[原創(chuàng)]繁花開(kāi)盡，落葉飄零——內(nèi)部電子文檔管理系統(tǒng)推動(dòng)者的尷尬……

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繁花開(kāi)盡，落葉飄零——內(nèi)部知識(shí)管理推動(dòng)者的尷尬……

企業(yè)內(nèi)部知識(shí)管理推動(dòng)者，往往處于一個(gè)比較尷尬的位置。“重要不緊急”，似乎是永遠(yuǎn)打在知識(shí)管理內(nèi)部推動(dòng)者腦袋上的一個(gè)標(biāo)簽。知識(shí)管理項(xiàng)目很容易成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)，轟轟烈烈?guī)讉€(gè)月后，很快就偃旗息鼓。繁花開(kāi)盡，落葉飄零。如何促使知識(shí)管理長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和得到公司持續(xù)的支持，無(wú)疑是許多知識(shí)管理推動(dòng)者面臨的挑戰(zhàn)。

 最近收到一封郵件，引起了我的深思。發(fā)信人是我以前的同事林偉（化名），做為企業(yè)內(nèi)部知識(shí)管理的推動(dòng)者，他最近比較苦惱，提出一些問(wèn)題向我求助?，F(xiàn)轉(zhuǎn)抄他的郵件如下：

“吳博，您好！

我做知識(shí)管理顧問(wèn)將近兩年了，但是要找找做得比較成功的案例，卻感覺(jué)很困難。做完知識(shí)管理項(xiàng)目的后續(xù)效果并不理想。我想其中重要原因是知識(shí)管理項(xiàng)目本身的效益很難量化、成果很難界定以及推動(dòng)困難等。一些同事去別的公司擔(dān)當(dāng)內(nèi)部顧問(wèn)的角色，進(jìn)行知識(shí)管理、流程管理、IT建設(shè)等跨職能跨部門(mén)的整合工作，也存在一樣的問(wèn)題。例如工作成績(jī)?nèi)绾误w現(xiàn)？對(duì)公司的效益提升有何量化的考核方式？?jī)?nèi)部顧問(wèn)在企業(yè)應(yīng)該有怎樣的發(fā)展路徑？如果難以量化地體現(xiàn)內(nèi)部顧問(wèn)的工作成績(jī)的話，這個(gè)職位的考核和激勵(lì)也肯定會(huì)存在問(wèn)題。

吳博，不知您在這些方面有沒(méi)有什么很好的做法和經(jīng)驗(yàn)嗎？您對(duì)我們的這些困惑有些什么想法？望能抽空予以指導(dǎo)。謝謝！”

收到郵件后，思考良久。我自己曾經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部親身經(jīng)歷過(guò)推動(dòng)知識(shí)管理、項(xiàng)目管理、流程管理等工作，后來(lái)作為外部顧問(wèn)也為其他企業(yè)提供過(guò)相關(guān)的咨詢(xún)及IT實(shí)施項(xiàng)目。林偉的話引起了我的共鳴。對(duì)于他提出的問(wèn)題，其實(shí)比較普遍。也是我經(jīng)常思考和探索的主題之一，如何體現(xiàn)出知識(shí)管理在企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值？企業(yè)內(nèi)部顧問(wèn)的激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展到底何去何從呢？

首先，必須解決知識(shí)管理價(jià)值評(píng)估的問(wèn)題。關(guān)于知識(shí)管理投入產(chǎn)出ROI的研究一直是一個(gè)難點(diǎn)，雖然許多學(xué)者和機(jī)構(gòu)都進(jìn)行過(guò)相關(guān)的實(shí)踐，例如瑞典著名學(xué)者斯威比Sveiby對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)的研究，西門(mén)子公司關(guān)于衡量知識(shí)管理對(duì)于企業(yè)EVA的貢獻(xiàn)的研究等，但都還需要進(jìn)一步完善。一般來(lái)說(shuō)，知識(shí)管理的價(jià)值可以結(jié)合具體的業(yè)務(wù)從如下幾個(gè)方面進(jìn)行突破（具體的知識(shí)管理KPI請(qǐng)參見(jiàn)另外的文章<典型的知識(shí)管理關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)KPI參考>）：

1、 財(cái)務(wù)角度：體現(xiàn)在直接節(jié)省的成本或收入的增加等；

2、 客戶(hù)角度：體現(xiàn)在能夠幫助提升客戶(hù)資本、更好地理解客戶(hù)及其需求、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以及建立客戶(hù)的忠誠(chéng)度等；

3、 流程角度：知識(shí)本身就嵌于業(yè)務(wù)流程（例如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)及采購(gòu)等業(yè)務(wù)流程）里。通過(guò)知識(shí)管理能夠有效提升流程的效率 (efficient) 和效益 (effective) 。

4、 人力資源角度：有效的知識(shí)管理對(duì)于員工而言能夠提供一個(gè)平臺(tái)，加速成長(zhǎng)的速度、通過(guò)學(xué)習(xí)提升技能并能充分發(fā)揮自己的才干。

