酒店管理別被“經(jīng)驗”束縛

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   作為企業(yè)的管理者，面對顧客和員工的“小要求”時，不要簡單的拒絕，制度可以重新制定，而生意重新起步卻非一朝一夕。面對顧客的一些要求，也要從新審度，千萬不要輕易陷到“經(jīng)驗”中去! 　

    　一、每個人都有知識結構定勢

　　然而酒店行業(yè)的各階層管理者們，你們的模式是否被經(jīng)驗“束縛”了呢?先來做個簡單的實驗。

　　提問：三點水右邊加一個“來”字念什么?答案念“淶”——“Lai”。

　　再問：三點水右邊加一個“去”字呢?

　　大部分接受過教育的成年人測到最后都會頓時語塞，逼急了干脆回答：“根本沒有這個字!”“我不認識這個字”。不信你就找位同事試一試。

　　正確答案當然是“法”。這個“法”字的使用頻率遠比“淶”字高得多。那么問題出在哪里呢?這就是思維定勢的作用。它悄悄地左右了你的思路，當提問者借漢字中“來”與“去”對應的定勢發(fā)問時，你多半會立即按照“左形右聲”的思維方式加以考慮。

　　當然，“定勢”必須有其原因——影響這種定勢所需要的知識結構。若以同樣的問題向小學三四年級的學生發(fā)向，“上當”的人就幾乎沒有。這是因為他們還不具備形成這種定勢的知識結構。

　　二、酒店對外管理的定勢

　　你有沒有過這樣的經(jīng)歷，去吃肯德基，你問可不可以把漢堡中的生菜換成黃瓜，回答是“不可以，這是企業(yè)規(guī)定。”當我們表示不滿意的時候，或多或少聽到的都是“企業(yè)規(guī)定”。

　　各行各業(yè)都有專屬的一套“定勢知識結構”，酒店管理的經(jīng)驗一代傳一代，對管理人造成的“束縛”更是極其微妙。

　　收銀員在給客人結賬的時候，經(jīng)常會碰到這樣的情況：客人要求將尾數(shù)的款進行折扣，如531元給530可以嗎?作為企業(yè)的財務制度和以往的經(jīng)驗，肯定是不行的，財務要求毫厘不差，所以我們的收銀面對這樣的要求時，給予的回答基本都是“NO”?？腿诉@時一般會有兩種反應：付款但心生不快、投訴其它項目要求打折。

　　如果你是從事服務行業(yè)有些年頭的管理人員，肯定有處理過因為這樣的小問題而導致投訴的經(jīng)歷。而處理投訴付出的代價往往不是1元，有可能是它的2倍、10倍、甚至100倍。我們知道，作為餐飲行業(yè)，服務的環(huán)節(jié)從頭至尾不下百道，你能保證你的服務完美無瑕?當一個小要求被拒絕時，誰的心里都不會痛快!不論是付款與投訴，都意味著你可能失去這位顧客，而培養(yǎng)一位顧客又需要花費多大的成本?

　　三、酒店員工管理的定勢

　　企業(yè)在管理員工時亦是有很多的定勢。作為餐飲服務行業(yè)，加班加點對于一線員工來說是最正常不過的事情。關于加班費的做法，企業(yè)大多數(shù)都是每月一結，在以往員工都能接受。

　　然而最近，一位餐飲管理的同行和筆者分享了這樣一個情況：在員工大會上，員工們要求加班費應該每天一結。筆者詢問，那你答應了嗎?同行說：“沒有，我后來咨詢過人事和財務部門，都說不能這樣操作。一是現(xiàn)有的制度不允許，二是執(zhí)行起來麻煩，三是這樣執(zhí)行將給人很亂的印象。”

　　拋開管理經(jīng)驗，仔細思量一下，如果加班費每天一結能在員工保留方面有所助益，我們?yōu)槭裁床荒茏?上述的三個理由是障礙嗎?很多餐飲企業(yè)都有使用鐘點工的經(jīng)歷，他們的報酬方式采用的大多就是日結;海底撈對員工的分紅據(jù)說也是每日進行，員工滿意度很高。

　　面對用工荒和新的形勢、面對新一代的員工，我們要做的不是一成不變、墨守陳規(guī)，應該是審時度勢、時移事易。當員工提出這樣的要求被拒絕時，員工心里肯定不痛快，企業(yè)有可能失去這位員工，而培養(yǎng)一名老員工又需要花費多大的成本呢?

　　所以，作為企業(yè)的管理者，面對顧客和員工的“小要求”時，不要簡單的拒絕，制度可以重新制定，而生意重新起步卻非一朝一夕。面對顧客的一些要求，也要從新審度，千萬不要輕易陷到“經(jīng)驗”中去!(本文案例由張本鑫提供)