ERP項目實施溝通管理研究

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關于溝通管理，內(nèi)容很多，也聽了大師級老師的培訓，自己略微總結(jié)一下，并結(jié)合ERP項目實施的具體特點來談談如何與客戶做溝通。這里先講講溝通的基本概念，后期在深入體會ERP實施過程中如何與客戶進行溝通，希望更多的朋友參與討論。

一、為什么需要溝通?溝通的目的是什么?

一般來說，溝通的目的主要3類：

1、傳遞信息。向相關人員傳遞某些特定信息，讓對方明白、了解一些事情或者情況。

2、討論。相關人員就某件事情的認識、處理方法、方案、策略、計劃等內(nèi)容進行討論，以使事情能夠做的更好，能夠做得更完美。

3、談判。對有不同意見或存在分歧的地方，相關方面展開談判，擺事實、講道理，試圖說服對方接受自己的條件，通過說服、妥協(xié)、讓步、理解、包容，最終就某件事情達成一致意見。

二、溝通的方式

一般來說，溝通也有3鐘方式。

1、單項溝通。把某些事項以通知的方式告知相關人員，不需要反饋，至少不需要即可反饋。一般用在發(fā)布通知、要求、制度、命令、通報、散布傳單等情況。

2、雙向溝通。溝通由一方與另一方進行互動式信息傳達，并就溝通結(jié)果達成一致(也可能不一致)，但至少雙方都有發(fā)表意見的機會和權利，可以充分表達自己的意見和建議。比如：談戀愛、工作績效考核溝通、方案溝通等。

3、網(wǎng)狀溝通。這是一個多方參與的溝通方式，參與各方代表不同利益主體，他們就相關事情進行充分表達意見，達成妥協(xié)和一致。比如：ERP項目實施過程中，甲方、乙方、監(jiān)理方就項目實施驗收驗收標準的討論等。

三、溝通的渠道(手段)

1、電話 2、郵件 3、會議 4、報告 5、報表、 6、口頭 7、通知 8、傳單 9、看板 10、短信 11、留言 等。

四、溝通的原則

記得有位大師給我們培訓時強調(diào)了3個原則：

1、不要先入為主。這個容易理解，就是不要先把對方“定性”。這往往是由于我們的立場不同，收集的信息不夠全面等原因造成的。

2、先處理情緒，再進行溝通。帶有情緒的溝通，至少來說是不理智的，也可能會引起對方的情緒變化，結(jié)果肯定不會很理想。

3、溝通是雙向的。一般情況下，應該多聽，少說。對對方的觀點最好進行重復和確認，以獲取正確的信息。對于自己表達的不確定或者理解有難度的觀點，應該讓對方充分理解，并得到對方確認。

另外，我還想再補充幾點：

1、態(tài)度要端正，心態(tài)要擺平。如果你是從“雙贏”的角度、從“為了使事情朝著更好的方向發(fā)展”的角度去開展溝通，多半溝通會進展的比較順利。

2、要有明確的目標。而且目標還要聚焦。沒有目標的溝通就是在浪費時間，是毫無意義的，肯定難以達到理想的結(jié)果。

3、做好充分的準備。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

4、溝通要注意天時、地利、人和。在恰當?shù)臅r間，恰當?shù)牡攸c，和恰當?shù)娜耍v恰當?shù)脑?，才能提高溝通效率，達成溝通目標。否則，眉毛胡子一把抓，不管三七二十一，那結(jié)果是可以想像的。

5、溝通的結(jié)果要確認。需要落實到紙面的，一定要落實到紙面，需要簽字確認的，一定要簽字確認。比如，我們與客戶開的重要會議，要有會議紀要。

6、溝通的結(jié)果要有跟蹤和反饋。需要持續(xù)反饋結(jié)果的，要對溝通達成的事項進行跟蹤、反饋、落實。(TECHTARGET)