銷售成功的秘訣

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TopSales=[(環(huán)境+能力)×勤奮]運氣
　　運氣竟然對于一個銷售人員是否能成功這么重要，它竟然處于這個等式“指數(shù)”的位置上，可能很多人覺得不可思議!
　　講運氣，并不是要強調(diào)宿命論，也不是想引起這些畢業(yè)生的消極情緒，而是想告訴他們，以后遇到此類事情不要怨天尤人，要坦然對待，既然你選擇了銷售這個行當(dāng)，就要有心理準(zhǔn)備去接受這種事實。
　　把自己的運氣變好的方法有：
　　第一、真心對別人好，多做善事攢人品!
　　第二、更加發(fā)奮努力，努力到老天爺如果不幫你都感到過意不去的那一天！
　　當(dāng)你運氣不好的時候，除了這兩種方式，再沒有其他的選擇。所以，如果這樣做了，潛意識里會讓你感覺到運氣正在慢慢變好，所謂“相由心生”，說不定你真的在慢慢轉(zhuǎn)運呢。
　　環(huán)境
　　環(huán)境包含了很多內(nèi)容，可以指你所處的行業(yè)、所處的公司、所處的市場、所處的團隊和你的領(lǐng)導(dǎo)等等。
　　第一、行業(yè)
　　不同的行業(yè)對人的素質(zhì)和能力的要求不同，單從努力付出的絕對值上說，可能賣菜的不比賣奔馳的少，但是最后差距卻會越來越大，這就是所處的行業(yè)環(huán)境決定的。因為行業(yè)不同，你付出同等的努力，也會導(dǎo)致不同的收益。
　　由此可見，在入職的最初選擇一個正確的行業(yè)是多么重要。遺憾的是，看上去好像你能夠控制自己的選擇，但選擇的是對是錯你卻無法預(yù)料。這難倒還是一種冥冥之中的運氣?
　　第二、公司
　　如果你的能力和實力足夠，最穩(wěn)妥的方式還是盡量往大公司、往知名企業(yè)走。因為在這樣的公司，你會接觸更大規(guī)模的項目，接觸更高層的客戶領(lǐng)導(dǎo)，接受更多的先進(jìn)理念和方法，你身邊也都是優(yōu)秀的人，你的見識、眼界、修養(yǎng)、素質(zhì)會有大幅度提高。
　　但是凡事有利必有弊。大公司因為各種配套資源充足、品牌認(rèn)知度高、市場營銷到位、產(chǎn)品有很強的競爭力，這就導(dǎo)致對銷售個人能力要求的弱化。這也是為什么很多大型外企的銷售人員，論單打獨斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的銷售人員。
　　所以，選擇什么樣的公司并不重要，重要的是你到底想要什么樣的生活!
　　第三、市場
　　市場對于一個做銷售的人來說，確實是個決定性的因素。中國幅員廣闊，東南、西南、西北、東北、華北、華中、華南幾個大的片區(qū)，不論是語言、民風(fēng)、習(xí)俗、習(xí)慣都不盡相同。地區(qū)不同，經(jīng)濟發(fā)展水平就不同。如果選擇做銷售，往錢多、項目多的市場跑準(zhǔn)沒錯！哪怕這個市場競爭對手很強大，我們之前又沒什么基礎(chǔ)，但只要市場容量大對手就不可能通吃，我們就有機會。
　　第四、團隊
這個因素對一個剛做銷售的人來說，也相當(dāng)重要?，F(xiàn)在的大客戶銷售人員，已經(jīng)很少有孤身一人單兵作戰(zhàn)的情況了，更多的時候是要在一個團隊里生存。
團隊的銷售風(fēng)格也是個重要因素。有些團隊學(xué)習(xí)氛圍濃厚，做項目做客戶有套路有打法，一步一個腳印，在這種團隊中你會學(xué)到名門正派的武功，內(nèi)力會越來越深厚，成為高手的可能性也最大;有些團隊每個人各懷獨門絕技，卻不愿意分享藏著掖著，整個團隊彌漫的是一種吃喝嫖賭之類的氛圍，做項目談來談去都是回扣，久而久之你可能就會走上邪路自廢武功。
　　第五、領(lǐng)導(dǎo)
　　所有做過銷售的人可能都有個最大的體會：如果能碰上個好領(lǐng)導(dǎo)，那就是一件最值得慶賀和高興的事情。一個好的領(lǐng)導(dǎo)能夠幫你掃平一切障礙，讓你把大部分精力投入到戰(zhàn)場上，而且他也會在你最需要的時候挺身而出幫你砍人。閑暇時，他還會像師長一樣指出你的武功欠缺之處，讓你查漏補缺盡快提升。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，可能真的是可遇而不可求，其實如果有人能做到其中的一項，就算是好領(lǐng)導(dǎo)了。
　　都說銷售要做得好，很重要的是有貴人相助?？蛻衾锩婀倘豢赡苡匈F人，其實對于銷售人員來說，主管才是最大的貴人，如果得到這樣的貴人相幫，你應(yīng)該感謝上天待你不薄。特別是剛剛走上社會的大學(xué)生，如果進(jìn)入職場之初就能遇到這樣的主管，那么恭喜你，你所處的環(huán)境太好了!
行業(yè)、公司、市場、團隊以及領(lǐng)導(dǎo)，這些環(huán)境中的重要因素，雖然不像運氣那樣虛幻和注定，但對于新入行的銷售人員來說也并沒有多少選擇的余地。想要在銷售行業(yè)有所成就，銷售新手們只能在這個已經(jīng)固定的大環(huán)境中學(xué)習(xí)，自我充實，把不利變?yōu)橛欣?，把有利變?yōu)閮?yōu)勢，只要堅持不懈，總有一天他們還是會成功的。