企業(yè)選擇CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)技術(shù)的注意要點(diǎn)

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　　隨著企業(yè)的不斷的發(fā)展，企業(yè)銷售的模式也在不斷的成熟，這時(shí)候企業(yè)都會(huì)相應(yīng)的擁有自己的一些新老客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)的中藥店資源，因此，很有必要對(duì)于企業(yè)的客戶關(guān)系管理，這樣才能更好的分析企業(yè)的銷售的形式。

　　那么，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，企業(yè)在為自己的銷售團(tuán)隊(duì)選擇客戶關(guān)系管理系統(tǒng)時(shí)，要注意什么呢?泛普軟件時(shí)代的小編在此為您從技術(shù)角度分析下CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)技術(shù)方面的要點(diǎn)有哪些，具體如下：

　　一、體系結(jié)構(gòu)

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的CRM軟件，其體系結(jié)構(gòu)基本上存在兩種形式。一種是比較傳統(tǒng)的C/S結(jié)構(gòu)(客戶端/服務(wù)器端)，另一種是現(xiàn)在比較時(shí)尚的B/S結(jié)構(gòu)(瀏覽器/服務(wù)器結(jié)構(gòu))。這兩種體系結(jié)構(gòu)，各有各的特點(diǎn)。

　　不過，我比較偏向于利用瀏覽器/服務(wù)器結(jié)構(gòu)。這個(gè)結(jié)構(gòu)給我兩個(gè)最深刻的印象。

　　一是版本升級(jí)、新功能定義等等。若遇到版本升級(jí)時(shí)，利用瀏覽器/服務(wù)器結(jié)構(gòu)的話，有一個(gè)非常明顯的好處，就是我們不用一個(gè)客戶端一個(gè)客戶端的去升級(jí)，而是只要在服務(wù)器端上做好設(shè)置，那么在客戶端上就會(huì)自動(dòng)從服務(wù)器上去下載更新的內(nèi)容。這是一個(gè)非常便捷的功能，特別是在CRM項(xiàng)目上線初期，難免會(huì)對(duì)CRM軟件進(jìn)行小修小改。這對(duì)于系統(tǒng)管理員來說，就非常的方便。

　　二是遠(yuǎn)程訪問的支持。對(duì)于客戶端/服務(wù)器端模式的CRM軟件來說，當(dāng)員工出差時(shí)，要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問，那是一件比較困難的事情。員工不得不憑借VPN等方式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的訪問。但是，我們現(xiàn)在若采用瀏覽器/服務(wù)器模式的話，則對(duì)于遠(yuǎn)程訪問的支持很好。我們只需要在企業(yè)的網(wǎng)關(guān)上設(shè)置一個(gè)指向CRM服務(wù)器的一個(gè)路由，就可以跟內(nèi)部訪問一樣的訪問CRM服務(wù)器，只是在速度上會(huì)有點(diǎn)差異而已。

　　現(xiàn)在對(duì)于瀏覽器/服務(wù)器模式的應(yīng)用最大的限制，就在于支持這種模式的CRM軟件不是很多，用戶的選擇范圍也就比較少了。

　　一般來說，若用戶對(duì)于員工的遠(yuǎn)程訪問要求比較要，那我建議，還是要好好考慮，是否采用瀏覽器/服務(wù)器模式的CRM軟件。當(dāng)然那些已經(jīng)解決好了此類問題的CRM軟件除外。

　　二、服務(wù)器、主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)

　　企業(yè)在上CRM項(xiàng)目時(shí)，一般都已經(jīng)成功建立了內(nèi)部的局域網(wǎng)絡(luò)，有的甚至可能有了服務(wù)器?，F(xiàn)在用戶要考慮的是，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)備能否滿足即將部署的CRM項(xiàng)目的需求。

