什么是crm軟件系統(tǒng)？怎么用的？

　　所謂的客戶管理軟件，是一種以"客戶關(guān)系一對一理論"為基礎(chǔ)，旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制?？蛻艄芾砥鹪从?0年代初提出的“接觸管理”，即專門收集整理客戶與公司聯(lián)系的所有信息以達(dá)到了解客戶的目的。到90年代初期則演變成為包括電話服務(wù)中心與支援資料分析的客戶服務(wù)。經(jīng)歷了二十多年的不斷發(fā)展，客戶管理不斷演變發(fā)展并趨向于成熟，最終形成了一套完整的管理理論體系。而泛普的客戶管理操作簡單，頁面美觀，易學(xué)易會。

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　　客戶管理軟件系統(tǒng)的宗旨是：為了滿足每個客戶的特殊需求，同每個客戶建立聯(lián)系，通過同客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進行"一對一"個性化服務(wù)。通常客戶關(guān)系管理軟件包括銷售管理、商務(wù)管理，數(shù)據(jù)匯總，市場營銷管理、客戶服務(wù)系統(tǒng)以及呼叫中心等方面。

　　泛普軟件全力打造的一款基于B/S架構(gòu)產(chǎn)品，是基于客戶全生命周期管理、實現(xiàn)多部門協(xié)作、擁有強大自定義功能、實現(xiàn)企業(yè)一體化應(yīng)用的客戶關(guān)系管理軟件。泛普CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、專為中小企業(yè)提供包括客戶管理、銷售管理、項目管理等應(yīng)用的在線CRM。通過整合多種網(wǎng)絡(luò)化、低成本營銷手段和溝通方式，幫助企業(yè)建立與客戶之間通暢的交流平臺，全方位管理客戶資源、提升客戶價值、制定科學(xué)銷售指標(biāo)、監(jiān)控項目進程、評估業(yè)務(wù)員績效，以增強內(nèi)部協(xié)同，合理調(diào)配企業(yè)資源。

　　泛普CRM的功能主要包括一下幾個方面：

　　1、加速企業(yè)對客戶管理的響應(yīng)速度：泛普CRM改變了企業(yè)的運作流程，企業(yè)應(yīng)用與客戶多種方式直接進行交流，大大縮短了企業(yè)對客戶的響應(yīng)時間，企業(yè)也可以更敏銳的捕捉到客戶的需求，從而為改進企業(yè)的業(yè)務(wù)提供了可靠的依據(jù);

　　2、幫助企業(yè)改善服務(wù)：泛普CRM向客戶提供主動的客戶關(guān)懷，根據(jù)銷售管理我們都用力點客戶關(guān)系管理軟件。和服務(wù)歷史提供個性化的服務(wù)，在知識庫的支持下向客戶提供更專業(yè)化的服務(wù)，嚴(yán)密的客戶糾紛跟蹤，這些都成為企業(yè)改善服務(wù)的有力保證;

　　3、可以提高企業(yè)的工作效率：由于泛普CRM建立了客戶與企業(yè)打交道的統(tǒng)一平臺，客戶與企業(yè)一接觸就可以完成多項業(yè)務(wù)，因此辦事效率大大提高。另一方面，軟件自動化程度的提高，使得很多重復(fù)性的工作(如批量發(fā)傳真、郵件)都有計算機系統(tǒng)完成，工作的效率和質(zhì)量都是人工無法比擬的;

　　4、可以有效的降低成本：泛普CRM的運用使得團隊銷售的效率和準(zhǔn)確率大大提高，服務(wù)質(zhì)量的提高也使得服務(wù)時間和工作量大大降低，這些都無形中降低了企業(yè)的運作成本;

　　5、可以規(guī)范企業(yè)的管理：泛普CRM提供了統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺，并且通過自動化的工作流程將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)緊密結(jié)合起來，這樣就將個人的工作納入到企業(yè)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程中去，與此同時將發(fā)生的各種業(yè)務(wù)信息存儲在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中，從而避免了重復(fù)工作，以及人員流動造成的損失;

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