業(yè)務(wù)員必備的六大工具

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在參加訂單管理軟件下載技巧培訓(xùn)學(xué)習(xí)訂單管理軟件下載技巧培訓(xùn)課程時了解到，業(yè)務(wù)員每天需要跑很多市場，拜訪很多經(jīng)銷商，因此，業(yè)務(wù)員要提前帶好工具，做好各方面的準(zhǔn)備工作，以免影響業(yè)務(wù)的進(jìn)展，那么，在做市場時，業(yè)務(wù)員必備的工具有哪些?
    一般來說，在跑市場時，業(yè)務(wù)員要隨時攜帶以下六大工具。
    一、樣品：
    我們的樣品是否齊全帶著?其作用在企業(yè)初期發(fā)展的時候，帶齊樣品是必備需求，剛發(fā)展的企業(yè)其品種本來就不多，如果只是簡單代表性地帶著，往往效果不言而喻!當(dāng)然企業(yè)在發(fā)展中期時，只是帶代表性的和新品也足夠矣，原因是企業(yè)的品種已經(jīng)豐富，大多數(shù)也已經(jīng)深入民心，不帶也知道。所以，什么時期帶齊樣品，什么時期只帶代表性產(chǎn)品?這個方面希望各位懂得操作即可!為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
    二、價格表
    很多業(yè)務(wù)人員更加厲害，連價格表都沒有隨身帶，沒有多帶幾份，更不要說他能滾瓜爛熟記得我們的產(chǎn)品價格、型號等等了。這樣的話，又怎么與客戶成交呢?談什么呢?就到客戶那說產(chǎn)品很好很好，做吧，我們肯定會給你價格好價格優(yōu)惠，這種只給客戶一個泛泛的答案，會嚴(yán)重交易的成功達(dá)成。
    三、筆
    談啊談啊，客戶真下單了，連支筆都沒有!跟客戶談的很愉快也好，很不愉快也好，客戶說了很多市場行情的信息，說了很多的建議，就只看到很多業(yè)務(wù)人員白眼、愣頭地看著客戶說啊，聽著客戶發(fā)牢騷，卻就不懂得把客戶的牢騷記起來，就不懂得把客戶透露的市場信息好好地記起來，晚上回家了，也沒有去回憶今天做了什么，不去分析客戶的牢騷原因，不去分析獲得的市場信息，連記都沒記住客戶說什么，只知道客戶發(fā)牢騷了，又怎么可能能好好回去分析思考呢?您真的能聽后就不忘啦?所以，請準(zhǔn)備好您的筆，干什么呢?除了記住訂單后，還要記住客戶的信息!
    四、筆記本
    有了筆，沒有筆記本，難道你就每次都去問別人要張紙記錄不可?何必不自己多做準(zhǔn)備呢?備好筆記本，常年記下來后，對于我們的經(jīng)驗參考會不會更能齊全呢?說不準(zhǔn)你那天成名了，你的筆記本還能成為紀(jì)念品，甚至還能價值連城?
    五、計算器
    我不信，作為業(yè)務(wù)員，真能夠心算好厲害，不用計算器就能把訂單算出來?或者不用計算器，就用老式辦法在地上畫來畫去就可以了?或者總是勞煩著客戶借用計算器?干嘛自己不隨身備著呢?客戶是不是總是能不厭您煩?所以，請您也把計算器準(zhǔn)備好，能不勞煩別人，最好盡量自己解決，客戶會更滿意的。
    六、宣傳品
    我們發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務(wù)人員出去了就出去了，特別是連初期市場的企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，他們根本身上都沒有任何宣傳品，如海報、宣傳單張、畫冊等等;他們以為出去見客戶，這些宣傳品根本沒用，只要跟客戶成交生意就好了，客戶要的是我們的產(chǎn)品，根本不是我們這些宣傳東西!
    但往往我們的業(yè)務(wù)員會忽略一個問題，宣傳品其實(shí)能幫助我們說話，還能幫助客戶介紹產(chǎn)品，還能吸引消費(fèi)者駐足留意，甚至吸引消費(fèi)產(chǎn)生沖動性的或者理性的認(rèn)識而消費(fèi)。所以，海報您一定要不辭辛苦地反復(fù)張貼，多貼。品牌、宣傳、訂單管理軟件下載等就會更有利了!
    作為訂單管理軟件下載員的你，在跑市場時，是否常常攜帶以上六大工具呢?

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