品牌，不是欺騙，而是迎合

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從某種角度上來說，品牌是"情感的欺騙"而不是"價(jià)值的欺騙",那么，企業(yè)在塑造品牌的時(shí)候，有效把握其中的"虛""實(shí)""真""偽"就相當(dāng)關(guān)鍵了。

其實(shí)，企業(yè)做品牌是在積累消費(fèi)者心中的一種情感。但是消費(fèi)者并不這么認(rèn)為，消費(fèi)者的情感都會發(fā)泄在產(chǎn)品上，所以消費(fèi)者認(rèn)同你的產(chǎn)品的好壞，就是你在他心中品牌的好壞，其實(shí)這都是他的情感在起作用。

所以，一旦消費(fèi)者對你的品牌沒有了情感，他對你的產(chǎn)品信任度就會產(chǎn)生質(zhì)疑，而對品牌感覺好的時(shí)候，一定是對你的產(chǎn)品感覺好。

比如說，一個(gè)牌子的彩電品牌沒有海爾的品牌好，那么消費(fèi)者一定認(rèn)為海爾的產(chǎn)品比這個(gè)牌子的產(chǎn)品好。其實(shí)品牌好與產(chǎn)品好并不是一個(gè)概念，但消費(fèi)者并沒有區(qū)分開。但是，我們在做品牌的時(shí)候要把它的價(jià)值分開，不管消費(fèi)者不會這么做。舉例來說，你花一萬塊錢買了一件襯衫，穿在身上高興得不得了，其實(shí)和別人花五百塊錢買的沒有多少差別，但是你沒意識到自己花了那么多冤錢，就是因?yàn)槟阏J(rèn)同這個(gè)品牌好。但是，我們知道，產(chǎn)品再好能多出九千多塊錢嗎？不可能啊。即使你認(rèn)同這個(gè)品牌，也不會說多花九千塊錢買一個(gè)情感需要，沒有一個(gè)消費(fèi)者是這么認(rèn)為的。

在產(chǎn)品和品牌的推廣方面，并不是推廣的效果好，產(chǎn)品就最好。

這和做人的道理其實(shí)是一樣的。

做品牌就是把自己的優(yōu)點(diǎn)都詳細(xì)地表現(xiàn)出來讓消費(fèi)者接受，當(dāng)然這種表現(xiàn)也是有技巧的。我們不是說在"欺騙"消費(fèi)者，因?yàn)樵谒茉炱放频臅r(shí)候不能是"欺騙",更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是"迎合".

我們要迎合消費(fèi)者的心態(tài)，用我們的產(chǎn)品去打動他們。

比如說彩電，消費(fèi)者喜歡顏色鮮艷的，紅是紅，綠是綠的。但是，我們都知道，彩電好不是因?yàn)轭伾圊r艷，而是畫面有多少層次。層次越少，質(zhì)量就越差，但是消費(fèi)者不知道這個(gè)道理。層次多了，難度就大了，技術(shù)含量就高了，但消費(fèi)者反而認(rèn)為你的產(chǎn)品不好。

這是很奇怪的事情，一般人都不太理解這件事，但我們做審批系統(tǒng)下載的、做品牌的一定要明白這個(gè)道理。

所以，我們做審批系統(tǒng)下載、做品牌的都是迎合消費(fèi)者的心態(tài)去做一些事情。我們不能和消費(fèi)者對著干，覺得自己是個(gè)藝術(shù)家，我的東西就是這樣，你愛用不用，愛買不買。

這可不行！

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