透過“云”層看市場

來源：泛普軟件

云計(jì)算、云存儲、云桌面、公有云、私有云、混合云等等，各種概念如雨后春筍般出現(xiàn)，并不斷地被國內(nèi)外各個(gè)廠商、集成商、代理商、運(yùn)營商演繹著。和絕大多數(shù)的新技術(shù)一樣，這朵云也是舶來品，只不過加諸了各種各樣的本地化過程。拋開最熱門的預(yù)測云計(jì)算什么時(shí)候能夠落地的問題不談，不難發(fā)現(xiàn)，云的出現(xiàn)有一定的歷史必然性，各個(gè)方面角力的結(jié)果最終拉動了“云”登臺：

1）服務(wù)器行業(yè)的成熟和發(fā)展

從全球范圍看，服務(wù)器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，增長非常緩慢。尤其是在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，市場已經(jīng)飽和，08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期甚至出現(xiàn)了大幅下滑。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在2010年全球市場復(fù)蘇的情況下，服務(wù)器市場增長率為10%，IDC也同時(shí)給出預(yù)測2011年增長率預(yù)計(jì)在5.1%左右，市場“回歸穩(wěn)定”。

在全球服務(wù)器行業(yè)這種背景下，從廠商的角度看，拓展業(yè)務(wù)已經(jīng)不是有沒有野心的問題了，上了這條船，在轟轟烈烈的浪潮中不能前進(jìn)就面臨被淘汰。

尤其是在從03年起就超過服務(wù)器50%以上市場份額的X86開放平臺領(lǐng)域，戰(zhàn)爭一步步升級。于是乎前沿陣地從發(fā)達(dá)國家成熟市場轉(zhuǎn)向發(fā)展中的中國、印度、巴西等新興市場；從產(chǎn)品的規(guī)格和性能轉(zhuǎn)向方案和應(yīng)用；從單純的硬件成本轉(zhuǎn)向綜合成本；從產(chǎn)品銷售進(jìn)一步延展到相關(guān)的軟件和服務(wù)。這些變化跟云又有什么必然聯(lián)系呢？

2）競爭格局的變化

剛才提到戰(zhàn)斗前線的一些變化，其實(shí)正是這幾個(gè)轉(zhuǎn)變決定了最終紅得發(fā)紫的，不是綠色數(shù)據(jù)中心，也不是虛擬數(shù)據(jù)中心，而是云。

作為兵家必爭的新興市場，各個(gè)廠家都迫不及待地把最新的想法拿到這里來實(shí)踐，希望可以搶在“友商”之前先入為主，吃到最肥的那塊肉。而且確實(shí)也不遺余力的投入大量的精力和資金進(jìn)行市場宣傳，今天的局面也就不難理解。我們毫不意外地看到在用戶完全不知所云，甚至業(yè)內(nèi)人士也滿頭霧水的情況下，云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)理所當(dāng)然地成為絕大多數(shù)人心中下一代數(shù)據(jù)中心的唯一答案。那么到底云是什么？即使Gartner和IDC都給它做了定義，市場的實(shí)際情況卻是各執(zhí)一詞。這個(gè)問題我們稍后再展開分析。

在產(chǎn)品規(guī)格和性價(jià)比上進(jìn)行創(chuàng)新，在這十幾年間已經(jīng)被無數(shù)專家咀嚼和分析過了，隨著技術(shù)的開放程度增大以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，傳統(tǒng)方式所能達(dá)到的差異化也越來越容易被模仿，甚至是超越。于是乎硬件的兄弟姐妹們：軟件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序、服務(wù)就這樣被一個(gè)個(gè)拉出來作為差異化的競爭手段了。只有被組成各種方案和應(yīng)用模式之后，才能最大程度地保證廠商之間的差異性。

其實(shí)差異不是最終目的，追求更高的毛利率才是源動力。在這個(gè)服務(wù)器行業(yè)微利競爭的時(shí)代，只依靠降價(jià)的銷售模式注定會被淘汰。但矛盾的是作為國內(nèi)用戶最關(guān)注的成本問題永遠(yuǎn)都排在第一優(yōu)先級。如何解決這個(gè)問題？聰明的前輩們找到了一個(gè)非常巧妙的辦法——用解決方案銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件銷售。從字面看，想“解決方案”這個(gè)名詞最早指的是用于解決客戶痛點(diǎn)問題的方案，最終那種被動式的方案被廠家引用和衍生成為主動式方案——不再等待客戶提出問題，而是提前把各種軟硬產(chǎn)品以一定的邏輯和方式組合起來，附加服務(wù)、應(yīng)用甚至是定制化被打包推廣到目標(biāo)客戶群體中。這樣，成本變得不再透明，橫向進(jìn)行性價(jià)比考量對于客戶來講難度越來越大，也給了商家更多的機(jī)會和發(fā)展空間。作為客戶而言，這樣的方式各有利弊，可能會有初期投入成本的上升，但是也可以獲得更貼近應(yīng)用的服務(wù)和更短的投資回報(bào)周期。

