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銷(xiāo)售公司erp系統(tǒng)什么意思
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企業(yè)管理的核心是快速滿足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,是企業(yè)的價(jià)值來(lái)源。如何管理好客戶(hù),深挖客戶(hù)潛在需求,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收,是每個(gè)企業(yè)管理者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
一、什么是erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)?
Erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng),就是管理客戶(hù)檔案信息、銷(xiāo)售商機(jī)線索、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況等銷(xiāo)售信息記錄的系統(tǒng)軟件,協(xié)助銷(xiāo)售管理人員快速管理客戶(hù)、銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)的重要工具。
ERP銷(xiāo)售管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)內(nèi)部中的業(yè)務(wù)操作流程更加便捷,同時(shí)運(yùn)用多功能系統(tǒng)幫助企業(yè)在與各種貿(mào)易伙伴之間提高自己的綜合能力,從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、泛普軟件—erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的功能
1、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理
銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理具有銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算和報(bào)價(jià)功能,模擬報(bào)價(jià),可以支持成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià) 模式,即按產(chǎn)品的料、工、費(fèi)和利潤(rùn)組成的銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算。
2、訂單管理
幫助企業(yè)在銷(xiāo)售接單階段,從 成本、交期、可用量幾方面進(jìn)行事前分析,評(píng)估銷(xiāo)售訂單是否有利潤(rùn)、生產(chǎn)該如何安排等問(wèn)題,判定銷(xiāo)售訂單是否可以接受。
3、銷(xiāo)售發(fā)貨管理
系統(tǒng)圍繞發(fā)貨通知單進(jìn)行發(fā)貨管理,幫助企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)控制發(fā)貨。
4、銷(xiāo)售結(jié)算管理
銷(xiāo)售發(fā)票可通過(guò)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成。
5、價(jià)格體系管理
系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行管理,對(duì)不同客戶(hù)的不同價(jià)格的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。員工通過(guò)ERP軟件進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià),能夠有效避免價(jià)格問(wèn)題給雙方合作帶來(lái)的影響。
6、績(jī)效統(tǒng)計(jì)管理
對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)匯總和采集,自動(dòng)計(jì)算企業(yè)各人員的績(jī)效工資,提高績(jī)效統(tǒng)計(jì)與核算的精準(zhǔn)性與及時(shí)性。
三、與傳統(tǒng)模式相比,erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)有什么優(yōu)勢(shì)?
1、隨時(shí)自主下單
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式,銷(xiāo)售人員需要上門(mén)跑單,客戶(hù)訂貨后,訂單需反復(fù)確認(rèn)商品數(shù)量和報(bào)價(jià)。使用系統(tǒng),客戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)或電腦直接下單,大大提高工作效率。
2、直接計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成
傳統(tǒng)的模式下,財(cái)務(wù)人員每天耗費(fèi)大量的時(shí)間計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī),使用系統(tǒng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一目了然,減少人員成本。
3、銷(xiāo)售活動(dòng)直達(dá)終端
傳統(tǒng)模式,從供貨商到消費(fèi)者,層層分解,企業(yè)無(wú)法直達(dá)廠家促銷(xiāo)活動(dòng)。使用系統(tǒng),用戶(hù)能實(shí)時(shí)了解促銷(xiāo)政策,提高客戶(hù)回購(gòu)率。
銷(xiāo)售管理在任何企業(yè)都是很重要的一環(huán),關(guān)系著企業(yè)的重要命脈,客戶(hù)資源是企業(yè)賴(lài)以生存的基本。一套好的erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng),能夠有效利用商機(jī),帶來(lái)源源不斷效率,防止客戶(hù)資源出現(xiàn)流失現(xiàn)象。
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