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揭秘:IT巨頭收購小公司的四個原因

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      去年一整年,Google平均每兩周就會收購一家公司,使其一年收購12家的預(yù)期目標(biāo)翻了一番,并且交易量是去年同期的三倍。另外,在今年8月,《Google收購Slide》。在所有收購案例中,這些收購都是“戰(zhàn)略性的”,而不是“金融性的”。事實上,很多大公司把收購作為彌補自身發(fā)展劣勢的一種方法。



  作為一名企業(yè)主,可以說,你最令人矚目的退出方式就是一項戰(zhàn)略交易:把你的公司賣給一家大公司。相比金融買家(比如,私人股權(quán)投資公司),戰(zhàn)略性買家通常愿意對你的公司花更多的錢,因為他們擁有戰(zhàn)略資產(chǎn),可以提升雙方公司的價值。另外,戰(zhàn)略性買家比你的管理團(tuán)隊或者近親擁有更雄厚的財力。

  下面是大公司收購小公司的四個原因:

  1.看中小公司的客戶

  當(dāng)銷售人員想拜訪某位新客戶,但不熟悉客戶所屬領(lǐng)域,又不想被發(fā)現(xiàn)時,F(xiàn)irst Research公司即可為其提供必要信息。Dun &Bradstreet有成百上千的客戶從他的胡佛分公司購買銷售指南。發(fā)現(xiàn)了交叉銷售的商機后,D&B給BobbyMartin及其合伙人支付了2250萬美元,這樣他就可以把FirstResearch公司的業(yè)務(wù)概況出售給胡佛的客戶。只要胡佛的一小部分客戶購買,D&B就可以賺回這項交易的投資。

  2.借助自家公司技術(shù),提升小公司產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量

  Google支付了2500萬美元給DocVerse,因為他們?yōu)橛脩糸_發(fā)了一種更好的共享文檔的方法。通過吞并DocVerse,Google正促進(jìn)Google Docs平臺的使用增長。

  3.看中小公司的優(yōu)秀員工

  在熱播電視劇《廣告狂人》中,Sterling Cooper公司因為創(chuàng)意天才Donald Draper而被收購。雖然這部劇中的角色都是虛構(gòu)的,但是大型廣告代理商以及其他公司通常會為了人才而收購小公司。(編者注:比如,今年8月份Google收購Slide,就是看中Slide團(tuán)隊約100多人的工程師。)

  4.為自家產(chǎn)品開辟新疆土

  為了增加756個新的零售商店來銷售電話、電視以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,這就是 Bell Canada去年收購Source公司的原因。

  最近,我賣掉了自己的公司,期間我跟三位戰(zhàn)略買家進(jìn)行了磋商,之所以選擇這三家,是因為他們基本都能預(yù)見我的產(chǎn)品在他們的客戶群里的銷售前景。

  如果你想把自己的公司賣給一家大公司,訣竅就是:向收購方解釋兩家公司合并,比各自獨立運營帶來更大的價值。
發(fā)布:2007-05-06 10:28    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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