分享經(jīng)銷商管理店怎樣賺錢

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　市場上普遍普遍認為，經(jīng)銷商管理行業(yè)是一個暴利的行業(yè)，引得很多投資者都來投資開經(jīng)銷商管理店，卻發(fā)現(xiàn)不像傳說的那樣輕松就可以掙錢，在任何行業(yè)掙錢都是有方法的，經(jīng)銷商管理軟件分享經(jīng)銷商管理店應該怎樣掙錢。

　　掙自己的錢：提高工作效率

　　一個店面開始正常營業(yè)后，其營運成本是相對穩(wěn)定，通過控制各種開支來壓縮營運成本的空間有限的，而且容易導致服務質(zhì)量和員工效率的降低。相同的營銷成本和店鋪固定開支下實現(xiàn)的銷售越多，就意味著店面的成本越低。

　　多數(shù)經(jīng)銷商管理店的投資人以前沒有這個行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，店鋪的管理和經(jīng)營對他們來說是非常陌生的，而汽車后市場的服務和產(chǎn)品都非?；靵y，投資人在開店的過程中非常容易迷失方向。所以，總部是否有成熟的營銷模式以及對營銷模式的能力培訓在很大程度上決定了加盟店開業(yè)后的的贏利能力。

　　目前國內(nèi)的連鎖總部都能夠承諾技術(shù)和產(chǎn)品的培訓，很多連鎖總部也都提供店鋪管理軟件來幫助加盟店提升店面。但在實際操作過程中，這些軟件都用不起來，有一些軟件連最基本的洗車卡都無法管理，其效率提升的作用就可想而知了。

　　掙已有客戶的錢：優(yōu)勢產(chǎn)品

　　基本上目前國內(nèi)所有連鎖體系都有自己產(chǎn)品和服務體系，無論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色，顧客愿意掏錢消費才是企業(yè)贏利的根本，所以，我們建議投資人應該仔細考察產(chǎn)品和服務的地點不是連鎖總部專門設計的不對外經(jīng)營的樣板店，而是在實際經(jīng)營中的真實店鋪，試想在寫字樓里維護一個樣版店的投入一點都不比一個營業(yè)的店鋪少，為什么不讓它到市場上賺錢？按照美國連鎖經(jīng)營法，連鎖總部必須有經(jīng)營兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進行連鎖經(jīng)營，中國目前也有類似的規(guī)定。投資人如果把錢交給一個只有樣板店的總部，其將來的命運基本無異于“小白鼠”。

　　掙競爭對手的錢：嘗試新營銷模式

　　我們常說，同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭只有量變的結(jié)果，非同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭才有質(zhì)變的結(jié)果。據(jù)我們了解，目前國內(nèi)基本所有的汽車服務連鎖企業(yè)為加盟店提供的產(chǎn)品和服務都相似。譬如說，洗車業(yè)務基本是所有經(jīng)銷商管理店常規(guī)業(yè)務，從目前各個店的洗車產(chǎn)品和作業(yè)流程來看，洗出來質(zhì)量基本都是接近的，本質(zhì)上沒有差別，所以說打破同質(zhì)化是經(jīng)銷商管理店競爭勝出的關(guān)鍵。

　　掙潛在客戶的錢：注重品牌建設

　　嚴格的說，中國市場目前尚無一個真正意義的強勢品牌，中國的汽車消費者目前基本上是以新車消費為主，對汽車后市場的產(chǎn)品和服務尚處在朦朧階段，顧客對品牌忠誠度尚未形成，品牌聲譽需要時間去積累，投資人加盟一個品牌的時候，同時就承擔了這個品牌在當?shù)厥袌雒雷u度的建設工作。

　　從這個角度而言，總部對加盟商的挑選變得尤其重要，總部有沒有能力去約束投資人的行為，保障最終消費者的利益，決定了這個品牌的前途。尤其是對加盟店經(jīng)營的產(chǎn)品和進貨渠道都沒有限制和要求的總部來說，連首批貨品都沒有辦法賣給投資人，以后的品牌支持就無從談起了。無論前期總部可以承諾投放多少廣告，這樣的總部在后期是一定沒有錢來投放廣告，試想一下，有什么樣的總部會給賣跟總部無關(guān)商品的加盟店不斷投放廣告。如果沒有品牌培育，加盟店的長期收益就成了空中樓閣，顯然，過于寬松的加盟政策對想認真做品牌的投資人是非常不公平的，前面的加盟商就成了后來人的“鋪路石”。