團(tuán)隊(duì)管理：另類激勵體系

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有效的管理者給客戶檔案管理軟件下載分配任務(wù)時，應(yīng)清楚的言明該項(xiàng)任務(wù)的意義，給予他們一個機(jī)會，使他們看到他們所做的事情的意義和目的。意義是最關(guān)鍵的因素，也是最持久最有效的激勵因子。如果我們明確了人生的目標(biāo)，幾乎就能忍受任何工作方式。反之，當(dāng)我們再也看不見目的的時候，或者失去意義的時候，對如何做會麻木不仁，不管這件事情有多精彩。

但我們在激勵客戶檔案管理軟件下載的時候一般會存在哪些問題呢？管理者往往流于表面，過多關(guān)注于術(shù)技，要么酬以重金，堅(jiān)信重金之下必有勇夫，人為財(cái)死，鳥為食亡的古訓(xùn)，要么違心哄騙，婆心苦口，濫加表揚(yáng)和吹捧.不屑于與客戶檔案管理軟件下載進(jìn)行深入而耐心的溝通，客戶檔案管理軟件下載稍有微詞或者異議就拿執(zhí)行力不強(qiáng)來扼殺和打壓，導(dǎo)致客戶檔案管理軟件下載對自己所接受的任務(wù)，方向不明，意義不清，沒有太大的認(rèn)同感，如果任務(wù)不艱巨的，尚能僥幸完成，如果環(huán)境惡劣，條件艱巨的話，往往沒有必須達(dá)成的決心。因?yàn)樗J(rèn)為沒有意義或者意義不大。所以這樣的團(tuán)隊(duì)基本上沒有戰(zhàn)斗力的，往往經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，競品的打擊，甚至?xí)晕掖驍　?/p>

那如何有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，怎樣才能起到激勵客戶檔案管理軟件下載的目的，從而打造有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

1、走職業(yè)化專業(yè)化道路

此處的職業(yè)化專業(yè)化不僅指的是客戶檔案管理軟件下載的專業(yè)化技能，更指的是客戶檔案管理軟件下載的職業(yè)化素養(yǎng)即利益和責(zé)任。也就是前面提到的工作的意義，作為管理者要經(jīng)常思考管理機(jī)制是不是存在缺陷，組織成員利益是不是有沖突，責(zé)任會不會有重疊，這才是團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力關(guān)鍵所在，而不是一味的教育和培訓(xùn)。

2、深入群眾，體察民情，對癥下藥，不可過于粗放，單一秉行“胡蘿卜加大棒”政策

筆者在平時在市場的推進(jìn)和銷售管理過程中總結(jié)出客戶檔案管理軟件下載達(dá)不成目標(biāo)的原因如下:

1.不敢做，固有思維模式和習(xí)慣左右，不敢挑戰(zhàn)高目標(biāo)，自身的情景太多，太多的不可能充斥大腦。

2.不愿做。心理認(rèn)為不值得這么做，內(nèi)心沒有真的認(rèn)可這個目標(biāo)，不愿動腦思考達(dá)成目標(biāo)的方法，麻木不仁、疲憊不堪。

3.不能做，談判技巧，溝通能力欠缺，沒有有效的談判說辭，相關(guān)的資源不匹配不支撐。

針對不愿做的隊(duì)員要通過激勵（包括精神層面）激發(fā)其內(nèi)心熱忱，而不只是強(qiáng)行要求，硬性規(guī)定，要平時多注意與基層隊(duì)員溝通交流，進(jìn)行人性化疏導(dǎo)。就算是用激勵也不能只用單一的物質(zhì)激勵來對待所有的人員。這不可能激發(fā)所有人的工作熱情和動力源泉，畢竟人和人是不同的，客戶檔案管理軟件下載的行為動力是什么，也就是他們的需求是什么，有人是為了混口飯吃，將工作視為謀生手段。

有人是為了得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，同事認(rèn)可，社會尊重。有人是為了提高營銷技能和水平，尋找工作成就感，實(shí)現(xiàn)自我價值，獲得晉升機(jī)會上達(dá)到一個更高的平臺。所以我們管理者往往忽略了業(yè)代心里想什么，他真正想要什么，最后還會埋怨其吃不了苦，受不了累。他口渴，你偏硬塞給他面包。無法心理相通，從根本上來說，上下之間的溝通還不夠。

針對不敢做者，筆者認(rèn)為通過協(xié)同拜訪的樣板店打造粉碎其不可為的自我設(shè)限，激勵隊(duì)員用發(fā)展的觀點(diǎn)看待市場，不局限留戀過去。

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