劉積仁：軟件外包10年收獲自信

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1988年，剛剛博士畢業(yè)歸國的劉積仁帶領(lǐng)東北大學(xué)的三名教師、在只有三臺(tái)286PC機(jī)的研究室里開始創(chuàng)業(yè)。1991年，他們與日本阿爾派株式會(huì)社開始合作，為日本客戶開發(fā)軟件。但那時(shí)他并沒有意識(shí)到，從此自己與軟件與服務(wù)外包結(jié)下了不解之緣。他也不曾料到，21年后，東軟會(huì)成為中國領(lǐng)先的IT解決方案和服務(wù)企業(yè)和中國最大的軟件外包企業(yè)。

剛開始的那些年，人們對(duì)“軟件外包”很是陌生，一些IT界的人甚至有些看不起“給外國IT企業(yè)打工的”軟件外包。意欲通過“外包帶服務(wù)”的劉積仁，一直像“忍冬草”那樣，默默地、堅(jiān)韌不拔地積蓄著自己的力量。當(dāng)然，劉積仁也不缺少志同道合者。1995年～1996年年間，文思創(chuàng)新、海輝軟件、大連華信相繼成立。

終于從2000年開始，軟件外包開始以平均20%的速度“奔跑”。10年發(fā)展后，它更成為業(yè)界追捧的對(duì)象。據(jù)《2009中國軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年我國軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1567.7億人民幣，同比增長41.2%。各地政府紛紛對(duì)軟件外包企業(yè)開出了極其優(yōu)惠的條件，爭做中國軟件外包中心。這一景象成為中國軟件外包熱度漸起的縮影。

危機(jī)下中國將成“主角”

金融危機(jī)來臨后，國外的發(fā)包企業(yè)明顯減少。麥肯錫在一份有關(guān)中國外包業(yè)的報(bào)告中稱，僅就全球金融服務(wù)外包業(yè)而言，在2008年前9個(gè)月內(nèi)疚縮水39%，合同金額僅為110億美元。

這雖然讓整個(gè)軟件外包產(chǎn)業(yè)“著了涼、受了凍”，但在蟄伏多年的劉積仁看來，“這次危機(jī)是中國的機(jī)遇?！丙溈襄a也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，并在報(bào)告中聲稱，“隨著全球企業(yè)設(shè)法降低成本，外包行業(yè)將從中受益。”

麥肯錫的樂觀估計(jì)，可能得自印度在之前三次全球衰退中的“逆向式增長”。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，1998年的金融危機(jī)給世界各國都造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，這兩年全球平均GDP分別下降了0.4％和0.8％，而印度IT相關(guān)服務(wù)出口收入的年度增長卻達(dá)到了57.1％和63.6％；2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之際，全球平均GDP下降了0.7％，印度IT相關(guān)服務(wù)的出口收入仍增長55％；2005年由于油價(jià)高漲和區(qū)域經(jīng)濟(jì)失衡，全球的GDP增速由2004年的13.3％下降到8％，而印度IT相關(guān)服務(wù)的出口增速依然保持在37.6％。

而再一次的金融危機(jī)又給了軟件外包快速增長的機(jī)會(huì)。國家商務(wù)部部長助理王超在軟交會(huì)開幕時(shí)透露，2008年我國承接包括ITO（信息技術(shù)外包）和BPO（業(yè)務(wù)流程外包）在內(nèi)的服務(wù)外包協(xié)議金額達(dá)38.1億美元，同比增長了1.6倍。

但和前三次經(jīng)濟(jì)衰退不同的是，此次危機(jī)帶來的軟件外包機(jī)遇將降臨中國。劉積仁甚至認(rèn)為，“事實(shí)上，軟件外包格局的變化，無論這次金融危機(jī)是否存在都會(huì)發(fā)生的?！币?yàn)槿蜍浖头?wù)外包的需求在不斷的擴(kuò)大，而中國的軟件外包品牌在提升?！耙郧爸袊钠放拼蛟炝Χ炔粔?，而現(xiàn)在中國的國際形象和地位獲得大幅度提升?！蹦壳?，越來越多的跨國公司開始認(rèn)同中國，紛紛在中國建立研發(fā)中心?！半m然跨國公司在印度、羅馬尼亞、匈牙利、俄羅斯、巴西等國也都成立了研發(fā)中心，但是中國具有其他國家無法比擬的‘取之不決，用之不盡’的優(yōu)秀IT技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)?！绷硗猓瑒⒎e仁還認(rèn)為，“中國是一個(gè)成長最快，最有前景的一個(gè)市場。”這也吸引了不少跨國公司在中國“安營扎寨”。

危機(jī)之后，印度將與中國開始新一輪的博弈。如果說10年前，堪稱“黃金時(shí)代”的印度軟件外包發(fā)展得很好，中國無法與其相媲美，那么從這一刻開始，勢(shì)均力敵的爭斗將會(huì)上演。并且未來，在軟件外包中將是中國的“主角戲”。