方案銷售的方式雖然很有效卻不是人人都可以效仿，它的門檻也相對較高，方案的質(zhì)量更是參差不齊。這種定制化的方案需要以深厚的客戶認(rèn)知、全面的技術(shù)實(shí)力、完善的售后服務(wù)體系和顧問式銷售能力等等各種因素為背景。而且“方案產(chǎn)品”的通用性要差一些，目標(biāo)客戶群要求定位準(zhǔn)確，這也對廠商的產(chǎn)品定義提出了更高的要求，方案產(chǎn)品較差的兼容性和移植性也加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

這種風(fēng)險(xiǎn)對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言有利也有弊，一方面可以通過這種模式屏蔽那些小的競爭者，避免直接價(jià)格競爭，從而獲得不錯(cuò)的毛利；另一方面卻很難獲得行業(yè)友商的認(rèn)同，在說服上下游企業(yè)的協(xié)同合作上也存在更大的難度。過于明顯的差異化和廠商鎖定此時(shí)凸顯的是這把雙刃劍不利的另一面。

怎么辦？

這個(gè)世界從來不乏智者。提出“云”這個(gè)概念的人是智者，把“云”進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大的人更是智者。為什么能眾口一詞地推薦云？因?yàn)樗邆淞艘韵聨讉€(gè)特點(diǎn)，可以很好地解決各個(gè)廠商的痛點(diǎn)問題：

可以囊括各種類型的產(chǎn)品

可以在同一個(gè)“云”的名稱下包含多種完全不同的解決方案

可以無限地進(jìn)行延伸和擴(kuò)展方案可大可小，投入可高可低無論是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是行業(yè)創(chuàng)新者都可以參與角逐

可以完全不改變原有體系，無縫地兼容上一代數(shù)據(jù)中心誰都無法給予準(zhǔn)確定義　　……

至此，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

3）給力虛擬化東風(fēng)

整體虛擬化市場的成熟借來了這股東風(fēng)。虛擬化和云就像兩個(gè)孿生兄弟，你中有我我中有你。不難理解，因?yàn)樘摂M化實(shí)現(xiàn)的整體性和易管理型性正是云所倡導(dǎo)的主要優(yōu)勢之一，而云這種應(yīng)用模式的出現(xiàn)也推動了虛擬化在各個(gè)領(lǐng)域的繁榮。

注意我指的是虛擬化市場的成熟，而不是產(chǎn)生。這個(gè)概念由來已久而真正大規(guī)模應(yīng)用還得推崇VMware在服務(wù)器虛擬化市場上的作為。這種延伸讓虛擬化的概念深入人心，也使得在兩個(gè)截然不同的應(yīng)用層之間插入一個(gè)虛擬化層來實(shí)現(xiàn)整合、統(tǒng)一管理等目的的做法成為主流。虛擬存儲、虛擬網(wǎng)絡(luò)、虛擬桌面、虛擬交換機(jī)等等各種模式也開始逐步步入實(shí)際用戶端。

當(dāng)客戶開始逐步接納虛擬化這種方式的時(shí)候，就像在堰塞湖上打開了一個(gè)缺口，廠商在近10年來壓抑已久的熱情緊隨著虛擬化，在“云”旗幟帶領(lǐng)下噴薄而出，鋪天蓋地地向合作伙伴和最終用戶席卷而來。

至此，我終于想明白了這漫天遍野的“云”都是從何而來，同時(shí)我也更加清晰地理解了云。說白了，它也只是一種新的復(fù)合型的解決方案而已。

差異化競爭的白熱化導(dǎo)致了云這種模式的出臺，廠商間迫切的合作需求又使得眾口一詞，而前沿陣地向新興市場的傾斜讓“云”這種新技術(shù)以迅雷不及掩耳盜鈴之勢進(jìn)入中國市場。了解了國內(nèi)的這種背景，作為用戶的我們一定要有足夠的認(rèn)識，在現(xiàn)代企業(yè)職業(yè)化的“組團(tuán)忽悠”聲中保持“難得清醒”。一方面了解自己的實(shí)際情況和需求，另一方面也要不斷學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)。在Gartner新一期的炒作曲線中，云計(jì)算已經(jīng)度過了峰值點(diǎn)。隨著炒作蜜月期的結(jié)束，相信各種質(zhì)疑聲和實(shí)際發(fā)生的問題會推動云落地并不斷走向成熟。

或許云雖然不是曇花一現(xiàn)卻也最終沒有落地，或許我們選擇的是將來某個(gè)更新的概念，但是無論是什么，我們只買適合自己的。市場將何去何從，我們拭目以待。

發(fā)布：2007-04-29 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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