5、 創(chuàng)新角度：通過(guò)有效的知識(shí)開(kāi)發(fā)、知識(shí)分享及知識(shí)應(yīng)用，能夠更快地開(kāi)發(fā)或引入新的產(chǎn)品和服務(wù)。

再者，知識(shí)管理需要與具體的業(yè)務(wù)進(jìn)行深入整合。一般企業(yè)實(shí)施知識(shí)管理導(dǎo)入項(xiàng)目后，就放手不管了。其實(shí)掃“面”之后需要開(kāi)始鎖“點(diǎn)”，將知識(shí)管理真正與具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。當(dāng)范圍鎖定窄一些、問(wèn)題界定清楚一些，再配以相應(yīng)的知識(shí)管理解決方案，才能更清楚自己的目標(biāo)是什么，也才能找到合理的價(jià)值 (Value) 衡量指標(biāo)。例如對(duì)于“新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)”，重點(diǎn)突破點(diǎn)可以選擇在知識(shí)獲取 (Knowledge Acquisition) 及知識(shí)創(chuàng)新 (Knowledge Creation)上。對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，重點(diǎn)突破點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和市場(chǎng)分析 (Market Intelligence)。對(duì)于“客戶(hù)服務(wù)及支持”，重點(diǎn)可以放在知識(shí)庫(kù)的建設(shè)方面 (Knowledge Base)。

內(nèi)部知識(shí)管理推動(dòng)者在上述思路及業(yè)務(wù)導(dǎo)向的前提下，明確知識(shí)管理價(jià)值收益指標(biāo)后，則需要有意識(shí)收集數(shù)據(jù)。同時(shí)需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，將階段的成果通過(guò)各種方式發(fā)布出去。例如青島啤酒的金總提出“知識(shí)廣播”的知識(shí)經(jīng)營(yíng)策略，計(jì)劃籌建“中央廣播電臺(tái)”及“地方廣播電臺(tái)”，通過(guò)廣播的形式及時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、人力資源政策等傳播出去，這的確是一個(gè)好的奇思妙想。水滴穿石，當(dāng)正面的反饋如涓涓細(xì)流，通過(guò)潤(rùn)物無(wú)聲的方式最終改善整個(gè)組織的肌體時(shí)，知識(shí)管理推動(dòng)者們自然會(huì)得到大家的認(rèn)可和關(guān)注。這種成就感是最終推動(dòng)他們喜歡并投入知識(shí)管理事業(yè)的最終動(dòng)力。

當(dāng)然，企業(yè)內(nèi)部知識(shí)管理推動(dòng)者需要耐得住寂寞。期望永遠(yuǎn)站在企業(yè)舞臺(tái)的風(fēng)頭浪尖上，這不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)最重要的活動(dòng)依然是領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新、有效的客戶(hù)獲取以及高效的價(jià)值交付。其余則都是為圍繞這一目標(biāo)服務(wù)而采取的輔助活動(dòng)，如果我們選擇了這個(gè)崗位，就必須調(diào)整好自己的心態(tài)。如同質(zhì)量管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、流程管理、IT建設(shè)等，服務(wù)于業(yè)務(wù)，而非替代業(yè)務(wù)。如果你自己感覺(jué)沒(méi)有積極性，期望看到舞臺(tái)下為自己舞動(dòng)更多的熒光棒，那完全可以去選擇做Supper Sales或重大科研攻關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)人員。

如果可能，企業(yè)可以建立合理的內(nèi)部交易核算及制約機(jī)制。在西門(mén)子，內(nèi)部知識(shí)管理顧問(wèn)給不同業(yè)務(wù)群組或業(yè)務(wù)單元提供咨詢(xún)或?qū)嵤┓?wù)時(shí)，是要收費(fèi)的。只有這樣的契約機(jī)制，才能夠綁定雙方，達(dá)到雙贏Win-Win的局面。內(nèi)部顧問(wèn)必須深刻理解客戶(hù)需求、提供量體裁衣的項(xiàng)目建議書(shū)、闡明價(jià)值所在并能夠說(shuō)服高層進(jìn)行投入。對(duì)于投資的客戶(hù)方也需要考慮投入的資源多少、項(xiàng)目實(shí)施的范圍選擇及最終的收益的核算等。只有雙方先清楚地界定彼此期望、范圍、預(yù)算、進(jìn)度、實(shí)施方法等，后期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)才能得到保障。

三百六十行，行行出狀元。其實(shí)知識(shí)管理的圈子并不大，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)的人還不多。所以我相信，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)發(fā)展道路，積極參加不同的項(xiàng)目來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，定下心來(lái)專(zhuān)注發(fā)展并拓寬自己的核心技能，就一定能夠“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”、“一花開(kāi)罷萬(wàn)木春”。

 （郵箱：qinghai.wu@siemens.com）