10年風(fēng)雨收獲自信

從“藍(lán)領(lǐng)”到“白領(lǐng)”，從“干的是體力活”到有較強(qiáng)的研發(fā)能力，這是10年來軟件外包企業(yè)發(fā)生的最大改變。在接受記者采訪時(shí)，劉積仁總結(jié)道：“過去10年是我們自信的10年；未來10年將是我們騰飛的10年?！?/P>

在2002年“IT兩會(huì)”上，劉積仁曾公開承認(rèn)，東軟做的就是體力活。6年后，軟件外包使得東軟變得更加強(qiáng)壯，更加強(qiáng)大。2002年和2004年，東軟先后率先通過了CMM5級(jí)評(píng)估和CMMI5級(jí)評(píng)估；如今，東軟不僅在國內(nèi)電信、社保、電力、金融、企業(yè)、交通醫(yī)療等國家信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域獲得較高的市場占有率，同時(shí)與全球30個(gè)跨國公司開展外包合作，其嵌入式軟件系統(tǒng)已經(jīng)在世界著名的數(shù)字家庭產(chǎn)品、移動(dòng)終端、車載信息產(chǎn)品、IT產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品中運(yùn)行。東軟的整體收入和離岸外包收入連續(xù)6保持國內(nèi)軟件企業(yè)第一的位置。

2008年底，同樣是在“IT兩會(huì)”上，劉積仁做了題為《全球變局與中國IT產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)》的演講，他表示，金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)放緩是中國企業(yè)走出國門、進(jìn)行全球資源整合的好機(jī)會(huì)，包括收購國外公司、吸引人才等。

這確實(shí)是中國軟件外包企業(yè)邁向自信的10年。10年間，中國的軟件外包規(guī)模成長迅速。據(jù)《2009中國軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年，我國軟件與信息服務(wù)外包企業(yè)數(shù)量達(dá)到3600家，同比增長約20.0%；從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到41萬人，同比增長約36.7%。

軟件外包中的領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)更是不俗。東軟的營業(yè)收入從2000年的11億元增長為2008年的37億元；中訊軟件的營收從2003年的1.15億港元上升為2008年的6.48億港元；2007年底上市的文思創(chuàng)新2008年?duì)I收達(dá)到1.027億美元，同比增加了63.7%。

現(xiàn)在，軟件外包已經(jīng)完成了規(guī)?；淖畛醴e累。原信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長肖華在第11屆中國國際軟件博覽會(huì)上表示，當(dāng)前外包業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，既有客戶服務(wù)中心、數(shù)據(jù)處理，又有離岸業(yè)務(wù)流程外包(BPO)和知識(shí)流程外包(KPO)，多層次發(fā)展勢(shì)頭迅猛。例如，東軟從最初的嵌入式產(chǎn)品工程發(fā)展成為擁有多元化的業(yè)務(wù)，包括系統(tǒng)集成、行業(yè)運(yùn)用、軟件外包、數(shù)字醫(yī)療、IT咨詢與服務(wù)等。

雖然10年間獲得了巨大的發(fā)展，但國內(nèi)軟件外包還存在亟須解決的幾大發(fā)展掣肘。首先，與印度相比，中國在市場份額和增長速度上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。中國前四大IT軟件外包服務(wù)廠商在過去3年的增長率為21％，而印度前4位公司的年增長率卻是中國廠商的兩倍，規(guī)模在2007年時(shí)更是達(dá)到了中國廠商的14倍。

面對(duì)不敵印度的現(xiàn)實(shí)，劉積仁很是坦率。他直言，與印度相比，“我們的歷史不夠長?！痹?000年～2009年10年間，印度軟件外包的發(fā)展也非常好。“10年意味著一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的功能。從這個(gè)意義上講，我們也需要一定的時(shí)間趕上。”

其次，中國軟件外包行業(yè)特別分散，缺少與世界頂級(jí)企業(yè)規(guī)模相媲美的大型企業(yè)。按照微軟全球資深副總裁張亞勤的觀點(diǎn)，只有員工數(shù)達(dá)兩萬人以上的軟件外包公司才有競爭力。目前，印度最大的軟件外包公司員工數(shù)已達(dá)10萬人，而中國最大的軟件外包公司員工數(shù)不到2萬人?！?5年前，印度就有了上萬人的軟件外包公司，而東軟員工過萬還是2007年的事情?！眲⒎e仁坦率地說道。

