如何營銷你的培訓？——培訓項目包裝的基本思路

　　光說不練是假把式，光練不說是傻把式，能說會練才是真把式。這句話道出了基本上所有工作的本質(zhì)。做培訓的朋友，一定要把培訓的價值充分挖掘出來，才有可能讓工作越來越高效。

　　那么，可以從哪些方面來入手呢?結(jié)合筆者自己的從業(yè)經(jīng)歷，給大家拋幾塊轉(zhuǎn)，希望大家結(jié)合自己公司的情況，有的放矢。

　　首先，是培訓內(nèi)容的包裝。內(nèi)容，永遠是第一位的。如果內(nèi)容能夠解決員工在工作中或職業(yè)發(fā)展中若干重要的的問題，這樣的培訓項目一定會受歡迎。我們想想，為什么現(xiàn)在很多社會上的項目很受追捧，里面不是沒有原因的。有人希望解決問題，有人希望提高自己某方面素養(yǎng)，或者是為了考證，或者是為了認識某些特定圈子。這要求我們做培訓的伙伴，第一要有對熱點需求的敏感性，大到如十八大對相關(guān)行業(yè)走向的影響，小到某些薪酬制度調(diào)整對員工的影響等，要讓培訓有“熱度”;第二要有營銷人員的意識，多看看廣告，看分析為什么好的廣告能吸引人，他們擊中了人們的哪些訴求點。

　　其次，是培訓講師的包裝?；诤脙?nèi)容基礎(chǔ)上的好講師，是如虎添翼的。公司董事長、CEO、VP親自講課，學員們?yōu)槭裁磹勐?技術(shù)大牛講課，學員們?yōu)槭裁磹勐?如果職位不高、專長又不突出，怎么能讓講師顯得與眾不同?只要用心挖掘，一定能找到亮點，否則就是我們找錯講師了。對講師的包裝，一定要讓學員感到受重視，也一定要讓講師有榮譽感。在筆者實施的一些項目中，我們會給每個講師做個小視頻，介紹他的從業(yè)履歷?；蛘?，由集團高管來介紹講師。這些小技巧，對于講師的形象，都是一個很好的加分項。

　　第三，是學員的包裝。培訓有沒有用，關(guān)鍵看學員從這個培訓中獲得什么“好處”。培訓項目的好壞，光靠培訓管理者單方面宣傳，是很蒼白的。有多少學員培訓后獲得晉升，有多少人業(yè)績產(chǎn)生了顯著變化，這是都是實打?qū)嵉蔫F證。另外，現(xiàn)在的學習，都非常強調(diào)學員間的相互交流，所以培訓項目對學員一定要篩選，對學員一定要要求既“傾聽”又要“分享”。我們要讓學員在項目中有出彩的機會，讓學員覺得通過培訓有很多證明自己的機會。

　　第四，培訓形式的包裝。筆者在從業(yè)中，經(jīng)常做這樣的嘗試。培訓不是僅用課堂一種形式，拓展訓練、體驗式學習、行動學習、讀書分享會、比賽、模擬扮演、自拍教學片、辯論賽、模擬商業(yè)大賽，等等，這些都是可以用來發(fā)展學員的手段。培訓項目其實有時候和電視節(jié)目很像，必須時不時在形式上創(chuàng)新，讓學員始終有“一探究竟”的欲望。

　　第五，培訓成果的包裝。這一點是筆者在摸爬滾打中，總結(jié)出來的一條非常重要的經(jīng)驗。培訓的價值必須有形化，沒錯，“必須”有形化。這既是對公司負責，也是對學員負責。人的普遍心態(tài)，都是聽過了，還有拿些有形的東西走。那么，培訓結(jié)束了，我們能留下些什么呢。每次筆者設計的項目，最后一定會有標準課程包的沉淀，學員學習成果的沉淀(商業(yè)計劃書、管理實踐報告、業(yè)務流程梳理等)，也包括講師對學員的職業(yè)發(fā)展建議等。不僅有電子版，還制作成精美的文檔，在畢業(yè)時發(fā)給學員，讓學員看到自己學習過程中產(chǎn)生的有價值的成果。后續(xù)在做項目招生時，這些都會成為最直觀、也最有影響力的招生材料。

　　我一直和團隊的成員、培訓的同行分享，說培訓其實是一個常做常新的工作。沒有什么是固定的套路，包括培訓的包裝也一樣。不斷跟蹤學員需求的變化，才有可能真的讓培訓做到學員的心坎里。