力。在這個服務(wù)器行業(yè)微利競爭的時代，只依靠降價的銷售模式注定會被淘汰。但矛盾的是作為國內(nèi)用戶最關(guān)注的成本問題永遠(yuǎn)都排在第一優(yōu)先級。如何解決這個問題？聰明的前輩們找到了一個非常巧妙的辦法——用解決方案銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件銷售。從字面看，想“解決方案”這個名詞最早指的是用于解決客戶痛點問題的方案，最終那種被動式的方案被廠家引用和衍生成為主動式方案——不再等待客戶提出問題，而是提前把各種軟硬產(chǎn)品以一定的邏輯和方式組合起來，附加服務(wù)、應(yīng)用甚至是定制化被打包推廣到目標(biāo)客戶群體中。這樣，成本變得不再透明，橫向進(jìn)行性價比考量對于客戶來講難度越來越大，也給了商家更多的機會和發(fā)展空間。作為客戶而言，這樣的方式各有利弊，可能會有初期投入成本的上升，但是也可以獲得更貼近應(yīng)用的服務(wù)和更短的投資回報周期。

方案銷售的方式雖然很有效卻不是人人都可以效仿，它的門檻也相對較高，方案的質(zhì)量更是參差不齊。這種定制化的方案需要以深厚的客戶認(rèn)知、全面的技術(shù)實力、完善的售后服務(wù)體系和顧問式銷售能力等等各種因素為背景。而且“方案產(chǎn)品”的通用性要差一些，目標(biāo)客戶群要求定位準(zhǔn)確，這也對廠商的產(chǎn)品定義提出了更高的要求，方案產(chǎn)品較差的兼容性和移植性也加大了企業(yè)的風(fēng)險。

這種風(fēng)險對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言有利也有弊，一方面可以通過這種模式屏蔽那些小的競爭者，避免直接價格競爭，從而獲得不錯的毛利；另一方面卻很難獲得行業(yè)友商的認(rèn)同，在說服上下游企業(yè)的協(xié)同合作上也存在更大的難度。過于明顯的差異化和廠商鎖定此時凸顯的是這把雙刃劍不利的另一面。

怎么辦？

這個世界從來不乏智者。提出“云”這個概念的人是智者，把“云”進(jìn)一步發(fā)揚光大的人更是智者。為什么能眾口一詞地推薦云？因為它具備了以下幾個特點，可以很好地解決各個廠商的痛點問題：

可以囊括各種類型的產(chǎn)品

可以在同一個“云”的名稱下包含多種完全不同的解決方案

可以無限地進(jìn)行延伸和擴展方案可大可小，投入可高可低無論是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)創(chuàng)新者都可以參與角逐

可以完全不改變原有體系，無縫地兼容上一代數(shù)據(jù)中心誰都無法給予準(zhǔn)確定義　　……

至此，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

3）給力虛擬化東風(fēng)

整體虛擬化市場的成熟借來了這股東風(fēng)。虛擬化和云就像兩個孿生兄弟，你中有我我中有你。不難理解，因為虛擬化實現(xiàn)的整體性和易管理型性正是云所倡導(dǎo)的主要優(yōu)勢之一，而云這種應(yīng)用模式的出現(xiàn)也推動了虛擬化在各個領(lǐng)域的繁榮。

注意我指的是虛擬化市場的成熟，而不是產(chǎn)生。這個概念由來已久而真正大規(guī)模應(yīng)用還得推崇VMware在服務(wù)器虛擬化市場上的作為。這種延伸讓虛擬化的概念深入人心，也使得在兩個截然不同的應(yīng)用層之間插入一個虛擬化層來實現(xiàn)整合、統(tǒng)一管理等目的的做法成為主流。虛擬存儲、虛擬網(wǎng)絡(luò)、虛擬桌面、虛擬交換機等等各種模式也開始逐步步入實際用戶端。

當(dāng)客戶開始逐步接納虛擬化這種方式的時候，就像在堰塞湖上打開了一個缺口，廠商在近10年來壓抑已久的熱情緊隨著虛擬化，在“云”旗幟帶領(lǐng)下噴薄而出，鋪天蓋地地向合作伙伴和最終用戶席卷而來。

至此，我終于想明白了這漫天遍野的“云”都是從何而來，同時我也更加清晰地理解了云。說白了，它也只是一種新的復(fù)合型的解決方案而已。

差異化競爭的白熱化導(dǎo)致了云這種模式的出臺，廠商間迫切的合作需求又使得眾口一詞，而前沿陣地向新興市場的傾斜讓“云”這種新技術(shù)以迅雷不及掩耳盜鈴之勢進(jìn)入中國市場。了解了國內(nèi)的這種背景，作為用戶的我們一定要有足夠的認(rèn)識，在現(xiàn)代企業(yè)職業(yè)化的“組團(tuán)忽悠”聲中保持“難得清醒”。一方面了解自己的實際情況和需求，另一方面也要不斷學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)。在Gartner新一期的炒作曲線中，云計算已經(jīng)度過了峰值點。隨著炒作蜜月期的結(jié)束，相信各種質(zhì)疑聲和實際發(fā)生的問題會推動云落地并不斷走向成熟。

或許云雖然不是曇花一現(xiàn)卻也最終沒有落地，或許我們選擇的是將來某個更新的概念，但是無論是什么，我們只買適合自己的。市場將何去何從，我們拭目以待。

發(fā)布：2007-04-29 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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