再者，中國軟件外包企業(yè)處于利潤率低、低端化的態(tài)勢(shì)。博彥科技CEO王斌認(rèn)為，中國軟件企業(yè)囿于低端有幾大原因：一是印度軟件外包企業(yè)占據(jù)高端軟件外包業(yè)務(wù)市場；二是中國企業(yè)不會(huì)定價(jià)格。王斌解釋說，中國企業(yè)不會(huì)講價(jià)錢，印度的企業(yè)會(huì)將每一部分附加價(jià)值與發(fā)包企業(yè)溝通得很清楚，而中國企業(yè)在溝通時(shí)根本做不到。

本土需求促騰飛

盡管還存在諸多的不足，但過去的10年畢竟為軟件外包未來10年的騰飛打下了基礎(chǔ)。在采訪中，劉積仁充滿激情地表示，為了軟件外包的下一步發(fā)展，他們一直“準(zhǔn)備著、準(zhǔn)備著、時(shí)刻準(zhǔn)備著”?！拔艺J(rèn)為從現(xiàn)在到未來15年、20年間是我們發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期?！?/P>

中國本土的一些有利因素，為軟件外包的騰飛提供了難得的機(jī)遇。麥肯錫認(rèn)為，中國IT外包業(yè)要繁榮發(fā)展，就必須充分利用國內(nèi)龐大的制造業(yè)、越來越多的跨國企業(yè)在中國設(shè)立研發(fā)中心以及政府扶持政策等因素。恰到好處的是，各大機(jī)遇都不約而同地到來。

首先，中國制造業(yè)將推動(dòng)軟件外包的發(fā)展。曾在2005年的IT兩會(huì)上，劉積仁就認(rèn)為“全球制造業(yè)的轉(zhuǎn)移給中國帶來了特別好的機(jī)會(huì)。而中國也給了東軟一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)?！倍?年后，制造業(yè)還給軟件外包帶來了更多的機(jī)遇。

劉積仁認(rèn)為，未來20年，制造業(yè)發(fā)展可能會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，但是信息服務(wù)業(yè)是一個(gè)黃金時(shí)期，而信息服務(wù)業(yè)將來是制造業(yè)能夠再去騰飛的基礎(chǔ)，制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)兩者是相輔相成的。

再者，中國龐大的內(nèi)需市場將成為軟件外包的堅(jiān)實(shí)后盾。與印度相比，尚未啟動(dòng)的龐大內(nèi)需市場將成為中國外包軟件企業(yè)的殺手锏。據(jù)麥肯錫統(tǒng)計(jì)，2008年，中國的IT服務(wù)支出總量占GDP的比例僅為0.2％，而印度為0.5％，韓國為1.3％，日本為1.8％，美國接近2％，英國甚至達(dá)3％，中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國家。“低比例意味著巨大的成長空間，一旦市場啟動(dòng)，將帶來巨量的業(yè)務(wù)?！丙溈襄a全球董事彭壯壯說。

而在中國本土市場，印度軟件外包公司是無法進(jìn)入中國市場的。這成為劉積仁們與印度一決高下的秘密武器。劉積仁非常自信地認(rèn)為，在中國的本土市場，“在全世界的這些競爭對(duì)手中，跨國公司和印度公司在中國的競爭力是不如中國本土企業(yè)的?！?/P>

最后，各地政府政策的支持將為軟件外包提供一個(gè)好的環(huán)境。目前，國家已經(jīng)看到了軟件外包的價(jià)值，并下定決心開發(fā)軟件外包業(yè)的潛力。從2006年實(shí)施"千百十工程"以來，商務(wù)部逐步推行了3大扶持政策——把服務(wù)外包視為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在所得稅上給予優(yōu)惠，并對(duì)營業(yè)稅進(jìn)行減免。同時(shí)，國家開發(fā)銀行提供50億元貸款，支持服務(wù)外包企業(yè)融資；以及對(duì)國內(nèi)服務(wù)外包企業(yè)取得國際認(rèn)證的，對(duì)認(rèn)證費(fèi)用給予1：1的補(bǔ)貼。

各地政府也紛紛上馬軟件外包，提出建立軟件外包中心的發(fā)展方向。2008年，杭州確定了3年服務(wù)外包工作的行動(dòng)目標(biāo)。重慶市啟動(dòng)了龐大的“軟件外包中高級(jí)人才百人深造計(jì)劃”的行動(dòng)，意欲成為西部軟件外包的“第一城“。此外，包括廣州、無錫、蘇州等在內(nèi)的城市均將服務(wù)外包作為未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。而有“中國的班加羅爾”之稱的大連在爭奪軟件外包中心更是當(dāng)仁不讓。

彭壯壯預(yù)言，如果國家可以系統(tǒng)地推出并執(zhí)行增長引擎計(jì)劃、內(nèi)需釋放計(jì)劃、特大型外包項(xiàng)目計(jì)劃和領(lǐng)軍企業(yè)扶持計(jì)劃等4大扶持計(jì)劃，外包的前景將非常光明。