智能安防企業(yè)如何選擇好二級代理經銷商

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　安防行業(yè)在00到05年之間是一個大爆發(fā)，“井噴式”的階段。很多當地的二經代理經銷商在這個時期成為了“大頭”，許多中小企業(yè)在當地不斷的崛起，憑借著對安防產業(yè)的動作模式和經營方略的熟悉，也成為了一些大型廠商植入當地市場不可缺少的源動力，在那個時代地位不斷的高漲。

　　但是近些年，風云突變，世界經濟經歷了風暴后，安防行業(yè)也受到了巨大的沖擊，很多二級代理商都一落千丈。曾經一度陷入了發(fā)展的尷尬窘境，迷失了行業(yè)的發(fā)展方向。

　　究竟，為什么在這些年當中智能安防產業(yè)當中的代理商會陷入如此低谷？原因分析主要有以下兩個方面：

　　一、集成商、工程商直接與廠商合作

　　安防行業(yè)通過十多年的發(fā)展，日益成熟，一些比較有實力的集成商和工程商在行業(yè)內有一定的地位和影響力了。廠商可以躍過經銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售路徑。對于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤，又便于維護工作的開展，直接受益于用戶。

　　二、廠商和經銷商存在合作瓶頸

　　安防產品代理經銷企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬元以內。為了獲取更高利潤，提高銷售業(yè)績，經銷商往往會為了業(yè)務量，將大部分的人力、物力、財力都投放在市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的技術培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌服務形象，導致大量用戶的流失。

　　那么存在了這些原因，廠商應該如何正確選擇代理經銷商？應該如何具體的去解決這些問題呢？

　　話又說回來了，安防市場雖然在當下是十分的成熟，但是要尋找和發(fā)展一定數量的經銷商是必不可少和十分必要的。在國內，安防市場潛力巨大，如果單賃廠商的力量是不行的，最主要的還是要不斷的擴展渠道，將企業(yè)的產品品牌打響和企業(yè)文化理念廣泛的宣傳，讓安防行業(yè)都記住自己的品牌。不斷的去擴大自身的業(yè)務范圍，最主要的還是要借助經銷商的力量和經銷商的協(xié)助。

　　既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不得的兩難之地。其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經銷商了。

　　所以，從源頭開始，廠商首先要做好的事情就是要讓代理經銷商必須認可并維護企業(yè)的品牌形象和文化理念

　　據調查，目前安防行業(yè)的運維工作實在令人堪憂，小區(qū)內、馬路邊，壞掉的監(jiān)控攝像頭隨處可見;還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……

　　為什么會有這么多沒有處理的問題?這些問題，映射了整個安防行業(yè)運維工作的混亂。

　　在安防產業(yè)當中，出現的這些混亂情況，都是與代理經銷商有相當大的關系。安防人都知道，給終端用戶安裝設備的，是工程商;工程商的上游，是代理經銷商。終端用戶的設備出了問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什么樣的心態(tài)對待這個問題，則直接取決于代理經銷商。如果企業(yè)選擇的代理經銷商不認可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那么，結果可想而知。

　　如果處理不好設備運維服務，沒有樹立良好的品牌形象，企業(yè)是無論如何也留不住客戶的。

　　其次，代理經銷商必須擁有完善的營銷渠道

　　早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經銷商大批地涌現，我們承認，這些代理經銷商的出現，在一定程度上帶動了安防行業(yè)的發(fā)展，但與此同時也存在著很大的弊端。大家都知道，作為代理經銷商，只有擁有大量的客戶資源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經銷商必須要有十分完善的營銷渠道，不斷拓展業(yè)務，網羅客戶，給企業(yè)帶來業(yè)務和收益的同時，還需繼續(xù)拓展渠道。

　　最后，代理經銷商必須擁有一支高素質的團隊

　　高素質的團隊，才能融入廠商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶提供高素質的服務。

　　面對現今運維服務如此嚴峻的安防行業(yè)，廠商在選擇代理經銷商的時候更應該留意對方的團隊素質，確保交托到經銷商手里的任務，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶高度的贊許和反饋。

　　這是安防廠商在運維服務的管理方面和打造良好的品牌口碑最為重要的一點。

　　正確選擇代理經銷商，不僅可以讓安防廠商和代理經銷商達到雙贏，還能有效改善現今安防行業(yè)的運維狀態(tài)，讓口碑鑄造品牌，通過品牌給廠商帶來利潤。

　　因此，對安防廠商來說，正確選擇代理經銷商是至關重要的。

　　小區(qū)車輛管理系統(tǒng)集團服務QQ：1873149772    1427592514    1654445336   1779161621。了解小區(qū)車輛管理系統(tǒng)更多產品可點擊進入<http://blzn.b2b.hc360.com/> 慧聰平臺。