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銷售人員必備的三個(gè)信心

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　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)要生存發(fā)展，必須將銷售工作放在首要位置。銷售工作要順利展開，需要擁有一支高效的銷售隊(duì)伍。高效的銷售隊(duì)需要隊(duì)伍中的每一位成員必須有信心，其中對(duì)自己有信心、對(duì)企業(yè)有信心、對(duì)市場(chǎng)有信心是三個(gè)必不可少的信心。

　　一、對(duì)自己有信心：

　　試想，一個(gè)對(duì)銷售知識(shí)一無所知，并且在其他行業(yè)領(lǐng)域?qū)覍沂艽斓娜?，還抱著“誰人都可以”的態(tài)度進(jìn)入銷售領(lǐng)域是怎樣的結(jié)果呢?沒有幾年的苦功夫，想作好銷售工作絕非易事。世上很多事情所以成功，很大一部分取決于做事情的人是否對(duì)自己有足夠的信心。在組建團(tuán)隊(duì)過程中，“是否足夠自信”是衡量未來成員能否勝任的主要條件之一。

　　成功的銷售人員，心理建設(shè)應(yīng)該是一流的。自信不止是寫在臉上的。他們相信，成功絕不是偶然。運(yùn)用正確的方法做事，成功是遲早的事情。自信，其實(shí)是對(duì)自己“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”的能力的把握。

　　二、對(duì)企業(yè)有信心

　　確立團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的信心，決定因素在于企業(yè)內(nèi)部。求職人員對(duì)企業(yè)的訴求，按照關(guān)注度強(qiáng)弱可排序?yàn)椋盒匠牦w系—企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—企業(yè)信用—企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模—人事狀況—升職空間—培訓(xùn)機(jī)會(huì)—社會(huì)福利—企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景。

　　其實(shí)，作為個(gè)體來說，員工更加關(guān)心的是個(gè)人的利益，關(guān)注企業(yè)能否帶來兩個(gè)方面的收益：收入(錢)+發(fā)展(前途)。滿足其中的任意一點(diǎn)，都可以留住有此項(xiàng)需求的人員，但企業(yè)要想長(zhǎng)期留住人才，二者都不可或缺。只有不斷滿足或超過團(tuán)隊(duì)成員的心理預(yù)期，才能使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信心和歸屬感。

　　三、對(duì)市場(chǎng)有信心

　　銷售人員對(duì)市場(chǎng)的信心，一方面是對(duì)所屬區(qū)域人文地理以及自然環(huán)境的信心，另一方面是對(duì)市場(chǎng)需求程度的信心。顯然后者所占比重要大一些。企業(yè)如果經(jīng)過調(diào)查分析論證后，決定進(jìn)軍某個(gè)空白市場(chǎng)，就要對(duì)即將進(jìn)入該區(qū)域的銷售人員強(qiáng)力灌輸這一區(qū)域的市場(chǎng)潛力和達(dá)成這一戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性，強(qiáng)化銷售人員征服這一盲區(qū)的渴望。

　　總而言之，企業(yè)的發(fā)展與銷售人員的高效工作是密不可分的。銷售人員具有了上述三個(gè)有信心，即可輕松上陣，從容應(yīng)敵。
 

發(fā)布：2007-05-07 16:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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