　　若客戶想采用現(xiàn)有的服務(wù)器，則就要考慮CRM軟件所采用的數(shù)據(jù)庫是否能夠在現(xiàn)有服務(wù)器的硬件配置上跑得暢通無阻。若不滿足，那擺在企業(yè)面前的只有兩個(gè)選擇，一是更換服務(wù)器或者提高硬件配置，二是更換CRM軟件的數(shù)據(jù)庫。一般來說，我們?cè)谶x擇時(shí)，最好選擇那些支持?jǐn)?shù)據(jù)庫比較多的CRM軟件，那么，我們?cè)诤罄m(xù)的選擇余地比較大，甚至可以選擇一些免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫，以降低信息化項(xiàng)目的成本。

　　另一方面，軟件設(shè)計(jì)模式的不同，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬也不一致。有些軟件，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求比較高，在多人并發(fā)的情況下，可以明顯的測(cè)試出其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響。也就是說，CRM軟件要占用多少的帶寬，除了業(yè)務(wù)本身以外，軟件的設(shè)計(jì)模式對(duì)其也有很大的影響，最明顯的一點(diǎn)就是緩存的作用。有些CRM軟件若設(shè)置了緩存，那就可以比較節(jié)省帶寬，雖然，其可能會(huì)帶來一定的副作用。故，我們?cè)贑RM項(xiàng)目選型的時(shí)候，要考慮我們現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的帶寬。特別是樓層與樓層之間的帶寬。在光纖還沒有普及的時(shí)候，公司之間不同的樓之間的網(wǎng)絡(luò)訪問，還可能簡(jiǎn)單的通過一根網(wǎng)線進(jìn)行連接。遇到這種情況的企業(yè)，那就更加要注意網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳輸效率了。

　　三、運(yùn)行環(huán)境

　　運(yùn)行環(huán)境，主要指的是CRM軟件所支持的操作系統(tǒng)。一般企業(yè)對(duì)于這方面考慮的不是很到位?，F(xiàn)在大部分的CRM軟件都不支持跨平臺(tái)的運(yùn)作，一般都只是支持微軟的操作系統(tǒng)，很少有系統(tǒng)能夠支持免費(fèi)的LINUX系統(tǒng)。但是，現(xiàn)在隨著微軟對(duì)于操作系統(tǒng)的盜版力度加大，用戶對(duì)于LINUX的需求越來越大。

　　以前我遇到過一家客戶，其是一家外資企業(yè)。他們企業(yè)內(nèi)部，就是用兩種操作系統(tǒng)，一是微軟的操作系統(tǒng)，基本上都是筆記本自帶的;二是免費(fèi)的LINUX系統(tǒng)。他們只所以如此，很大一部分就是出于版權(quán)的考慮，當(dāng)然，還出于LINUX維護(hù)方便的考慮。

　　所以，我們?cè)谶x擇CRM軟件時(shí)，對(duì)其的跨平臺(tái)性能也要有所考慮。

　　一方面，要考慮服務(wù)器端能否支持LINUX的服務(wù)器。業(yè)界都認(rèn)為，利用LINUX系統(tǒng)作為服務(wù)器，比利用微軟操作系統(tǒng)作為服務(wù)器要穩(wěn)定的多。所以，大部分企業(yè)都是利用LINXU作為服務(wù)器操作軟件。所以，有些CRM軟件可能在客戶段還不能夠支持LINUX系統(tǒng)，但是，在服務(wù)器端已經(jīng)可以在這個(gè)免費(fèi)的操作系統(tǒng)上運(yùn)行。

　　第二，就是要考慮客戶端是否支持LINUX系統(tǒng)。這里要注意的一點(diǎn)，就是我們現(xiàn)在可能客戶端還在使用微軟的操作系統(tǒng)，但是，我們要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。我們要相信，隨著國際化的深入，微軟的盜版力度肯定會(huì)加強(qiáng)，國家也肯定會(huì)越來越支持盜版，雖然，其可能會(huì)影響其稅收。所以，除非你公司在不久的將來，愿意支付一筆可觀的操作系統(tǒng)軟件授權(quán)費(fèi)用，否則的話，還是要考慮一下，CRM軟件的跨平臺(tái)性，免得給以后帶來更大的損失。

　　以上是關(guān)于企業(yè)在選擇客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在技術(shù)方面有哪些注意要點(diǎn)，這也為想要為自己的企業(yè)購買此類系統(tǒng)的人員提供了參考。